比《原神》赚钱还快的，究竟是什么神仙游戏?
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效率至上的年代，人人都被时间追着走，游戏开发更是如此。
为了抓住转瞬即逝的热度和趋势，开发者们只能一再强调提速、提速、再提速。如今研发一款手游的周期可以被压缩到以月为单位，体量更少的小游戏出新更是能以周为单位。
你能相信在这样一个人人都在焦虑奔跑的环境下，却有一个团队愿意花费整整 7 年时间，投入 7000 万美金，来开发和打磨一款休闲游戏吗？
世界上还真就存在这样一个“实心眼儿”的团队。前段时间，这个团队公布了最新的战报：他们用 7 年时间打造出来的游戏，仅用 24 个月的时间，就创造了超 50 亿美元（合人民币 360 亿）的营收。
这款游戏就是 Scopely 打造的《Monopoly Go！》。
这款游戏凭什么这么赚钱？我们可以从过往的对话和报道中，大致拼凑出这款游戏诞生和爆火背后的故事。
故事开端，新老公司的强强联合
《Monopoly Go！》的诞生，要从孩之宝（Hasbro）和 Scopely 两家公司的缘分聊起。
孩之宝（Hasbro）是成立于 1923 年的老公司，最早的主要业务是文具生产，1935 年凭借《大富翁》的爆火，迅速发展成为了全球知名的玩具和娱乐公司。旗下拥有的 IP 品牌包括我们熟知的《变形金刚》《小马宝莉》等等，涉及的动画、电影和玩具等多方面业务，横跨了几代人的童年和青春记忆。
而 Scopely 则是一家“新兴”社交手游开发商/发行商，2011 年成立，同年推出的“出道作”《Dice With Buddies》为公司吸引了一批忠实粉丝。
两家公司缘起两次 IP 合作。2015 年，Scopely 从孩之宝手里拿下“快艇骰子（Yahtzee）”授权后，打造出了备受玩家欢迎的《Yahtzee with Buddies》手游，团队因此迈入快速发展阶段。
2020 年，Scopely 和孩之宝第二次合作，以“拼字游戏（Scrabble）”IP 研发出了衍生手游《Scrabble Go》，这款每日在线用户超 250 万人的游戏，曾被称作“史上最成功的拼字游戏”。
在这期间，Scopely 发展迅猛，不仅与“星际迷航”、“行尸走肉”等其他知名 IP 合作，推出过多款不同品类的衍生游戏，都获得了不错的成绩；原创的派对手游《Stumble Guys》也爆火出圈，成功扩大了公司的知名度和影响力。
积累了大量成功经验的 Scopely 野心勃勃，迫不及待想要打造一款“真正”社交游戏产品，并以“选择对的 IP 做合适的游戏”的想法，盯上了孩之宝旗下的王牌 IP“大富翁”。
Scopely 联席 CEO Javier Ferreira 曾在对话中表示，他们认为“对的 IP”不仅需要知名度，更重要的是必须拥有一批忠实粉丝群体，只有当粉丝们渴望沉浸在这个 IP 构建的世界中时，这个 IP 才具有真正的核心价值。
Javier Ferreira
而《大富翁》桌游自进入市场以来，就备受玩家的青睐，系列游戏在全球共计售出了 2.75 亿套，还曾在 1999 年创下过 5 亿人曾经玩过的世界纪录。这种粉丝遍布全球的广泛影响力，使得“大富翁”这个诞生百余年的经典 IP 至今依然保持着旺盛的生命力。
据 Scopely《Monopoly Go!》总经理兼产品副总裁 Massimo Maietti 透露，团队一直想要打造一款让玩家乐于带动亲朋好友，真正具备社交性的游戏产品。具备超高人气且天然拥有互动社交属性的“大富翁”，就这样进入了他们的视野。
并且在这之前，Scopely 已经通过《Yahtzee with Buddies》《Scrabble Go》游戏项目的合作，和拥有“大富翁”IP 版权的孩之宝，建立了良好的信任关系。多方条件成熟的情况下，Scopely 拿下这个王牌 IP 的授权，也就成了水到渠成的事情。
7 年打磨、多次重做的“难产爆款”
但究竟该拿这个 IP 来打造一款什么样的游戏呢？这个问题曾让 Scopely 颇为苦恼。
当时已经上线的十余款大富翁手游中，还无一赢得玩家和市场的青睐。在毫无参考的情况下，Scopely 干脆完全跳出《大富翁》原本的游戏逻辑，用 3 年时间，打造出了一款类似于《皇室战争》的中度 PvP 手游，并为其取名代号“Boardwalk”。
Boardwalk 给出来的测试数据相当不错，正常发行预计也能达到 1 亿美元的年收入，但团队内部却并不满意。
Maietti 甚至坦诚地将其称作是团队犯过的“最尴尬的错误”，他认为他们只是在利用和剥削“大富翁”IP 来制作团队想要的游戏，而非真正适合这个经典 IP 的作品。
当连开发者自己都不喜欢这款游戏时，他们实在很难相信它能真正赢得玩家的心。
因此即便顶着团队成员和版权合作等多方压力，他们最终还是决定放弃过去 3 年的心血，调转船头，重新探索游戏研发方向，并为其取了一个新的代号“Top Hat”，这就是后来的《Monopoly Go！》。
