又有4匹黑马跑出，单品海外吸金34亿，这个赛道还有机会
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都知道 2024 年国内小游戏很火爆。目前这一态势仍在持续，相关报告预计 2025 年其规模将增至 610 亿。
从同行的动作亦可看出，前有网易、中手游高管通过创业入局，后有二次元团队转型做小游戏，还有上市公司诸如凯撒文化，计划出售总价值达 2.55 亿元的 14 处房产，并将回笼资金投入到小游戏等领域以开拓公司的第二生长曲线。
国内市场对海外也产生较大影响。据统计，2024 年有 7 款出海小游戏营收破亿，数量虽然不多但单品最高可达 34 亿；另外还可以观察到海外畅销榜出现了越来越多小游戏 like 产品，这意味着小游戏出海还有很大的空间有待挖掘。
前不久 4399 海外业务副总裁也在对话中提到，（小游戏）海外发行相比国内更简单（国内太卷），各家厂商在海外都能找到适合自己的区域和品类；且发展机会相对更大，整体头部的垄断效应不如国内。而在 2025 开年，又有 4 张「新面孔」在这条赛道上跑出了一定的成绩。
三七互娱领衔，4 款畅销小游戏出海
注：收入数据参考自 SensorTower。
根据游戏新知的观察，最近三个月有 4 款小游戏新品在海外收入突破了 1500 万元，分别是《时光杂货店》《灵剑仙师》《元气火柴人》和《保卫向日葵》。
当中以三七互娱发行的《时光杂货店》表现最佳。游戏在上个月登陆中国港澳台，截至目前累计收入预估超过 2500 万元。
该产品由厦门延趣（代表作：《叫我大掌柜》《寻道大千》等）研发，采用怀旧题材+模拟经营玩法，故事背景设定在国内 90 年代，玩家作为穿越者回到过去，从早餐摊开始经营，扩大规模，与他人进行商战，最后发家致富。游戏的核心玩法是开店经营和商战，去年 9 月上线微信小程序，并长期保持在微信畅销榜 TOP20，三个月就做到了 3600 万用户。
《时光杂货店》今年踏上了出海征程。游戏于 1 月在繁中市场开启事前预约，并在社交媒体进行预热宣传。根据 DataEye，曝光量超过百万的素材主要集中在 TikTok 平台。
其中，以「主角遭到欺凌愤而创业」的剧情来展开游戏玩法的视频素材，在 TikTok 收获 420 万的曝光，点赞过万。在视频开头，主角以草根形象登场，被两名气焰嚣张的老板插队，生活化的场景首先就让用户产生了代入感；紧接着通过主角挨鞋抽、被踢飞的夸张画面，向用户传递憋屈、愤怒的情绪。
《時光雜貨店》海外热门素材
类似剧情还有主角被嘲讽太穷、被抢车位等
再有就是通过设置「女厕爆满」之类场景，或使用街机放置玩法来展示角色经营不同餐馆的场景，以呈现「忙不过来」亟需解决问题的经营困境，进而激发用户的援助心理，此类素材的曝光量也可达百万。
由于是怀旧主题，游戏素材中的场景都比较复古，同时穿插了一些港片经典 NPC 形象和镜头（通过动画形象演绎），相当吸睛，也比较容易勾起 80 后 90 后（付费能力较强的群体）的情感。有 TikTok 网友就表示被鬼畜的广告吸引，手指一直来回滑动（返回去看广告）。
《灵剑仙师》《超元气火柴人》都是去年 12 月底开始出海。
后者是一款「火柴人」竖版放置冒险 RPG，曾是微信畅销榜 TOP40 的常客，排名最高到过前十，目前则稳居在 TOP60。海外版本由贪玩游戏发行，当前流水有下滑趋势，不过近三个月预估收入也有 1500 多万元。
相比之下，《保卫向日葵》的出海节奏就比较快了。本作融合了塔防、背包 like 和 LD like 等要素，去年 12 月便在微信畅销榜跑出了前十的成绩。不久后游戏率先登陆繁中市场，在中国港澳台、新马 5 个地区创造了 1900 多万的收入。今年 1 月继续开拓市场，面向欧美、非洲、东南亚等地区发行，当前收入在 850 万左右。
此外，笔者也注意到，三七互娱旗下《时光大爆炸》（国内已上线 APP 和小程序版本）正在中国港台地区预热，或将于 3 月 27 日上线海外。该产品同样出自延趣，还是模拟经营玩法，区别在于这次是文明进化的题材。
哪些小游戏产品/玩法适合出海？
实际上小游戏出海有一定的门槛。
