10天斩获百万收入，新题材+《英雄没有闪》like再出爆款？
题图来源 | pexels
近期，海外市场又一新游值得关注。
4 月 30 日，由成都卓杭发行的《恐龙特遣队》在海外多个市场上线，从成绩来看，该产品的表现并不突出，在中国台湾市场维系在畅销榜 90 名左右的区间，在其他市场更是在榜单之外。
但该产品的特点在于，这款产品在核心玩法以及素材投放方面与三七《英雄没有闪》有一定的相似之处。
具体情况如何？这类题材在海外市场是否吃香？成都卓杭在当下对于《恐龙特遣队》又报以怎样的态度？今天 DataEye 研究院对《恐龙特遣队》进行详细的剖析。
一、市场表现
事实&数据
点点数据显示，《恐龙特遣队》劳动节期间便冲上中国台湾市场 iOS 免费榜第 13 名的位置，且畅销榜最高排名曾来到 TOP71 的位置。值得关注的是，自此之后，《恐龙特遣队》的排名便呈现下滑的趋势。
（一）下载情况
点点数据显示，截止至 5 月 9 日，《恐龙特遣队》双平台预估下载量约为 12 万人次。（含 29 日预下载）
（二）收入情况
点点数据显示，截止至 5 月 9 日，《恐龙特遣队》双平台预估收入约为 116 万元。（扣除平台分成）
DataEye 研究院观点
10 天收入百万元。但相较于收入方面的表现，《恐龙特遣队》的关注重点更多是体现在玩法方面的设计。
DataEye 研究院观察到，《恐龙特遣队》的玩法设计在一定程度上参考了《英雄没有闪》的思路。
如根据上图的对比，可以看到，两者的 UI 界面有一定的相似之处，同时整体的画面风格也是灰色调、暗黑风，且打击感强、战斗数值凸显。不同之处在于，《恐龙特遣队》是以“恐龙”题材为切入点，并通过恐龙坐骑的进化（演变）来提升玩家的兴趣。
诚然，《英雄没有闪》在大陆市场是多家关注的焦点，且按照《寻道大千》的发展路径，该产品在未来也大概率会走向海外市场。而在这中间的节点，抢先一步占据部分蛋糕，对于中小厂商而言确实有一定的优势可言。
但从目前的成绩来看，这类题材海外市场并不吃香。具体原因，DataEye 研究院认为有两方面的因素：
一方面，《英雄没有闪》的核心玩法是《寻道大千》（《小妖问道》），在海外市场这类用户群此前已经被《小妖问道》拿下绝大部分的市场份额，若想再在此赛道进行挖掘，需要耗费更多的时间、精力。
另一方面，海外市场对于“恐龙”题材的热度，远不如一些热门 IP 题材，《恐龙特遣队》选择以此为切入点，在题材吸引力上先天不足。
总体来看，《恐龙特遣队》在美术风格上有一定的亮点可言，同时恐龙题材也具有差异化特色，但核心受众仍待持续挖掘。但其营收表现，也从侧面印证了此类玩法在海外市场并不是那么吃香。
二、买量投放&传播侧
事实＆数据
（一）投放量
DataEye-ADX 海外版数据显示，从投放趋势来看，《恐龙特遣队》在今年 4 月份就开始着手布局素材投放，但整体素材投放量并不突出，日均素材投放维系在百余组左右的区间。
（二）素材创意
DataEye-ADX 海外版显示，《恐龙特遣队》高效创意素材基本以类 UGC 素材以及游戏画面实录为主。
（三）创意内容
具体在素材包装方面，类 UCG 广告素材，主要是以玩家的口吻来介绍游戏中的打击感以及突出游戏角色的立绘/动态效果。
DataEye 研究院观点
《恐龙特遣队》的买量投放呈现出三个特点：
素材投放量相对较少：上线之后素材投放量维系在三位数的区间范围，这个数据对比同类型产品而言有着一定的差距，这表明该产品并不是依托于买量来获客。
素材创意着重稍显单调：素材类别重点在突出游戏的核心玩法以及恐龙题材画风。这一点与绝大多数游戏的素材策略打法趋紧，但在竞争激烈的买量市场中，缺乏独特的创意和亮点，使得《恐龙特遣队》的传播素材并不占据特别的优势，难以在众多游戏广告中脱颖而出，吸引更多玩家的关注。
重视成本，不采用真人类素材：《恐龙特遣队》的投放素材中，并没有采用真人素材。同时，高频率投放素材与《英雄没有闪》有一定的相似之处，这类打法的好处在于可以更节约成本。然而，在当下真人素材广泛应用且效果显著的游戏买量市场中，不采用真人素材也可能在一定程度上限制了游戏的传播效果和吸引力。
总体来看，《恐龙特遣队》在上线之后的策略更像是在观望市场态度为主。通过相对保守的买量投放策略，先试探市场对游戏的反应，再根据市场反馈调整后续的运营和推广策略。
三、观察与总结
在深入分析《恐龙特遣队》的同时，我们也有必要了解一下其发行商成都卓杭。
这家公司起家于《放置奇兵》，但自 2022 年起，成都卓杭便明确了以小游戏为核心的发展策略。单是 2022-2024 年期间，就在海外市场上线了 13 款以“小游戏”为核心的新品。
图源：游戏新知
且这些产品中，多是紧跟市场潮流，以开箱子、史莱姆 Like、消除等玩法为主，在此之后，还有《乌冬的旅店》以及《九万石》等产品。此外，卓杭还曾入局过食品销售以及短剧等行业。
从成都卓杭的产品布局可以清晰地看到，在《放置奇兵》营收开始下滑之后，卓杭迅速调整策略，转变为跟随市场热点，抢占市场空缺。
这种灵活的市场策略调整，体现了成都卓杭对市场变化的敏锐洞察力和快速适应能力。然而，对于《恐龙特遣队》这款产品来说，虽然它也是卓杭紧跟市场趋势的一次尝试，但从目前的市场表现来看，它还面临着诸多挑战。
同时，我们也可以看出，卓杭的这一打法虽然可以快速复制产品，抢占未上线市场，拿下一块蛋糕，但整体市场反响并不突出（包括《九万石》的成绩也相对一般）。
这背后的逻辑仍是那句老话：游戏行业是一个创新行业。
无论是如同《游戏没有闪》、《无尽冬日》等产品，还是其他后来者，要么在玩法、内容方面有独特的创新，要么在素材投放侧有着强吸引力的元素。尤其是，卓杭受限于产品流水成绩下滑，导致其在营销侧的投放并不高，进一步限制了产品在核心受众群之中的影响力。
未来，成都卓杭能否根据市场反馈，对《恐龙特遣队》进行有效的优化和调整，使其在海外市场取得更好的成绩，值得我们持续关注。
