单月下载量2220万，收入破千万，华南大厂老素材再爆发？具体情况如何？

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近期，DataEye 研究院观察到，冰川网络旗下《X-Clash: Dare》近期迎来爆发，呈现在数据上，单月下载量 2220 万，收入破千万。

关键在于，这款产品沿用的是冰川网络经典的「拯救狗狗」素材，不同的是，过去「拯救狗狗」是用在卡牌、MMO 产品之中，而这次的《X-Clash: Dare》则是一款 SLG。

具体情况如何？在营销侧，《X-Clash: Dare》又有哪些不同的动作？冰川网络又有着怎样的布局？今天 DataEye 研究院对此进行盘点。

一、市场概况

事实＆数据

点点数据显示，截至 10 月 31 日《X-Clash: Dare》累计下载量约达 2900 万（10 月下载量约为 2220 万次），其中印度、巴西、印尼以 32.78%、14.18%、12.12% 位列贡献榜 TOP3，以平台来看，Google Play 以 74.95% 占比更胜一筹，这主要是因为其投放渠道以谷歌为主。

收入方面，截至 10 月 31 日，总收入预估在 1845 万元（10 月贡献 70.5%，约为 1300 万），美国、加拿大、日本以 69.36%、6.79%、3.77% 的占比位列前三，以平台来看，App Store 占比高达 81.07%。对应 RPD（单个下载收入）来看，苹果端高达 2.06 元，谷歌端仅为 0.16 元。

更值得关注的是，《X-Clash: Dare》的收入、下载都是呈指数级增长，8 月下载量为 236 万，环比增长 770%，收入为 164 万元，环比增长 811%；9 月下载量为 418 万，环比增长 77.1%，收入为 370 万，环比增长 125.6%。10 月下载量为 2220 万，环比增长 431%，收入为 1300 万元，环比增长 251.4%。

DataEye 研究院观点

具体缘由，DataEye 研究院认为或许有两点原因：

从「数字门射击」往狗头转变：公开资料显示，早在今年 4 月《X-Clash: Dare》便开始了小规模测试，也是在这个游戏开始对外投放，彼时其使用的还是正常角色 iCON，商店图主要展示数字门打桶，但并未产生能被统计的数据。

7 月上旬，游戏将 iCON 换为“狗头”，商店截图也换为“画线拯救狗狗”。同月中下旬时，测试范围拓展到法国、德国、意大利等少数欧洲国家的 Google Play 端，日下载很快稳定增长至 1 万以上，日收入则从三位数增至 5 万以上。在此之后，便呈现一路飙升的趋势。

具体来看，7 月更换 iCON 之后，收入、下载便呈现指数级增长，大概率可以确认「狗狗素材」、「狗狗 iCON」是关键因素。

加入到 SLG 战场：《X-Clash: Dare》玩法方面，基本框架为“多样副玩法+SLG”，前期副玩法除了有“画线拯救狗狗”（前两关便开始展现）还有数字门（第三关转为此玩法），后期游戏还为这两个副玩法设计了单独入口，“拯救狗头”目前关卡超过 200 个，另一个则有 50 个关卡。

SLG 的设计流程类似《Last War》，占据主城后玩家重点开始解锁地块、修复建筑，主城升级至 3 级后便会解锁大地图，当然卡牌、危机任务等休闲 SLG 的必要内容同样穿插其中，此外主线中还有不少幸存者 Like 的 BOSS 挑战。

二、营销传播

事实＆数据

（一）买量传播

从《X-Clash: Dare》素材投放趋势可以看出，其在 6 月下旬开始进行素材投放，并呈现持续上升的趋势，从 10 月中旬开始，素材投放量迎来巅峰，单日投放量超 2000 组（比之《寒霜启示录》近期素材投放量高出约 50%）。

具体在素材创意中：

DataEye 研究院观察到《X-Clash: Dare》的高热度素材基本与过去「狗狗蜜蜂」类似：都是以「画线」+「拯救狗狗」为核心，用成功、失败结局来吸引潜在用户的关注。

DataEye 研究院观点

从《X-Clash: Dare》的买量策略可以看出，其中的亮点在于，虽然素材以失败告终，但并不会给玩家一种“故意失败”的感觉，而是尽力往成功的方向靠拢，却最终以失败为结局。并且画出来的线呈现强烈的喜剧色彩，给人一种“离谱”的娱乐感。

如此一来，就隐性的向玩家传达“这游戏难度很高，但是又很搞笑、很离谱”的信息，激发玩家好奇心。与此同时，“狗狗”头像素材，也是亮点之一，该素材来源于表情包，在玩家群体中，具有一定的探讨度以及识别度，容易在玩家群体中形成传播。

另一方面，在“拯救狗狗”相关素材中，也会着重突出“一般人真过不了”、“高智商的人会这样玩”、“难道这关没办法过”等文案，进一步加强素材在“策略性”方面的吸引力。

总的来说，“拯救狗狗”的“策略性”、“趣味性”以及“狗头表情包的熟悉感”，让此类素材拥有极高的传播性。

三、轻度 SLG 大有可为

前段时间，Google 刚发布的《轻量化 SLG 玩家洞察》。其调研样本源为来自美国、韩国的总计 2000 名轻量化 SLG 玩家，其中绝大部分在游戏里花过钱。这两个国家亦是 SLG 出海重点市场，前者是在全球发行 SLG 收入占比最高的地区，后者则是用户对 SLG 认知最成熟的地区之一。

Google 报告提到，当询问玩家“最初的 1-2 周是哪些因素在吸引他们下载和玩下去”时，通过画面、主题、角色、战斗表现等设计呈现出的优秀视觉观感具备普遍吸引力。

除了视觉吸引力，他们对轻量化 SLG 的主要兴趣点还有“更强爽感”，Google 报告提到，“这也是资深玩家认为轻量化 SLG 真正超越传统 SLG 的地方”。

爽的路径是多元的，包括简化的系统与进程带来了节奏更快的体验，能够让资深玩家可以快速沉浸到更有魅力的内核；大量游戏与活动带来了更丰富的乐趣体验，改善了传统 SLG 高重复度带来的无聊感；还有画面、手动操作、更随心所欲的行军等带来的沉浸感。

拓圈玩家也有潜在社交诉求，给了充分可控游戏体验空间后，不一定会快速转化为“核心用户”，但却有足够吸引力让他们留下来，积累出后续“试试看”的兴趣。当然，驱动拓圈玩家试试看的体验环节也要提前做好，这包括足够丰富多样的玩法与任务、精简化的核心游戏机制、以及联盟参与的舒适感与获得感等等。

显示在买量方面，报告提到资深玩家还有诉求尚未被完全满足。一类是更丰富的定制选项，即个性化打扮等，以实现更深度的归属感（这一样是玩家对传统 SLG 的诉求）；另一类是体验与创意广告宣传相符，避免进入游戏后感觉被骗。

综合来看，轻度 SLG 仍大有可为，但归根结底，还是 SLG 赛道竞争过于激烈，在玩家时间有限的前提下，产品竞争力是关键因素，为此，我们会更期待《X-Clash: Dare》后续的表现。

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