《胜利女神》公测遇上《赛马娘》国服回归：两款游戏12天iOS端流水相差近12倍，彼此都不太满意

题图来源 | pexels

整个 5 月，最被行业投以高期待度的产品非腾讯旗下的《胜利女神：新的希望》莫属。有趣的是就在该作国服公测的前一天（5 月 21 日），B 站旗下的《闪耀！优俊少女》突然发布“更新维护公告”称，游戏将于次日进行版本更新并恢复下载入口。

于是在 5 月 22 日这一天，两款重磅二次元产品同时“杀”回国内市场，但它们似乎都想尽力保持低调，市场数据也都有些出乎市场的预料？

“消失”近两年，超低调再运营，《赛马娘》国服 iOS 端 12 天仅收获 203 万

先来看看《闪耀！优俊少女》，该作由日本游戏厂商 Cygames 研发，最早于 2017 年曝光，研发周期长达 5 年之久，上线前两年在纸媒、漫画、动画、舞台剧、vTuber 等多个 IP 方向开铺内容。

2021 年 2 月 21 日其正式上线日本市场，首月吸金超 5.1 亿元，此后其市场表现一直极为坚挺，2021 全年吸金超 50 亿；2022 年 6 月中下旬开始，游戏逐步登陆韩国及中国港澳台市场，该年其年流水约为 48 亿元左右；2023 年 3 月 20 日其拿到进口游戏版号，并于同年 8 月 10 日宣布公测时间，8 月 30 日开启国服公测。

事实证明该作在承受住东亚 T1 市场的多重检验后，在国内赛马文化并不流行的背景下，数据依然抗打，上线前预约数达到 200 万，首日冲进国内 iOS 游戏免费榜 TOP1，第二天进入 iOS 游戏畅销榜TOP10。然而就在行业都认为其可能成为 2023 年国内最具爆款潜力的二次元游戏时，游戏却突然因为“技术升级需要”遭遇下架处理，彼时其开测 9 天，iOS 端下载量 102 万，iOS 端流水预估在 1600 万左右。

《闪耀！优俊少女》国服 2023 年公测至下架 iOS 端流水数据

经历了近两年的“消失”，就在大部分玩家和从业者都已经对国服的未来不抱希望时，其回归也和“离开”一样突然。

5 月 22 日，《闪耀！优俊少女》国服正式回归，此次版本更新过后，对部分游戏内英文 UI、角色立绘、场景模型等进行重新设计，并调整了部分比赛名称、NPC 名称、道具名称等相关文案。例如，将大部分英文提示或者文案替换为中文、全面替换“马蹄”、“马场栅栏”等赛马元素等。此外，追进度措施、新剧情、新赛事、“重逢特别活动”、实装一些平衡性和便利性优化等内容也包含在内。

市场数据方面，截止目前（6 月 2 日），其重新运营 12 天 iOS 端下载量约为 4.2 万左右（首周约为 3 万），单日 iOS 下载量处于下滑趋势中，当前不足 2000；12 天 iOS 端流水预估在 203 万左右（首周约为 125 万），单日 iOS 流水虽有些许下滑，但幅度极小，当前在 15 万左右浮动。

《闪耀！优俊少女》国服重新上架 iOS 端下载量趋势

《闪耀！优俊少女》国服重新上架 iOS 端流水趋势

将国服两次开测数据对比来看，此次表现肯定不够看，这主要与低调的宣推模式有关。

首先是没有任何预热的宣布重新上线，并且选择的时间与大热产品《胜利女神：新的希望》直接“撞车”，这可能是《闪耀！优俊少女》为了减少明面上热度的一种刻意而为之；紧接着开测后，除了游戏内运营活动，在投放以及品推方面的动作也几乎为零；最后由于国服运营不断遭遇挫折，因此外服的老玩家基本处于观望状态。

目测《闪耀！优俊少女》还会经历相当长一段时间的低调运营，在这个过程中游戏需要不断优化与丰富，从而吸引新玩家以及流失玩家，如果配合一定量级的投放与宣推，可能会在数据层面上完成一定的跃迁。

在海外市场，《闪耀！优俊少女》已经运营了 5 年多，全球累计流水预估为 172.3 亿元，其中日本、韩国、中国台湾分别占比 93.64%、4.06%、1.38% 位列前三，虽然其月流水一直处于缓慢下滑中，但当前依然维持在 1.3 亿元左右。

《闪耀！优俊少女》2021 年上线至今全球月流水趋势

此外，点点数据显示，国际服《Umamusume: Pretty Derby》目前处于预订状态，App Store 显示预估将在今年 6 月 26 日上线。因此，若国服再次“雄起”加上国际服的上线，可能让游戏再获增长。

《胜利女神》iOS 端 12 天吸金 2400 万，同期数据不如《鸣潮》、宣推远低《DNF 手游》

相较于《闪耀！优俊少女》的二次进场，《胜利女神：新的希望》国服才是真正意义上的千呼万唤下的首次回流。

为了保证国服的吸引力，福利方面直接甩出开局 330 抽、4 张自选 SSR 角色以及专属开局的时装礼包，新手池可以 20 次十连重抽，PC 端登录还会再送 5 抽。美术尺度方面，虽然部分角色立绘增加了布料，但项目组通过全中文配音、保留抖臀设定、重要角色动画重置以及文案重新润色等操作希望缓和玩家的落差感。玩法和内容上，游戏主要在提速和减负两个方面下功夫。

具体来看国服的市场表现，iOS 端下载量方面，游戏没有开放预下载，首日下载量达 15.3 万，冲上 iOS 游戏免费榜 TOP1，但之后数据开始逐步下滑，目前约为 1.1 万，位于 iOS 游戏免费榜 66 名。上线 12 天，该作 iOS 端累计下载量超 66 万（首周约为 58.4 万）。