今年 1 月 4399 高管曾向媒体表示，国内的小游戏如果月流水没有超过 3000 万，他们大概率不会将这款游戏发到海外，因为流水能反映游戏 ROI，能决定这款产品到底能否回本。另据 DataEye，微信畅销榜第 11 到 20 名的小游戏，月流水可达 2000 万至 3000 万不等。稳居畅销榜前十的小游戏，月流水可达 8000 万乃至上亿。
也就是说，能够跻身微信畅销榜 TOP20 的小游戏（或是题材玩法类似的产品），出海成功率会更高一些。
根据引力引擎，游戏新知统计了 2025 年 2 月微信小游戏畅销榜 TOP100（注：榜单统计的是 2 月平均排名 TOP100 产品，部分产品由于 2 月上榜时间较短未能在榜单中体现）。
尽管当前榜单头部固化现象愈发明显，但细分品类仍有机会，时不时还是会冒出一两位突围者。例如中手游旗下回合制卡牌游戏《春秋玄奇》就在 1 月杀进了畅销榜 TOP20，且目前仍保持这一佳绩。2 月份闯入 TOP20 的产品则有《魔界仙侠传》《仙境传说：破晓》《幽游白书：宿命觉醒》《英雄冒险团》（月均排名第 23名）等。
其中，《魔界仙侠传》疑似出自天纵游戏。该产品为仙侠 RPG，玩法和界面基本与《幻灵修仙传》《狂点妖妖灵》相似，采用自动挂机的回合制战斗，操作简单且有比较丰富的养成系统和副本。游戏自 1 月底开始投放，目前力度大幅削减，而微信畅销榜排名仍在 20 名左右。
《仙境传说：破晓》《幽游白书：宿命觉醒》都使用经典 IP 进行包装。前者由星辉游戏运营，是一款放置 MMORPG，于 2 月底空降畅销榜 TOP10。早前星辉在财报中提到该产品有全球多地区发行的计划。后者由凯撒文化研发，采用竖屏放置卡牌玩法，后期开启类大富翁玩法。这是春节期间突然跑出的黑马，曾在微信畅销榜 TOP10 待了一周时间。
《英雄冒险团》出自北京赫德时代，于 2 月空降微信畅销榜 TOP20，且在 TOP30 待了有半个月时间。本作是一款西方魔幻 RPG，职业、地图、任务、副本，包括音乐音效，都让人不由联想到《魔兽世界》。
《英雄冒险团》
而从过往经验来看，进入畅销榜 TOP100 的小游戏也有潜力冲击榜单前列。我们重点关注排名上升较多的产品及新进榜游戏。
《对战精灵》是寰宇九州（代表作：《小鸡舰队出击》《塔防精灵》）的新作，这款休闲自走棋游戏于 2 月中旬冲进了畅销榜 TOP60。本作是四人匹配两两对战，以 3 分钟为一局进行多个回合 PK，共有 3 点生命。对战前玩家需构筑卡组，每个回合会提供金币供玩家刷新卡牌和升级卡槽（可上阵卡牌数量），每次刷新有 3 张卡牌可选但只能选择 1 张。其玩法类似《塔防精灵》，但画风和界面 UI 不同，更像 Supercell 的风格。
图源：微信圈子
《进击荣誉》是九九互动（代表作：《百炼英雄》）近期上线的三国塔防游戏，自 2 月中旬闯入 TOP100，现位居 80 名左右。游戏采用靶心 like+放置卡牌玩法，这一融合思路已被市场成功验证，具体可参考飞鱼科技的《一步两步》。另有一款西幻题材塔防游戏《元素勇士》也在近期进入畅销榜 TOP60。
图源：微信圈子
《绝对防御》上线有一段时间，从 2 月进入 TOP100 后排名一路攀升进入 TOP50。本作借鉴了海外小火过的创新塔防游戏《UnderDark: Defense》，都融合了塔防建筑防御、单角色 RPG 战斗和 Roguelike 等要素。游戏里，玩家可在空地放置机关（建筑），局内机关升级通过开箱子完成，对战过程中还有三选一的 buff 选项。
图源：微信圈子
《侠客行侠录》出自星辉游戏，为武侠题材+放置卡牌，核心玩法类似《春秋玄奇》，2 月闯入畅销榜 TOP40 并一度冲到了第 24 名。星辉旗下还有一款奇幻题材的放置 RPG《冰火幻想》，在 2 月份也曾跑出畅销榜 TOP50~80 的成绩。该公司在小游戏赛道入局较早，储备产品中就有小游戏的定位是「全球多地区发行」。
《绯色梦境》也是一款放置卡牌 RPG，2 月排名总体呈上升趋势且一度逼近畅销榜 TOP60，现在第 85 名。
