上线中国港澳台12天吸金3420万，这家成立14年的低调厂商想凭男性向卡牌新游脱离困境

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每每谈起东南沿海的游戏厂商，外界似乎总是先想到是广东地区（以广州帮与深圳为核心）的一众厂商，例如，三七互娱、诗悦、乐牛、大梦龙途、九九互动、露珠游戏、益世界等等，他们往往以善于长袖善舞、小步快跑，能迅速抓住新风口或行业转向形成自己的方法论著称，近两年对小游戏赛道的迅速反应便是铁证之一。

从左到右的小游戏分别为：三七发行的《寻道大千》、大梦龙途自研自发《向僵尸开炮》、九九互动自研自发的《百炼英雄》

但实际上，福建也汇聚了一大批进入行业较早同时积累深厚的厂商，大多集中在福州和厦门两市，这其中有多家实力强劲的综合性大厂，也有深耕某几个垂直赛道的腰部厂商。相较而言，福州擅长 MMO、SLG 等传统重度品类，出海较早尤其对于中东市场熟悉度高，网龙网络、ONEMT、IGG 便是代表性厂商，其中网龙成立于 1999 年，不少福建厂商的创始人或关键人才都是从该公司走出。

ONEMT 旗下 SLG《苏丹的复仇》

厦门的厂商同时受广东与福州两地交叉影响，吉比特和 4399 虽然当前重点业务分别在深圳和广州，但这两家头部公司创立地和总部都在厦门，此外，厦门还有不少知名的中小型厂商（200 至 1000 人），例如，擅长棋牌游戏的家乡互动、深耕二次元领域的勇仕网络、专注古装经营养成的延趣网络、推出过《神仙道》和《保卫萝卜》系列的飞鱼科技、港股上市在放置和 Roguelike 颇有建树的青瓷游戏、立足于卡牌的极致游戏以及真有趣、梦加游戏、点触科技、魔兔网络等等。

就上述举例的厦门中型厂商来看，他们彼此之间类同点较多，基本发展多年、新品产出频率不高、手握强势产品或优势赛道经验、出海方面一般是自发与交给其他海外经验更充足的华南厂商代理发行相结合，相比广东、福州地区的同类厂商更加低调。

近期，点点出海发现一款名为《命运圣契：少女羁绊》的竖版少女轻放置卡牌 RPG 游戏在中国港澳台地区上线，并且多次冲上中国台湾地区 iOS 游戏免费榜 TOP1 以及畅销榜 TOP10。

该作背后的研发商正是上面提到的立足卡牌赛道多年的极致游戏，作为一家典型的厦门中小型游戏厂商，其新作出海表现如何？公司其他产品市场数据如何？公司发展都经过了怎样的阶段？下文中点点出海将逐一分析上述问题，这除了能让我们更加了解极致游戏，还能从其身上感受到其他厦门同类公司的发展历程。

国服 iOS 端 5 个月总流水 7100 万，中国港澳台市场 12 天斩获 3420 万

《命运圣契：少女羁绊》于今年 2 月 12 日正式上线中国港澳台市场，游戏采用异世界魔幻题材，3D 建模配合条漫营造沉浸感，玩家扮演的冒险团团长，在旅程中可以与各色各样的少女建立羁绊，是一款典型的男性向抽卡游戏。

其发行运营由魔块游戏负责，该公司经验丰富，负责过《重返未来：1999》、《圣斗士星失 EX》、《魔力宝贝：新世界》、《食物语》等产品在中国港澳台市场的发行。

值得关注的是，魔块游戏背后其实是广州知名出海游戏厂商易幻网络（Efun），该公司除了魔块游戏这个马甲，还有 Evatar、8888Play、Inch Games 等多个境外主体。

回到《命运圣契：少女羁绊》出海首站的表现上，就下载量而言，游戏提前两天（2 月 10 日）开启预下载，首日 Google Play 率先开放，斩获超 2.4 万的日下载量，次日（2 月 11 日）Apple Store 也开放，双端日下载量一跃增长至 4.5 万，冲上中国台湾及中国澳门地区 iOS 游戏免费榜 TOP1，中国香港地区 TOP2。

《命运圣契：少女羁绊》上线至今中国台湾地区 iOS 双榜趋势

正式开测当日，日下载量略有下降，但依然在 4.5 万徘徊，iOS 游戏免费榜排名与前日基本一致，之后日下载量开始缓慢的震荡式下滑，当前在 3.5 万左右，iOS 游戏免费榜位于中国香港第 19、中国台湾第 34、中国澳门第 38 的位置。

截止目前（2 月 23 日，下同），该作已经上线 12 天，累计下载量预估达 47.5 万，中国台湾、中国香港分别占比 89.66%、10.04%，若按平台贡献来看，Google Play 占比高达 73.17%。

与下载量密切相关的投放方面，游戏采取类似一波流的操作。数据显示，该作提前一个月在 1 月 14 日便开始了买量动作，但日素材数一直没有超过 300，开测当日投放量开始猛增，素材内容方面主打游戏内美女角色的展示，同时辅以游戏实录、达人解说等。

