60天卖出近10万单，TikTok指甲刀“卷”疯了
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这年头，指甲刀都“卷”出新高度了。
随着美甲潮流与指甲卫生健康理念的不断发展，指甲的健康护理，逐渐深入人心。由于经常触摸各种物品，指甲成为滋生细菌、藏污纳垢的“重灾区”。因此，勤剪指甲就成了日常呵护指甲健康的重要习惯，尤其是对那些频繁做美甲、指甲受损以及不注重指甲清洁卫生的人来说。
根据研究，成年人的指甲建议一周要修剪一次。日常高频率地使用，也让指甲刀的功能开始被赋予了更多期待。一把“好用”的指甲刀，成为消费者购买的主要因素。由此，一些跨境卖家嗅到了个中商机，围绕消费者需求痛点，推出各种指甲刀界的“天花板”，并成功在海外市场闷声发财。
TikTok 指甲刀月销 5.73 万单
TT123 发现，近日，在 TikTok 美区美妆个护类目中，一款鹰嘴形状的指甲刀在过去 7 天内（5.28-6.03）卖出了 14100 多单，位居类目销量榜第五位，且其今年 4 月份的销量突破 5.73 万，月销售额达 39.23 万美元（约合人民币 286.35 万元）。
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据了解，该款指甲刀于今年 4 月初上线 TikTok 美区，来自一家名为 Normole 的店铺，当前售价为 5.99 美元（约合人民币 43.7 元），而国内 1688 上同款指甲刀批发价仅需 4-5 元。
从产品特点来看，该指甲刀为不锈钢材质，刀口锋利，刀头设计为鹰嘴的形状，其斜口和弧形特点，可精确地伸入甲沟内，轻松修剪那些较厚的指甲和往内生长的指甲，同时不会伤害到周围的皮肤。与传统的平口指甲刀相比，其能够很好地贴合指甲弧度，解决用户想要修剪脚趾厚嵌甲的痛点需求。
此外，该指甲刀不仅适用于处理嵌甲，还可以修整指甲边缘的倒刺和不平整的地方，并配有剔甲器和指甲锉搭配使用，让指甲更加整洁美观；手柄部分设计有防滑纹路，确保在使用过程中握持稳固，更加安全。人性化的设计与直击痛点的强大功能，让 Normole 的这款鹰嘴指甲刀专治“疑难杂症”，并成为甲沟炎患者的福音。
截至目前，其在 TikTok 美区上线的短短两个月内，共售出了 91700 多件，总 GMV 超 57.94 万元（约合人民币 423 万元），冲进美区总销量榜前 15 名。
而根据后台数据，该款指甲刀的主要成交渠道为商品卡，占比达到 73%；其次为 TikTok 达人带货，占比为 27%，虽然只占了约四分之一，但其达人带货效果却非常好。在过去 28 天内，有多条短视频的播放量超百万，且销量均突破 1000。由此可见，该指甲刀本身的卖点以及优惠的价格，为其带来了强大的自然流量。
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能在神仙打架的 TikTok 美妆个护赛道占据一席之地，Normole 的这款鹰嘴指甲刀切中的，正是用户的需求和痛点。而同样深谙用户需求市场，将指甲刀“卷”出新高度的还有一家来自国内的跨境品牌——Skyworth Personal Care（创维个人护理）。
国产指甲刀“卷”进智能电动圈
TT123 了解到，Skyworth Personal Care 是来自深圳创维集团旗下的一个品牌，于今年 1 月份正式上线 TikTok 美区。在其美区市场销售的产品中，一款现代 PMS-004 电动指甲刀的销量成绩最佳，单价为 13.99 美元（约合人民币 102 元），目前已售出 15400 多件，总销售额超 20.46 万美元（约合人民币 149.35 万元）。
而该品牌推出电动指甲刀的灵感，是从一条素人爸爸误伤孩子指甲的爆款视频中获得。其团队针对儿童指甲护理的痛点开发了安全型电动指甲刀。
该电动指甲刀可自动修剪指甲并打磨抛光，自带储存甲屑功能，防止甲屑飞溅。使用时，只需将手指尖部顶住刀头，指甲刀就会自动修剪，同时还对指甲的表面进行研磨，消除边缘的毛刺。因其刀片隐藏在弯曲的凹槽内部，所以安全性极高。在刀头上方还设置了夜间照明灯，方便在光照不充足的情况下使用。对于儿童、视力不佳的老年人用户来说，这款全自动指甲刀十分方便且安全。