《黎明生存》《软泥星球》2 月短暂出现在畅销榜 TOP100。前者由星邦互娱运营，游戏体验与《再生之境》基本相似，核心玩法是仙侠 RPG+爬塔对抗，还有「睡觉抓鬼+塔防」的副玩法。后者疑似出自广州君海，采用仙侠题材+次神 like 玩法，初步体验类似《仙侠大作战》。
另有 2 款卡皮巴拉 like 小游戏《潮英雄》《疯狂宝贝》自 1 月开始出现在 TOP100，排名攀升得也比较快，已经来到 40~50 名。
总的来看，最近这段时间，塔防、Roguelike 和卡牌品类的攻势都比较猛，尤其是卡牌品类一款接一款杀入畅销榜前列，它们的后续表现值得追踪。
而除了「国内月流水」这个指标，根据 4399 等头部厂商的出海经验，小游戏在选品时还要以「轻、爽、快」为基准，即游戏包装更轻量化、体验更爽快（让玩家前期获得更多反馈）、将乐趣更快传达给用户，同时还要做到体验创新，并强化中后期 LTV 和长线运营。
什么素材更能吸引海外用户？
据相关人士透露，小游戏只要能在国内跑出成绩，那么出海时，至少「在东南亚成功的概率都很高」。这主要源于东南亚的环境相当于后置三年的中国市场，受众与小游戏相匹配。中国港澳台也有一定的市场潜力，不过近年来这个市场内卷比较严重，促使部分厂商转而去研究日韩市场了。
当然要真正找到突破口，还得结合产品特性与当地用户需求。而关注社交平台的热门趋势，不失为一种有效途径，它可以帮助我们及时追踪海外中轻度玩家的偏好，从而实现精准投放，这里就不得不看下 TikTok 这个平台了。
TikTok 作为短视频娱乐平台，天然具备孕育小游戏的土壤。从用户层面来看，TikTok 的流量池足够大且平台用户追求碎片化娱乐，与小游戏用户的需求高度重合。同时 TikTok 用户热衷二创，加上平台的兴趣推荐机制，二者可加速产品破圈传播，为小游戏带来更多目标用户、变现机会。
近年来有不少休闲游戏就凭借 TikTok 热门话题、用户二创内容走红，其中不乏上线多年的老产品。对了，一些国产手游还通过与 TikTok 达人主播合作，来进一步打开在海外某地的知名度。这些均可作为小游戏出海的范本。
另据游戏新知了解，借助 TikTok for Business 的工具及资源来投放小游戏，广告回收周期也可被显著缩短，一般只有 3~6 个月，甚至有产品回收周期仅花了 1 个月。
基于此，我们选取 TikTok 作为参考，具体来看 2 月份各大市场有哪些热门趋势可用于未来的游戏投放。
在日本，#倍倍 fight 话题引发热议，这是一段源于中国抖音、表达加油或奋斗的舞蹈，近期因日本女团翻跳而在年轻群体中传播开来。
在素材方面，厂商就可以考虑使用相关 BGM 进行制作，还可以展示游戏中的不同角色跳#倍倍 fight 舞蹈，并给每个角色设计独特的动作变化。这适用于画风和角色比较 Q 萌的小游戏（早前就有一款打螺丝小游戏《Screw Hero》使用了类似的跳舞素材），此外最近在日本加大投放的二次元手游《锚点降临》《unVEIL the world》也不妨一试。
《Scew Hero》广告素材之一
在韩国，#빡종 (Bbakjong) 相关话题的热度持续攀升。这是一个韩国俚语，表达非常生气/极度沮丧的心情。在 TikTok，许多韩国网友使用该标签分享和自嘲他们的糟糕经历。笔者留意到，其中有不少 Roblox 玩家分享了自己在《Shining Tower》的游戏经历，相关视频点赞过万。
而在中国台湾地区则刮起了「哪吒电影」的风，虐心的剧情和角色不屈的抗争也引发了大量网友讨论。
一些具有挑战、PK 属性的小游戏就可以应用上述热门话题。素材可以展示玩家在面对游戏内挑战时的「빡종」情绪以及突破困境的瞬间，从遭遇挫折到成功层层递进。亦或是在闯关冒险中展现 「我命由我不由天」的主题，并融入电影人物特征（如双马尾、莲花纹身、双手插兜）。
至于欧美地区，最近又掀起了 #cat 的「吸猫狂潮」，连带着可爱动物 #cuteanimals 也成了热门趋势之一。诸如《快来当领主》《精灵训练家》等萌宠题材小游戏，以及动物题材卡皮巴拉 like、挪车子 like 产品，都可以尝试相关话题。
结语
国内小游戏市场的繁荣给出海打下了良好基础，而尚未完全发掘的海外市场，之于小游戏厂商亦是新的增长路径。随着一款又一款小游戏在海外得到验证并形成方法论，2025 年这一增量市场有望被进一步打开。
