哪吒出海，跨境平台出现这些“擦边”爆款

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TT123 获悉，截至 2 月 14 日晚，国产电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒 2》）总票房（含点映、预售及海外票房）已经突破 104 亿，成为中国影史首部票房破 100 亿的电影，暂列全球票房榜第 15 名。自此，《哪吒 2》踏入全球电影百亿俱乐部。

仅 16 天拿下百亿票房，《哪吒 2》在国内市场博得满堂彩后，又开启了“出海”征程。

哪吒迎战美国队长

据了解，2 月 10 日至 12 日，《哪吒 2》澳大利亚、新西兰 IMAX 超前点映已开启，2 月 13 日在澳大利亚、新西兰、斐济、巴布亚新几内亚，2 月 14 日在美国、加拿大正式上映。此前，该电影在多地预售火爆，部分场次屡屡售罄，许多海外华人在社交网络上发文表示根本买不到票。为此，一些海外华人开始给当地电影院打电话、发邮件要求加场次。

图源：截图于小红书

最令人激动的是，在 2 月 14 日美国上映的《哪吒 2》将正面撞上美国漫威系列电影《美国队长 4》。这一见证历史的局面，令不少影迷开始预测，哪吒是否会战胜美国队长？

根据此前的数据统计，《美国队长 4》在悉尼首映日的黄金时段预售上座率仅 10%，同日晚间《哪吒 2》的上座率高达 90%。且《哪吒 2》首映日排片虽不及《美国队长 4》，却因场场爆满，出现“一票难求”的盛况。因此，许多影迷自信地预测，《哪吒 2》很可能会战胜《美国队长 4》。

伴随着电影的空前热映，哪吒相关的周边衍生品也开始卖断货，国内市场更是出现一“吒”难求现象。

一“吒”难求，谷子经济迎来春天

据悉，目前《哪吒 2》官方授权和联名的产品包括盲盒手办、PVC 手办、卡牌、票根等，与影院合作售卖的水杯、钥匙扣、爆米花桶等产品在国内基本售罄。

泡泡玛特称，与《哪吒 2》联名推出的天生羁绊系列上线后在其各个渠道已售罄，“我们已经紧急调整生产计划，积极补货”。在泡泡玛特小程序上，其预售期已经排至今年 6 月 15 日。

图源：泡泡玛特

立体手办卖断货的同时，带有《哪吒 2》电影人物形象的亚克力卡牌和色纸、透卡、挂件、徽章等“谷子”（源自 goods 音译，围绕动漫、游戏、影视等 IP 衍生的周边产品）也遭疯抢。

TT123 了解到，仅一周时间，获得电影官方授权的卡游官方旗舰店、集卡社旗舰店卖出超过 70 万张《哪吒 2》相关卡牌，累计成交额破百万。

一家专卖“谷子”文创周边产品的商家表示：哪吒周边是店里卖得最快的产品。其中，一款售价为 9.99 元的亚克力电影票根，因价格亲民，而备受热捧，到货后半天内就被一抢而空。商家还补充道，之前到货的 4 箱周边，两天内就全部售空。尤其是 10 元/包的哪吒卡牌，每盒 16 包，端盒玩家特别多，许多玩家一次就拿下两三盒。此外，还有软萌可爱的敖丙、哪吒捏捏玩具也十分受消费者欢迎。

东莞一家生产哪吒系列色纸、徽章等“谷子”的企业负责人称：“没想到（《哪吒 2》）会这么爆！今年 1 月初交货 30 多万套产品，包括亚克力卡牌和色纸、冰箱贴、夹子、透卡等，上线不久即卖断货。大年初十公司开工，客户又下了一百多万套的订单，现在正在加紧生产。

图源：淘宝

国内周边产品卖得热火朝天，海外市场也开始蠢蠢欲动。随着《哪吒 2》电影在全球近 40 多个国家陆续上映，哪吒开始成为许多海外网友心目中的“超级英雄”。

在 TikTok、YouTube、Facebook 等海外社交媒体上，不少外国友人看完都表示远超预期，被超燃打斗场面、特效制作以及中国特有的文化元素所震撼。TikTok 上，一些海外博主自发二创电影片段，相关视频播放量超 10 亿，带动“中国风”商品搜索量激增。

