横扫畅销五十国，月活破82万，竟然只靠小小车蜡起家

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在全球汽车保有量突破 10 亿辆的今天，汽车清洁养护早已不是简单的“洗车擦车”。这个年产值超 677 亿美元的市场，正孕育着无数商业机会。

而在美国，有人已经把“洗车”这件小事，做成了一个年入数亿的大生意。来自加州的 Chemical Guys（化学小子），就是这个圈子里最出圈的玩家。

这个创立于 1968 年的品牌，如今已将产品卖到全球 50 多个国家，在亚马逊平台多款产品销量破万，独立站月均访问量超 82 万，其 TikTok 官方账号更是拥有 87.6 万粉丝，单条视频平均播放量超 17 万次。

是什么让这个最初只生产小批量车蜡的公司，成长为汽车护理领域的“现象级品牌”？

56 年“慢生意”：从化学实验室到多品牌帝国

数据显示，1968 年，一群怀揣汽车梦想的化学工程师在美国洛杉矶创立了 Chemical Guys 品牌。当时正值美国汽车文化黄金时代，公路电影《逍遥骑士》风靡全国，人们对汽车的热爱催生了庞大的养护需求。Chemical Guys 品牌抓住了市场机遇，从专有的小批量蜡开始，逐步扩展到清洁剂、抛光剂等全系列产品。

不过，真正让品牌腾飞的，是母公司 SMART INC 构建的多品牌矩阵。从入门级品牌 SMARTWAX 到商用品牌 BRAND X，他们实现了对不同市场层级的覆盖。这种分层策略使品牌精准触达不同消费层级，形成协同效应。

截至 2025 年，Chemical Guys 品牌已发展为美国头部汽车美容用品企业，产品在亚马逊等平台长期占据销售榜单前列，多款单品销量破万。

图源：Amazon

行业浪潮中的顺势而为

了解了 Chemical Guys 品牌的发展历程，可以看到，汽车行业的爆发式增长为他们提供了不小的助力。

根据数据显示，全球汽车保有量预计 2030 年将达 15 亿辆，这个数据的增长则直接拉动养护需求。此外，伴随着北美、欧洲等成熟市场凭借高消费力持续领跑，亚太地区也凭借着中国、印度等新兴经济体的崛起，成为了增长最快的区域，2024-2032 年市场规模年复合增长率预计超 6%。

这种区域差异也为品牌提供了战略纵深，即“在发达市场深耕高端化，在新兴市场推动普及化。”

图源：Service

不仅如此，行业竞争格局的多元化也为 Chemical Guys 创造了机会。

在传统巨头通过并购扩张以及新兴品牌以差异化服务突围中，Chemical Guys 品牌选择了以技术创新和品牌文化构建护城河，在不断研发新产品的同时，通过社交媒体塑造“汽车护理艺术家”的品牌形象，将产品从功能性工具升华为汽车文化的载体。

图源：TikTok

多平台协同：从流量到销量的闭环

Chemical Guys 品牌的成功离不开对全渠道生态的精心布局。

1、社媒运营

在短视频平台 TikTok 上，Chemical Guys 品牌仿佛是找到了与年轻汽车爱好者对话的绝佳阵地，其官方账号 @chemicalguys 已积累了超 87.6 万粉丝。

图源：TikTok

在内容塑造上，Chemical Guys 品牌深谙 TikTok 用户对真实、有趣、信息量大的内容偏好。

因此，在账号 @chemicalguys 的视频里，常常以员工或真实用户演示产品使用过程和效果为主，例如在 2022 年 2 月发布的一条清洁剂使用对比视频，通过真实的对比演绎该视频获得了 1130 万播放量，充分证明了真实场景内容的强大吸引力。

图源：TikTok

当然，除了对官方账号的打造之外，Chemical Guys 品牌也会积极的与汽车垂类领域达人进行合作，这些达人通过制作产品评测、使用教程等内容，向他们的粉丝进行产品推荐。

专注于汽车护理产品测评的达人 @geeky_detail_reviews 就是其中之一，他曾经发布的一条对清洁剂测评视频，就为产品带来了 27.83 万次播放，有效驱动了粉丝的购买兴趣。

图源：TikTok

不过，单一的内容形式终究无法在所有社交平台奏效，针对 YouTube 平台，Chemical Guys 品牌侧重于发布详实的长文内容、用户故事分享以及深入的品牌叙事。

这包括讲述产品研发背后的灵感与挑战、分享心得、发布 DIY 指南以及收集用户体验反馈等。

当然，这类内容的效果也很明显，截至目前，Chemical Guys 品牌官方账号已经累积了 98.5 万订阅者，在 YouTube 平台成功打造出了一片专属内容社群。

图源：YouTube

2、流量转销售

为了提升用户粘性和转化率，Chemical Guys 品牌独立站以“汽车护理一站式解决方案”为定位来进行打造，看似是对汽车护理问题答疑，实则在其中将产品进行软植入，加强用户购买意愿。

图源：Chemical Guys

根据数据显示，2025 年 5 月访问量超 82 万，有机流量占 39.52%，直接访问流量也达到 30.26%，两者合计贡献了超过 69.7% 的访问量，整体流量结构十分健康。

此外品牌还通过 SEO 优化和内容营销，成功将自然流量转化为稳定订单，这一点从 14.2% 的付费以及外链占比可以看到。

图源：similarweb

出海正当时，但需“躬身入局”

Chemical Guys 品牌的成功，本质上是对多渠道运营与用户需求精准把握的成果。对国内企业而言，当下海外市场机遇与挑战并存，与其单打独斗押注单一平台，不如像它一样构建多元化的渠道矩阵。

在出海过程中，结合目标市场特性与平台优势，持续输出优质内容，用专业和真诚赢得用户，才能在全球市场中站稳脚跟，开辟属于自己的一片天地。