衰退迹象？！Etsy一年内损失了140万活跃卖家

本文经授权转载自：跨境出口情报局

局座记得，身边曾经很多朋友想要入驻美国Etsy这个平台，因为中国商家少，利润丰富。奈何主打手工艺品的Etsy对中国商家这种大批量铺货的做法极其反感。

最新消息，Etsy的活跃卖家数量已连续第三个季度下降。

最新数据显示，其数量从 700 万的高位下降至 560 万。最值得注意的是，从 2024 年第三季度到第四季度，活跃卖家（即去年至少完成过一次销售的卖家）数量急剧减少了 60 万。这一趋势表明 Etsy 的卖家生态系统显著萎缩。

下滑不仅仅局限于卖家。

过去一年，活跃买家从 9200 万减少到 8960 万，而季度和年度商品销售总额(GMS) 也出现小幅下降。这三项指标的下降表明 Etsy 正面临结构性挑战，而不是经历暂时的波动。

根据 Marketplace Pulse 的研究，自 Etsy 成立以来，已有近 1400 万卖家注册，2021 年注册人数达到峰值，新增卖家近 300 万。然而，每年新加入的卖家数量已连续三年大幅下降，每年约减半。在疫情期间的顶峰时期，Etsy每月新增卖家超过 30 万。目前的数据显示，到 2024 年，这一数字已骤降至每月不到 2 万。

这种下滑趋势与亚马逊形成了鲜明对比，亚马逊每年持续吸引近一百万新卖家，且没有放缓的迹象。同样，沃尔玛的市场卖家数量继续快速增长，最近已超过 15 万活跃卖家。

随着 Etsy 于 2025 年迎来成立 20 周年，首席执行官 Josh Silverman 坚持认为：“过去二十年来，Etsy 一直是创造力和自我表达的家园。在当今这个自动化和通用商品化的世界里，我们相信我们的使命从未如此重要。”

这种定位直接挑战了亚马逊和Temu等平台的“无品牌”做法。

虽然部分卖家流失可以归因于 Etsy 通过清除不良卖家和假冒产品来清理其平台的努力，但 Silverman 也承认更广泛的市场压力，并指出 2024 年“对于非必需品来说是一个充满挑战的时期”。这一挑战反映在 Etsy 全年净收入下降 1.4% 上。

这些平台的不同命运凸显了战略上的根本差异。亚马逊和沃尔玛通过提供近乎无限的选择并利用中国卖家扩大其目录而蓬勃发展。与此同时，Etsy 仍然专注于一个狭窄的垂直领域——手工和古董商品——根据目前的指标，这些商品的需求似乎正在下降。

数据显示，Etsy 疫情期间一度爆发式的增长不仅停止了，而且出现了逆转。现在的关键问题是，这是否代表了疫情期间不可持续扩张后的合理规模，还是预示着手工市场更令人担忧的长期趋势。

（封面图源：图虫创意）

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