就流水而言，游戏首日斩获超 263 万，登上 iOS 游戏畅销榜中国澳门第 4、中国台湾第 6、中国香港第 7 的位置，次日增长至 407 万的峰值，此后一周的时间日流水一直存在小浮震荡，但变化不大，直到 2 月 20 日时日流水突然暴跌至 105 万，目前依然在 100 万左右浮动，位于 iOS 游戏畅销榜中国台湾 21、中国澳门 28、中国香港 36 的位置。

截止目前该作中国港澳台总流水在 3420 万左右（首周流水超 2560 万），中国台湾与中国香港占比分别为 89.6%、9.9%，按平台来看，Apple Store 占比高达 88.34%。

将目光放回国服，据公开资料显示，《命运圣契》整体研发时长达 4 年，研发资金更是高达 1.2 亿元，是极致首款转型 Unity 引擎的产品。

游戏于 2020 年甚至更早完成了立项；同年 10 月拿到版号，之后游戏经过多次测试和大改，官方渠道在 2022 年下半年做了一定推送后，整个 2023 年都处于停更的状态；2024 年 4 月再次更新后，游戏的标签变为“百媚养成绝色卡牌”，男性向意味明显；2024 年 5 月 9 日初全平台预约开启；2024 年 6 月中下旬开启终章测试，由于此前游戏曾因加入男角色引发玩家抵触，因此在此次测试开始之前，制作人一刀明确表示以后不做男角色，专心女角色的设计；2024 年 8 月中旬宣布公测时间；同年 9 月 14 日《命运圣契》正式开启国内公测。

公测期间，在首周爆发性买量、邀请达人冯提莫、呆妹儿小霸王和你的欲梦作为游戏代言人等操作下，其首月 iOS 端下载量达到 84 万，首月 iOS 端流水达 3000 万（官方表示全渠道首月流水破亿），但此后数据下滑明显，上个月 iOS 端流水仅为 600 万，下载量则在 4 万左右。国服上线至今 5 个多月，iOS 端累计流水为 7100 万。

综合来看，《命运圣契》国服在中长线运营上表现不够理想，市场数据对投放的依赖较为明显。因此，虽然出海的短期表现还算能打，但流水在首周后出现了明显的下滑，之后的表现还需观察。

《道友请留步》带动公司业绩增长 4 年，从《上古王冠》尝试全面出海

极致游戏并不是一家高产的游戏厂商，除了上文提到的《命运圣契》，旗下上线的重点手游仅有两款，分别是《道友请留步》与《上古王冠》。

《道友请留步》是极致游戏转型手游的首款产品，定位为东方神话修仙卡牌，通过公开资料推测，其大概在 2013 年左右立项，制作人是曾担任过《问道》端游主策划的沈万里，彼时卡牌市场竞争正酣，游族旗下《少年三国志》以及莉莉丝旗下《小冰冰传奇》（《刀塔传奇》）都崛起于这两年。

2016 年 5 月 9 日该作正式对外不删档测试，同年 6 月开启全平台不删档测试，也是这一年 3 月的极致完成了挂牌新三板的目标；

2017 年 1 月正式开启公测，为了最大程度扩大声量，还请来了陈乔恩担任代言人，同年 6 月游戏登陆中国港澳台地区，12 月上线东南亚地区。

国服公测首月流水就突破了 1400 万元，之后数据一路飙高，通过极致 2017 年财报可知，该年公司实现营业收入 1.39 亿元，同比增长 42.80%，实现归属于挂牌公司股东的净利润 1572.61 万元，同比增长 450.02%，实现扭亏为盈，2018 年营收同比增长 2.24%，净利润同比增长 59.85%，而由《道友请留步》长线亮眼表现带来的业绩增长一直强势维持到 2020年。

极致游戏 2017 年财报

极致游戏 2020 年财报

2021 年开始，游戏的全球月流水（不含国内安卓端，下同）降至千万以下，之后处于缓速下滑中，当前除了国服，其依然在中国港澳台和新马运营，月流水约在 120 万左右。

2021 年至今累计流水超 1.54 亿元，其中中国 iOS 端、中国台湾、中国香港分别以 77.91%、11.42%、5.8% 占比位列贡献榜 TOP3。

就在 2021 年《道友请留步》流水下滑明显的关口，紧接着极致又推出了以西方魔幻冒险为背景的休闲放置卡牌游戏《上古王冠》，该作是极致首次实现从 2D 立绘到 3D 建模的跨越。

2021 年 1 月 21 日《上古王冠》国服公测，首月 iOS 端流水达 2310 万，千万级月流水的成绩一直维持到 2021 年 5 月，之后月流下滑开始加速，目前月流水在 50 万左右浮动；

《上古王冠》国服上线至今流水趋势

2021 年 9 月中下旬，游戏登陆中国港澳台市场，首月流水达到 7550 万，是国服同期的 3 倍以上，然而高月流仅维持了 3 个月，之后下滑明显，当前月流水在 30 万左右；

2021 年 11 月中下旬，其正式上线日本市场，但整体成绩不够理想，首月流水仅为 461 万，次月更是对半下滑，2023 年 6 月 29 日游戏从日本市场下架，下架前月流已经不足 5 万；