这次，他们在保留“大富翁”当中经典的掷骰子、赚钱、收租、建造等元素和“资本主义市场博弈”内涵的同时，借鉴大爆休闲游戏《金币大师（Coin Master）》的社交对抗和养成进程机制，做出了一款上手快、单局时间短的棋盘手游。
在后来的对话和分享中，Scopely 团队常会提及从 Boardwalk 到 Top Hat 的转型是项目的关键转折点。不过据孩之宝 CEO Chris Cocks 透露，这个项目在开发过程中可能经历了更频繁的调整，据他估计，整个开发周期内至少重启了两到三次。
在“Top Hat”项目的推进过程中，开发团队依然精益求精，坚持在对游戏核心玩法满意之前，绝不推动研发进度。仅调整游戏胜负平衡这一项工作，就耗费了团队数月乃至数年的时间。
更夸张的是，为了确保玩家能获得完美的“心流体验”，团队甚至专门用了一年多的时间，反复优化、打磨游戏中的骰子机制。
经过了整整 7 年时间的精心打磨，《Monopoly Go！》终于在 2023 年 4 月正式上线。
用游戏抓住最能变现的人群
蓄势多年，《Monopoly Go！》几乎一上线就展现出了惊人的爆发力，首月下载量突破 2000 万次，收入近 1700 万美元；上线仅十个月，累计收入就突破 20 亿美元大关；运营两年后，总营收更是飙升至惊人的 50 亿美元。
这款游戏的吸金能力之强，甚至让 IP 授权方孩之宝每月都能从中获得超过 1000 万美元的分成收入，占到了孩之宝电子游戏业务收入的 23%。
那么这款游戏究竟为什么能这么赚钱？
首先，开发团队耗费 7 年琢磨出来的社交玩法机制，在推动用户的增长和留存方面起到了关键作用。
游戏中设计了大量社交相关内容，在关卡挑战过程中，玩家触发棋盘事件后，可以“偷窃或破坏”其他人的城市资源，还能对棋盘对应位置的用户进行“收租”。
破坏别人建筑
在关卡挑战之外，玩家还可以通过“社区宝箱”与好友互动，累计更多收益倍数；“限时活动”中也专门增加了团队合作挑战玩法；“贴纸相册”系统鼓励玩家进行交易和收集；“好友招募”激励则进一步推动了游戏之外的社群传播。
正如 Scopely 团队预期，游戏中丰富多样的社交内容，大大提升了用户的用户粘性和自发传播，真正实现了用社交驱动增长的目标。
从数据上来看，游戏 DAU（日活跃用户）超过了 1000 万大关，且其中有超 70% 的用户粘度非常高，每周都会登录游戏。Ferreira 也表示，这是他的职业生涯中见过的免费游戏中最好的留存数据。
不过仅从活跃用户规模来看，尽管 1000 万日活这个数据已经相当亮眼，但相较于全球顶尖手游，《Monopoly Go！》仍有一定差距，不仅难以跻身全球手游 DAU TOP10 榜单，更与《Roblox》8000 万日活、《Candy Crush Saga》1 亿日活峰值的惊人数字相去甚远。
而它之所以能创造如此惊人的营收表现，完全得益于其用户群体超强的付费能力，据其他媒体估算，《Monopoly GO!》玩家的 ARPU（用户平均收益）远超其他头部手游的 3-5 倍。
一方面，“大富翁”IP 在 90 年代堪称“顶流”，因此为游戏吸引来了一批 25 岁以上的、变现价值极强的玩家，其中甚至还包括许多从未在游戏中付过费的“新玩家”。据第三方统计数据，在《Monopoly Go!》的玩家构成中，消费能力强劲的 35 岁以上高净值用户，在各地区玩家中的占比平均能够达到 40%-60%，远高于同类休闲游戏的平均水平。
另一方面，Scopely 在这款游戏的推广运营过程中，投入了不少成本、花了不少心思。
在宣布《Monopoly GO!》累计收入突破 20 亿美元时，Ferreira 提到，该游戏上线十个月内的买量成本大约不到累计收入的四分之一，即不超过 5 亿美元。进入 2025 年，这一数值早已突破了 10 亿美金。
虽然相比与收入，这一买量投入比例在手游行业中属于正常范围，但绝对金额依然令人咋舌，甚至超过了《最后生还者 2》（2.2 亿美元）、《漫威蜘蛛侠 2》（3 亿美元）等 3A 大作的开发成本。
当然，Scopely 的营销策略并非简单粗暴的“砸钱”。这些营销支出的前期大部分，都被用在了区域性本地化创意素材的制作和投放上。针对不同市场文化特点定制的高质量广告，又为游戏吸引来了大批高价值的用户群体。
投放的创意素材包括明星加盟、真人素材、剧情引导、玩法展示等多种丰富形式
在游戏进入后期的常规运营阶段后，营销团队们也不激进行事，坚持只将部分净利润投入到增量营销活动中来。
在其他同体量游戏需要一年，甚至几年才能收回买量成本时，《Monopoly Go！》上线前六个月里，仅在几周之内就能完全回本；上线一年之后，游戏的营销回本周期依然不到 120 天，这即使在头部游戏中也是非常少见的，可见 Scopely 营销团队的高明。