虽说电动指甲刀进入市场已经好几年了，但是因其产品质量良莠不齐，许多海外消费者还是习惯用传统的手动指甲刀。而面对用户心智壁垒，Skyworth Personal Care 的电动指甲刀选择利用 TikTok 社交平台，依靠“自制视频内容”，即采用“素人实测+批量内容”的冷启动策略，反向撬动达人合作。
建立用户信任的第一步后，再通过达人带货，场景化产品卖点讲解，围绕电动指甲刀的使用痛点，如安全性、便捷性以及使用目标人群，以此来打动目标用户。其中，一条达人带货视频的播放量目前已累计超过 1100 万，数千名用户留言评论，“太需要了！”“手残党救星。”
Skyworth Personal Care 的电动指甲刀也开始成为 TikTok 上的话题爆品，顺利度过冷启动，并成功打开市场。
图源：TikTok
从上述 TikTok 上热销的指甲刀可以看出，不论是鹰嘴指甲刀还是电动指甲刀，瞄准需求痛点，找对目标用户市场，就能发挥出无穷的市场潜力。所以，在跨境市场，即使是小小的指甲刀，也能蕴藏着巨大的商机，适合条件的跨境卖家，不妨继续深挖指甲刀赛道的需求痛点，开发销量市场。
而美国作为全球最大的个护消费市场之一，值得跨境卖家考虑入局。近些年，美国消费者对手足及指甲护理产品的需求量一直稳步上涨。此外，随着美国美甲市场的蓬勃发展，指甲刀作为美甲过程的必需品，其需求市场也逐渐壮大。
美国指甲刀市场需求庞大
在欧美发达国家，指甲刀和其他个人卫生用品一样，通常被视为私人专用，不会与他人共用。这种习惯体现了对个人卫生和健康的高度重视，以及避免交叉感染的预防措施。因此，在欧美，人们出差或旅行时通常会自备指甲刀。
在 TikTok 上，关于 #nail 指甲、#nailcare 指甲护理、#nailhealth、#nailclippers 指甲刀等话题的浏览量已超过数百亿次，相关视频达到千万条。
而在亚马逊美国市场，搜索“指甲刀”，更是有不计其数相关产品在售。其中，9-20 美元内的多功能手动指甲刀极具销量优势。如，一款普通的不锈钢平口指甲刀套装，单价为 9.97 美元，其月销量竟达到了 30000+。
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另外，在美国，做一次普通的指甲美容护理费用通常在 30-60 美元之间，因此，许多消费者会选择自已购买相关指甲修剪工具。
随着科技的不断进步，当前，指甲刀市场正经历着技术创新的浪潮。多功能指甲刀、电动指甲刀等新型产品的涌现，不仅满足了消费者的多元化需求，也为市场带来了新的增长点。
根据调查显示，美国人喜爱购买的指甲刀产品通常具备多功能且安全性高的特点，如集修剪和抛光于一体，隐藏刀片设计等。而指甲刀的便携性与易于清洁也是美国人关注的重点，小巧的设计方便携带，适合旅行或日常外出使用。
此外，随着电动智能的普及，许多美国人青睐购买带有照明以及电动功能的指甲剪，这类产品可以简化修剪过程，特别适合忙碌的家庭使用，同时也适合给儿童、老年人，或者宠物使用。基于此，跨境卖家可以推出个性化指甲刀，专注小众需求领域，放大指甲刀个性化功能。
除此之外，美国人在购买指甲刀时也会考虑价格，寻找性价比高的产品。因此跨境卖家在布局产品时要制定合理的产品价格。
其实，手足及指甲护理产品不仅仅只有指甲刀，还有指甲钳、指甲锉、美甲打磨机、修剪指甲周围死皮和角质的工具、修甲砂条等等。这些产品都可以开发，跨境卖家也可以将这些产品与指甲刀组合搭配销售，增加产品竞争力。此外，如果销售的产品为电动智能类型的，卖家要做好售后服务，并关注用户使用细节，在包装内附加详细说明书与安全提示。
写在最后
TT123 认为，指甲刀作为个人日常护理的重要工具之一，其市场需求在未来将会持续增长。从事相关领域的跨境卖家可以提前了解目标市场，规划好产品营销策略。要提醒的是，跨境卖家在进入海外市场前，要确保产品符合目的地国家的安全标准。另外，在美国市场，一些指甲刀的外观设计具有专利。因此，卖家在选品或者研发产品时，要注意排查，避免侵权风险。
