澳洲电商“卷”起来了，亚马逊与Temu谁能笑到最后？

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最近，澳大利亚的电商圈可不太平。

曾经在本地市场混得风生水起的老牌电商平台 Catch，竟然宣布要关门大吉，这让不少人都吃了一惊。而与此同时，两大跨境巨头亚马逊和 Temu，正激战正酣，一个靠强大的供应链和会员体系深耕多年，一个靠极致低价和疯狂补贴迅速攻城略地，澳洲电商市场的格局正在被彻底改写。

那么，亚马逊和 Temu 谁能笑到最后？澳洲本土电商又该何去何从？这场电商大战背后，隐藏着怎样的商业逻辑？

Catch 宣布关停，图源：Catch Marketplace

澳大利亚电商市场到底有多香？

在全球电商市场竞争日益激烈的当下，澳大利亚成了各大电商平台眼中的“潜力股”。

根据 Statista 的数据，到 2025 年，澳洲电商市场规模预计将达到 422.2 亿美元，并将在 2029 年扩大至 580.3 亿美元，年均增长率维持在 8% 左右。虽然增速不像东南亚、拉美市场那么猛，但胜在稳定，而且澳洲消费者的购买力普遍较高，市场空间仍然很大。

澳大利亚电商市场收入持续增长，图源：Statista

更关键的是，澳大利亚消费者已经养成了“爱网购”的习惯。IAB 的一项调查显示，在 1000 名澳洲受访者中，有 83% 的人每月至少会进行一次网购，其中不少人甚至已经形成了固定的线上消费模式。这样的市场趋势，自然吸引了全球电商巨头争相布局，想要在这块蛋糕上分一杯羹。

澳大利亚消费者“爱网购”，图源：Statista

亚马逊 VS Temu，谁能更胜一筹？

亚马逊：稳扎稳打的行业巨头

亚马逊进入澳洲市场的时间并不算太长，2017 年才正式落地，但凭借其全球供应链体系、Prime 会员服务和品牌影响力，迅速成为当地电商市场的重要玩家。目前，亚马逊已经占据了澳大利亚市场约 10% 的份额，并有望在 2030 年提升至 25%。

亚马逊的优势在于，它的商品种类丰富，供应链完善，而且 Prime 会员的配送服务极具竞争力。相比于其他平台，亚马逊的用户更偏向于“忠诚型”，只要体验好，就很少会更换购物平台。

亚马逊已成澳大利亚最大电商平台，图源：News.com.au

Temu：后起之秀来势汹汹

相比之下，Temu 的打法完全不同。作为拼多多旗下的跨境电商平台，Temu 进入澳洲市场的时间并不长，但短短一年内，澳大利亚已有超过 380 万消费者在 Temu 下单，市场份额已经接近五分之一。根据 Similarweb 的数据，Temu 过去一年在澳大利亚的独立访客数量增长了 72%，是当地增长最快的电商平台。

Temu 的核心竞争力就是“便宜”。依靠中国强大的供应链，Temu 直接从工厂发货，省去了中间商，让商品价格比市场平均水平低很多。同时，Temu 还在营销上疯狂投入，大量投放社交媒体广告，并通过补贴拉新用户，吸引了一大批喜欢低价购物的消费者。

不过，Temu 的这种模式是否能长期维持？这是很多人关注的问题。毕竟，补贴策略不可能一直持续下去，一旦补贴减少，用户还会不会继续买单？此外，Temu 的物流效率和商品质量也是挑战之一，想要真正挑战亚马逊，还需要在这些方面持续改进。

Temu 在澳大利亚增长迅速，图源：insideretail

本土电商“压力山大”，谁能活下来？

Temu 和亚马逊的激烈竞争，直接挤压了澳大利亚本土电商的生存空间。Catch 的倒下就是一个典型案例，这家澳洲知名电商平台，在过去三年半里亏损超过 3.5 亿澳元，最终宣布将在 2025 年 4 月 30 日彻底关停。

这还不只是澳洲的个例，类似的情况在其他国家也在发生。比如韩国的 Tmon 和 Wemakeprice，在 Temu、速卖通等跨境电商的冲击下，也因为资金链断裂，导致 6000 多家线上店铺关闭。可以说，跨境电商的崛起，让本土平台不得不面临更激烈的竞争。

澳洲电商大战才刚刚开始！

目前来看，澳大利亚的电商竞争才刚刚开始，未来几年，亚马逊和 Temu 的较量还会持续。Temu 是否能长期维持低价策略？亚马逊会不会调整打法，进一步抢占市场？这些问题都有待观察。

对于消费者来说，这场电商大战无疑是好事。更低的价格、更优质的服务、更快的物流，都能让消费者的购物体验变得更好。而对于商家来说，这既是机遇，也是挑战，在竞争激烈的市场中，如何找到自己的生存之道，将是未来几年值得思考的问题。