凭借经典 IP 的强大号召力、精雕细琢的游戏品质和精准高效的营销策略，《Monopoly Go！》上线后疯狂刷榜、吸金，不断刷新收入纪录，并最终成为了最能赚钱的休闲游戏之一。
更多挑战和惊喜仍待解锁
整体来看，《Monopoly GO!》的成功堪称经典 IP 手游化的教科书级别案例。
开发团队在深入了解 IP 粉丝和手游玩家后，一边通过保留“大富翁”掷骰子、收租、建筑升级等经典玩法，唤起 IP 粉丝情怀；另一边对游戏流程进行简化，降低游戏上手门槛、缩短单局游戏时长，同时引入及时反馈，满足了当代手游玩家的“又轻又爽”的休闲需求。这种“经典内核+现代包装”的策略，既守住了 IP 的灵魂，又赋予了产品符合移动互联网时代用户习惯的新生命。
过去两年时间里，Scopely 凭借《Monopoly GO!》的成功，突破了休闲游戏品类的收入极限，更向业界证明：只要精心打磨，即便是诞生已超百年的经典 IP，也能在当代游戏市场焕发新生，赢得新一代玩家的青睐，并创造商业奇迹。
不过在庆祝阶段性胜利成果的同时，团队也将迎来更为棘手的长线运营挑战。
相比之下，游戏下载量下滑的问题更为显著。据点点数据，该游戏在增长巅峰的 2023 年 5 月下载量近 1500 万次，但在今年 4 月，该数值已经狂跌到了 300 万次，跌幅高达 80%。
用户增长放缓、产品收入变慢，这都是游戏在追求长线运营过程中普遍会面临的问题。好在从 Maietti 的分享来看，Scopely 对此已经有了清晰的规划。
一方面与更多新 IP 进行联动，提升游戏内容新鲜感，比如不久前公布了与《星球大战》IP 联动的新预告。
另一方面，保持内容更新，不断在游戏中加入更多新鲜的内容和玩法，比如新的棋盘设计、新的棋子功能，增强 PvP 机制，改进贴纸交易系统，推出更多主题活动、锦标赛和小游戏玩法等等。
这也意味着，玩家们在游戏中的挑战和探索，仍是未完待续。而已经创造了诸多市场奇迹的《Monopoly GO!》，已经注定会被载入游戏史册。
同时茶馆也希望，Scopely“只做自己热爱的游戏”的发展理念，能够影响、感染到更多游戏团队。
2011 年成立之初，Scopely 仅有 10 名员工，而如今已发展成为拥有 2400 多名员工的全球性手游巨头，业务遍布十几个国家和地区。这一惊人的发展速度和成长轨迹，与团队始终坚持“只做自己热爱的游戏”这一核心理念息息相关。
从早期的《Dice With Buddies》到现象级作品《Monopoly GO!》，Scopely 用一系列成功案例证明了“热爱创造价值”的力量。正如联席 CEO Ferreira 一再强调的：“我们必须先爱上自己做的游戏，只有这样玩家才有可能也爱上它。”
这种对游戏品质的执着追求，让 Scopely 通过游戏累积了超 10 亿次下载，超 100 亿美元的收入，仅在 2024 年就收获了超过 100 个行业奖项。
茶馆也相信，这个“不撞南墙不回头，撞了南墙也可以转个弯继续前进”的团队，未来必将为全球玩家带来更多惊喜。
正如他们在博客中写道的：“营收只是评判成功的指标之一，我们真正的目标是通过游戏让数百万人的生活变得更加美好。”
1.《大富翁GO！》：一生难忘的游戏，精彩还在后头
https://www.scopely.com/en/news/monopoly-go-a-once-in-a-lifetime-game-and-the-best-is-yet-to-come
2.回顾《MONOPOLY GO！》的历程
https://www.scopely.com/en/news/reflecting-on-the-journey-of-monopoly-go
3.联合首席执行官哈维尔·费雷拉 (Javier Ferreira) 和 50 亿美元 Monopoly GO 背后的 Scopely 剧本！
https://www.youtube.com/watch?v=kHFnG__5qfY
4.孩之宝的目标是成为“最赚钱的游戏公司之一”
https://gameworldobserver.com/2025/02/21/hasbro-2024-report-monopoly-go-112m-bg3-royalties
5.孩之宝每月通过“大富翁Go”赚取约 1000 万美元
https://mobilegamer.biz/hasbro-makes-about-10m-a-month-from-monopoly-go/
6.Scopely 的秘诀
https://www.pocketgamer.biz/scopelys-secret-sauce/
7.充分利用 Monopoly Go 的失败
https://www.gamesindustry.biz/making-the-most-of-monopoly-gos-false-start
8.《原神》实现 50 亿美元移动用户支出
https://mp.weixin.qq.com/s/XQk6O5iiSjf-gVOuFMNz9w