图源：TikTok

与此同时，为了表达对电影的喜爱，许多海外影迷也开始购买哪吒 IP 周边文创产品，而这无疑也为跨境商家们带来了巨大商机。

哪吒掀起跨境商机

一些经验丰富的跨境卖家早早就嗅到了这波市场商机，已然进入战斗状态。

TT123 发现，近期，在亚马逊、TikTok、ebay、Temu 等多个跨境平台上，《哪吒 2》相关电影周边产品已经悄然上架，部分产品甚至出现库存不足的情况。

图源：FastMoss

在亚马逊上，《哪吒 2》相关周边产品主要有人物模型手办、摆件饰品、T 恤、角色扮演服装、钥匙扣等，价格在 6 美元到 50 美元之间。其中，钥匙扣、手办、联名服饰等周边在亚马逊平台销量暴涨 300%。

图源：亚马逊

而在 Temu 上，带有哪吒人物形象的车载挂件、手办摆件、手机壳、T 恤、亚克力装饰品、挂画等产品也十分畅销。其中一款哪吒捧脸造型的悬挂装饰品仅售价 2.17 美元，该产品当前已经出现即将售罄的情况。

图源：Temu

值得一提的是，与过去单纯贴牌不同，一些聪明的跨境卖家避开了直接使用 IP 形象的风险，转而提取“风火轮”“七彩莲花”“火焰元素”等设计符号，将其融入到各类产品中。如带有七色莲花或火焰纹的手机壳、T 恤以及装饰地毯等；还有电影中哪吒同款“乾坤圈”手环，风火轮模型玩具等。这种做法不仅规避了授权风险，反而创造出独特的市场差异。

要知道《哪吒 2》是由传统文化改编而来的 IP，IP 的名字和传统的元素是公共领域的，不会涉及侵权，而这也为没有得到官方 IP 授权的跨境商家提供了产品营销思路。

图源：1688 网站

不过，对想要入场的卖家来说，也需要警惕几个关键问题。首先是版权问题，对于大热 IP，一些跨境商家为了紧跟热点，而误用没有版权的图案形象而遭到平台下架。因此，卖家在上架产品时，务必确保所使用的图片、设计等素材拥有合法授权。对于第三方提供的素材，应仔细核实其版权归属，避免因疏忽而侵权。

其次是对产品品质的把控，随着国产 IP 的口碑走高，消费者对产品的质量要求也变高，劣质产品很快就会被市场淘汰。另外就是关于产品创新，简单的贴牌已经无法满足市场需求，商家需要根据市场消费风向，提前布局策略，设计出具有市场差异化的产品。

从“闹海”到“出海”，“哪吒”在打破百亿票房纪录的同时，也将优秀的中国传统文化，中国技术与中国力量展现在全世界面前，同时为中国文化 IP 衍生品走向世界树立了榜样。从去年的《黑神话：悟空》游戏到如今的《哪吒 2》电影，中国文化不断让世界惊艳的同时，其全球影响力也在持续提升。

而伴随着中国文化在世界各国的地位不断提高，跨境电商卖家们有了更加坚实的靠山。中国优秀传统文化 IP 的成功出海，也打开跨境品牌破浪出海的新大门。

文化 IP 赋能国产品牌走向世界

想真正实现品牌全球化落地，还是要深耕好产品品牌与中国文化 IP 的内在联系，从“蹭热点”转为“造热点”。

一方面，有条件的跨境商家可以通过与大热 IP 跨界合作，将深厚的文化底蕴融入产品设计与场景设置之中，借助优质文化 IP，开发出有创意、高质量的产品。要遵循“精良制作+文化共鸣”的双强模式，才能打破“西方审美霸权”。同时注重内容营销，IP 本身即具备内容价值、内容号召力。让品牌在文化 IP、新技术与新创意的加持下，迸发出更加旺盛的生命力。

另一方面，巧借社交媒体营销，如今随着 TikTok 等社交短视频的不断发展，越来越多的年轻人喜爱在社交媒体平台上获取新鲜事物，寻找购物灵感，尤其是关于大热 IP 的话题，更是讨论不断，跨境品牌初期可依靠此来吸引潜在消费者。

再者还要挖掘多元化消费需求。在做好产品的基础之上，进一步找到消费者的不同需求、为产品营销附加上更多元的价值，增加消费者的额外获得感与情绪价值，才能确保品牌在激烈市场竞争中占据上风。

写在最后

TT123 认为，《哪吒 2》的成功绝非偶然，它的背后是制作团队五年来精心打磨、不断坚持的结果。对于跨境商家来说，这份“死磕到底”的执着，值得学习。在风起云涌的跨境行业，跨境人也应保持这种匠人精神，用心做好产品，相信功夫不负有心人，终将会在出海浪潮中找到属于自己的机会。