前期下载当然与买量情况脱不开关系，该作采用“一波流”的爆发性投放模式。

据 DataEye 报道，今年初游戏开始进行小规模买量，3 月素材量有所增加，日均维持在 50 组左右，时间来到 4 月底，日均素材投放量峰值提升至 400 组左右，预热目的明显，但一直没有大规模扩量（公测前一天素材投放量在 200 组左右），直到公测当天素材投放量猛然拉高至 2.2 万组。据悉《鸣潮》与《白荆回廊》的首日投放仅是该作的 50% 左右，但之后投放量级又开始明显下滑。

图片来自 DataEye

除此之外，游戏在品推上同样也有不少动作，例如前期鼓励玩家进行 UGC 内容的创作，5 月初在广州萤火虫动漫游戏嘉年华上打造了一个线下展，开测前邀请各渠道达人创作游戏相关视频，举办前瞻直播，预告与《尼尔：机械纪元》的联动活动以及其他国服独占内容等。

iOS 端流水方面，首日吸金 148 万，登上 iOS 游戏畅销榜第 19 名，第 5 天更是来到 280 万的峰值，畅销榜也冲上 11 名的最高位，但此后数据开始缓速下滑，目前日流水约为 111 万左右，位于畅销榜第 42 名。

公测 12 天，其 iOS 端累计流水预估达 2400 万元（首周约为 1630 万），对比去年腾讯旗下的超级大爆《地下城与勇士：起源》，后者公测 12 天 iOS 总流水为 4.03 亿元，差别较大，但略高于腾讯认证的潜力长青产品《三角洲行动》（12 天 1300 万元）。而在二次元赛道中，该作也显得没有那么突出，《鸣潮》与《白荆回廊》12 天国服 iOS 流水分别为 4100 万元与 2350 万元。

虽然上述几款对比的游戏在品类与玩法存在差别，但通过数据比较基本能够感知到，《胜利女神：新的希望》国服若是作为一款腾讯的常规产品，当前的表现或许可以称之为及格以上，但该作在外网的强势表现以及行业对其的期待（一度被预测为腾讯今年最大的爆款）都让目前的成绩显得有些黯然。

《胜利女神》由韩国厂商 Shift Up 研发，腾讯负责全球的发行工作，最早在 2019 年以《Project：NIKKE》的名义曝光。2022 年 11 月初开始游戏逐步登陆全球市场，凭借出色的剧情、角色和音乐，该作首月斩获流水超 7.07 亿元，首月下载量超过 570 万，之后其月流水虽然开始下滑，但基本未低于亿元，今年 5 月的月流水稳定在 1.5 亿左右。

《NIKKE》上线至今流水趋势

截止目前（6 月 1 日），《NIKKE》在全球吸金达到 59 亿元（不包含中国大陆），其中日本、韩国、美国以 45.52%、21.04%、16.2% 的占比位列贡献前三，中国台湾以 6.17% 的占比紧随其后；总下载量为 1780 万，日本、美国、韩国以 21.72%、17.53%、9.67% 的占比位居前三，近一年月下载量则在 20 万至 40 万之间浮动。

《NIKKE》上线至今下载量趋势

该作国际服市场数据已经进入到了中后期的稳态，国服的开启本来对于游戏是一个极为重要的新增量，但就目前来看并没有预期中的那么给力。

这其中的原因有不少和《闪耀！优俊少女》重合，首先便是投放上的保守，虽然《胜利女神：新的希望》自带话题、公测当天量级也足够，但其无论是买量前后的延续时间、爆量规模还是品宣力度都与去年的《DNF 手游》存在较大的差距，虽然游戏已经在国际服的大尺度下做了不少调整，但过大的声量还是可能爆发舆论风险，走上《闪耀！优俊少女》的老路；

其次，虽然绝大部分玩家理解国服的“和谐”，但如此调整还是会在不同程度影响用户新增尤其是泛 IP 用户，至于海外服玩家除了受和谐因素影响，也在持续观望国内的运营状况；

最后，当前国内二次元与射击赛道都面临着头部产品效应明显、高质量新游不断、整体竞争激烈的情况，玩家很难被轻易被吸引或者付费。

总结

综合来看，《胜利女神：新的希望》虽然没有引爆国内 5 月的游戏市场，但短期数据保持了大作的基本水准，长线的成绩是否会像《三角洲行动》一样再提升需要持续观察，《闪耀！优俊少女》的成绩则与项目组是否愿意持续投放资源在其身上密切相关。

此外，需要一说的是，《胜利女神：新的希望》与《闪耀！优俊少女》都是在海外大火再回流大陆市场的二次元游戏，因此在国内必然因为尺度和设定问题存在无法放开手脚的情况，甚至需要面对监管和舆论的风险，这也是类似产品以后在国内运营需要特别考量和留意的地方。

当前国内手游市场因为高质量产品的不断涌现与筛选，玩家在各个赛道都有自己固定的产品组合，他们对质量、内容要求愈发高，对本地化改动愈加“严苛”，对消费愈加谨慎，因此海外大作转投国内一举成功的几率正在不断变低，例如去年的《二之国：交错世界》、《庄园合合》等等，反而出海厂商自研自发的回流之作成功概率会高一些。

参考资料：

1、年入10亿美元，海外称霸2年：这款二游能否打开僵局？

2、B站《闪耀：优俊少女》即将恢复上架，多处立绘、UI改动

3、《NIKKE》总监研发复盘：爆火有三个原因，和中国厂商一样“急缺编剧”

4、3天iOS 613万！不搞“涩涩”？《胜利女神》情况如何？

5、登顶免费榜、播放量20亿，这款迟到两年的二游为何让玩家直呼真香？