需要提一句的是，2021 年 11 月初与 2022 年 5 月中下旬，游戏分别上线了新马版以及部分东南亚市场，但整体流水过低，前者于 2023 年 7 月下架（累计流水 35 万左右），后者于 2022 年 12 月下架（累计流水 141 万左右）。

2022 年 7 月初，欧美服（《Heroes of Crown》）上线少部分对应国家及地区，首月收获 700 万流水，表现一般，百万月流水的成绩维持了一年左右，2023 年 9 月该版本遭遇下架。

需要特别指出的是，上述《上古王冠》的所有出海版本均由极致游戏自己负责发行和运营，然而显而易见的是，除了中国港澳台的成绩还不错，其他区域市场的首月流水都不够亮眼，“高位月流”一般也仅能持续三四个月左右。

在这样的现实情况下，去年极致游戏决定将该作除中国港澳台以外发行交给 Ujoy Games（上海游之趣：发行过《马赛克英雄》《塞尔之光》等产品）。

2024 年 6 月 12 日，《上古王冠》国际服《Heroes of Crown: Legends》正式上线 147 个国家及地区，首月斩获 115 万下载量以及 640 万流水。然而，重新发行后其长线数据依然存在问题，今年 1 月时月流水跌破百万以下。

结合《上古王冠》上线至今的国服及所有出海版本来看，其 4 年多累计流水约为 4.94 亿元，中国台湾、中国 iOS 端、美国分别以 38.9%、37.52%、8.29% 的占比位列贡献 TOP3。

《上古王冠》上线至今全球流水趋势

虽然该作在长线运营方面不如《道友请留步》，但在 2021 年后者因为产品生命周期问题流水下滑严重时，《上古王冠》凭借着超 2.34 亿元的年流水还是为公司业绩带来了明显助力，营收同比增长高达 139.07%，但受营销费用、研发成本以及人力成本等上升的影响，净利润约为 3700 万同比下降 16.55%。

2021 年极致年度财报

2022 年至 2024 年该作的年流水分别为 1.43 亿、7620 万、3800 万，目前月流水在 150 万到 200 万之间浮动。与之对应在公司业绩方面，2022 年虽然营收依然同比减少，但在降本增效的操作下保住了净利润，同比增长 100.16%，进入到 2023 年后已有产品收入继续下滑，降本空间已经很小，公司从盈利变成亏损，净利润同比下降 100.2%，2024 年上半年亏损继续扩大，净利润同比下降高达 685%。

2023 年极致年度财报

2024 年 H1 极致财报

如此看来便很清楚《命运圣契》对于极致游戏的意义，作为公司的第三代卡牌，以及极致目前唯一一款月流水过两千万的产品，其被期待成为下一款《道友请留步》，帮助公司业绩再次走向增长，就像 2017 年那样。

总结

极致游戏虽然低调，但究其历史会发现，该公司成立于 2010 年 8 月，已经在游戏行业“摸爬滚打”了 14 年之久。

此外，其与吉比特也极有渊源，极致的创始人苏华舟其实也是吉比特的创始人之一，《道友请留步》制作人沈万里同样是吉比特重要的初始成员，两家公司至今依然保持着联系与合作。

作为一家完整经历过端游和手游时代的厂商，极致在端游时代凭借 2D 回合制网游《东方故事》与 2D 即时制角色扮演类网游《魔侠传》站稳了脚跟，这个过程中买量时代还未到来，品推非常重要，例如《东方故事》请来了赵奕欢做代言人，《魔侠传》请来了贾静雯做代言人，因此极致在品推方面其实也颇有积累。

2013 年开始，极致捕捉到了行业加速转向手游的信号，鉴于卡牌游戏当时的火热以及在研发层面的好切入，其选择了卡牌赛道并于 2016 年推出《道友请留步》，次年开始涉足出海事宜，该作在市场层面的优异表现，让极致认定了卡牌与长线运营的基本路线。

但如此战略路线，对产品和公司的要求很高，随着行业多年的发展，卡牌赛道早已经成为红海，因此想再出黑马是更加困难的，这点从《上古王冠》一年的市场数据高峰期以及《命运圣契》国服表现就可以感受到。

需要提一下的是，在《道友请留步》与《上古王冠》上线之间，极致曾推出过一款名为《文明大爆炸》的放置类模拟经营游戏，该作由腾讯极光游戏代理，2018 年 9 月上线，然而数据一般，2022 年 7 月宣布停运。

就出海而言，极致在中国港澳台或者部分东南亚市场经验相对丰富，但在日韩和欧美等 T1 市场积累还不够深厚，《上古王冠》的出海历程便反映了这点。

综合来看，极致游戏一直在“卡牌+长线运营”的策略下运营，有一套属于自己的成功模版，但随着推出长线新品难度的不断增大，加上 2024 年 6 月对外披露豪掷 5 亿拿下了位于厦门市思明区游戏产业园的地块，拟建成可容纳 1500 人的总部大楼，公司发展和现金压力必然进一步增大，因此《命运圣契》的中长期表现虽然值得关注，但其在研游戏储备以及之后的赛道拓展才是破局的关键。