Supercell新作《mo.co》11天流水813万，仅为《SquadBusters》同期10%

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3 月 18 日，Supercell 旗下第 7 款游戏《mo.co》正式在全球近 170 个国家及地区开启不删档付费测试。

游戏采取欧美类真人卡通画风，主推多人 PVE 玩法，有媒体评价其为一款融合了“《怪物猎人》共斗玩法”与“暗黑 like 割草体验”的轻度化《传奇》类 MMORPG。

虽然 Supercell 的新品素来可以获得游戏行业的高度关注，这主要是因为其产品的创新性以及爆款率，而这次新游《mo.co》被广泛讨论更多是因为特立独行的发行模式。

《mo.co》采用邀请制游玩模式，官方最初对外表示，玩家有三种获得邀请码的方式，其一是通过官方申请，其二游戏等级达到 5 级的玩家拥有 3 个邀请名额，其三官方与各大内容平台主播合作发放邀请码（首日更是仅限官方签约主播每小时生成 20 分钟时效邀请码）。

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邀请制的发行打法，通过打造游戏的稀缺性最大程度激发了玩家的好奇、热情以及自发的参与度，同时利用社交裂变和创作者高频直播保证测试初期的用户量级。

另外值得关注的是，无论是行业媒体还是点点出海通过验证均发现，该作确实没有在不删档测试前后进行过买量。由于游戏曾在 2023 年 10 月下旬进行过小规模测试，因此其买量仅发生在这段时间，投放时长为 38 天，投放创意总数为 171。

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那么在这种全新发行模式之下，《mo.co》不删档测试成绩究竟如何？

点点数据显示，虽然游戏开测时间为 3 月 18 日，但 Google Play 端提前一天开启了下载，当日下载量为 9.3 万左右，正式测试当天日下载升至 29.2 万，彼时其登上了 50 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP50，但并未在日本和中国台湾上榜，次日游戏的排名情况进一步提升，冲上 67 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP20（位于美国第 7、中国台湾 5、日本第 20、韩国第 16 等）。

3 月 18 日《mo.co》iOS 游戏免费榜排名情况

日下载量则在开测后的第 3 天（3 月 20 日）达到了 39.7 万的峰值，之后开始缓慢下滑，目前在 14 万左右浮动。

截止目前（3 月 28 日），该作位于 12 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP20，上线 11 天累计下载量预估超 325 万（首周下载量约为 252 万），巴西、美国以及德国以 17.23%、11.84%、8.32% 的占比位列贡献榜 TOP3。

3 月 28 日《mo.co》iOS 游戏免费榜排名情况

流水方面，游戏首日仅收获 21.5 万元，但之后日流水一路增加并在测试第 7 日（3 月 24 日）达到 102 万的峰值，此后数据开始缓速下降，目前日流约为 72.3 万，位于 8 个区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP50（美国以及日韩均未上榜）。

3 月 28 日《mo.co》iOS 游戏畅销榜排名情况

上线 11 天（首周流水约为 404 万元），其共吸金 813 万元，美国、德国、法国以 21.64%、19.53%、12.15% 的占比位列前三，RPD（单个下载收入）方面表现一般，App Store 端为 3.89 元，Google Play 端为 1.35 元。

以零买量的前提来看，实际上《mo.co》当前的市场表现非常不错，比很多买量产品还要优异，然而与 Supercell 自家产品的同期成绩比较其实存在明显差距。例如，2024 年 5 月 29 日全球公测的《Squad Busters》（《爆裂小队》），其在爆量投放的策略下，11 天累计下载量达 1280 万，为《mo.co》同期的 4 倍左右，11 天流水更是高达 8570 万，为《mo.co》同期的 10 倍以上（《Squad Busters》上线至今流水约为 5.65 亿元，美国占比高达 36.69%）。

《Squad Busters》上线至今流水趋势

综合来看，在纯靠社交裂变和 KOL 影响力的发行模式下，《mo.co》短期成绩符合预期，但与 Supercell 旗下有买量加持的产品相比，营收差距大。此外，目前该作无论在 iOS 双榜排名、下载量还是在流水都呈现出下滑趋势，实际上为了延缓这种情况的发生，游戏上线几天时，官方就邀请码就给出了很多宽松化的“福利”，例如，老玩家在用完 3 次邀请机会后又将会获得 10 次邀请机会，后续发放了规定时间段内的不限量邀请码，然而，这些似乎对市场成绩的整体趋势影响不大。

此次测试数据应该对《mo.co》公测的发行策略以及推广模式有较为重要的参考意义，点点出海也将持续关注。