年销7000万美金，3C品牌在冷门赛道出圈

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2024 年 7 月 26 日，绿联科技在深交所创业板正式敲钟上市。这位从草莽时代走出的跨境大佬终于一偿夙愿，也为“一根数据线”的造富神话再添一笔资谈。

然而，野蛮生长的红利时代已然过去，血海厮杀才是如今的常态。在 3C 数码配件的万亿红海中，总有新人前仆后继，却往往困于价格战、同质化的窘境中，难以向品牌迁跃。

有一个 3C 数码配件品牌「JSAUX 几硕」却凭借精准的市场洞察，在多个细分赛道成功突围，不仅拿下百万美金众筹，其年销售额更突破了 7000 万美元。

那么，JSAUX 是如何在万亿红海中寻找到蓝海夹缝？又是如何围绕用户打造产品和品牌？

万亿红海中寻找蓝海夹缝

根据 QYResearch 的最新数据，预计到 2030 年，全球 3C 数码配件市场规模将达到 17396.1 亿美元，2024 至 2030 年期间年复合增长率为 7.6%。

3C 数码配件市场作为全球消费电子领域的重要组成部分，其规模早已突破万亿大关，是典型的“盘子大、风口多”，总有源源不断的新玩家前赴后继。

一方面，3C 数码配件市场虽然竞争激烈，但盘子足够大且高度细分，具有很强的包容性，为品牌的差异化发展提供了广阔空间，如安克、品胜、绿联、闪魔、罗马仕、蓝禾、倍思等在不同细分赛道上各具优势。

另一方面，3C 数码配件市场虽然已呈现出明显的品牌梯队，但市场格局分散，并没有出现绝对垄断地位的头部品牌，市场中仍有大量中小规模的厂商存在。

图源：JSAUX

不过，伴随着价格战、同质化等问题，这片万亿热土早已厮杀成血海，如充电线、手机壳、钢化膜等基础配件产品，需求虽然依旧旺盛，但价格高度透明，利润空间被大幅压缩。

对于大多数企业而言，在这样的万亿红海中突围无非两条路径：要么通过规模化生产降低成本，以性价比优势取胜；要么打造品牌溢价能力，依靠产品、设计、技术或服务差异化赢得高端用户青睐。

然而，前者需要强大的供应链管理能力和资本投入，后者则对创新力和品牌力提出了极高的要求。

而作为新入局者，JSAUX 则选择了一条更具挑战的路：聚焦小众细分市场，如便携式折叠屏、Steam Deck 配件等，通过满足特定群体的细分需求，在万亿红海中寻找蓝海夹缝，逐步构建品牌护城河。

图源：JSAUX

笔者观察到，JSAUX 寻找到的“蓝海夹缝”通常具有以下几个特点：一是尚未被充分开发但潜力巨大，且无巨头垄断；二是虽然受众群体相对较小，但具有较高的消费能力和明确的需求痛点；三是产品具有较高的技术壁垒，能够支撑起品牌的溢价空间。

以便携式折叠屏和 Steam Deck 配件市场为例：

Market Statsville Group 预测显示，2023-2033 年，全球便携显示器市场规模将以 22.1% 的年复合增长率持续增长，增至 20.8 亿美元。

数据显示，截至 2024 年底，全球游戏手柄市场规模已突破 80 亿美元。Steam Deck 自 2022 年发布以来，全球销量已超过 370 万台，预计 2025 年累计销量将突破 400 万台，而 Steam Deck 的配件市场规模也随着销量不断扩大。

通过挖掘便携式折叠屏、Steam Deck 配件等小众 3C 配件蓝海，JSAUX 在短短 8 年内迅速崛起，成为行业中冉冉升起的新星。

公开信息显示，截至 2024 年，JSAUX 的用户数已超过 2000 万，品牌年销售额突破 7000 万美元，产品足迹遍布全球 100 多个国家和地区。

以用户为中心

如果说“在红海中挖掘细分蓝海”是 JSAUX 成功的第一步，那么“以用户为中心”的产品哲学则是其能够脱颖而出的核心竞争力。

由于 JSAUX 聚焦的大多是小众细分赛道，用户规模虽小但凝聚力高，对产品功能及体验往往存在较为明确的需求痛点。因此，JSAUX 在产品研发中更注重用户洞察，强调“围绕用户开发产品”，面对不同的产品和目标用户群体，实施不同的策略。

以 JSAUX 的便携式折叠屏 FlipGo 为例，其目标客户群主要集中在高知、设计师、职场精英以及个人创作者等，这类人群普遍追求品质生活，有较高消费能力与审美追求，愿意为一个优秀的“生产力工具”支付溢价。

图源：JSAUX

因此，在价格上，JSAUX 非常大胆地将 FlipGo 系列产品锚定在 200-600 美金的高端价位区间。通过高端市场定位，JSAUX 既能提升产品的利润空间，也能为用户带去更好的性能和使用体验。

其次，由于 FlipGo 的定位是“生产力工具”，所以 JSAUX 主要围绕“超轻、便携、高效”三个用户痛点进行针对性创新：

在重量上，FlipGo 将提供不同尺寸的选装，能够与主流笔记本相媲美；在设计上，FlipGo 采用内翻折设计，支持 180° 开合，收纳起来像一本书；在使用上，FlipGo 则以“快速磁吸，即插即用”为特色，满足用户丝滑高效的办公需求。

同时，除了传统的亚马逊、独立站等渠道，JSAUX 也上线了众筹平台。凭借优秀的设计和卓越的性能，JSAUX 迅速成为平台上的一匹黑马。公开信息显示，截至 2024 年 5 月，JSAUX 的便携式显示屏产品 FlipGo 共拿下了 835.6 万港元（约 107.4 万美金）的预售，超预期值 16713%。

图源：Kickstarter

而对于 Steam Deck 配件产品，JSAUX 则紧紧抓住游戏玩家群体，推出了一系列模块化配件，让用户可以根据自身喜好自由组合功能模块，满足用户的个性化需求，从而赢得了大量忠实拥趸。

据报道，在最新 Steam 玩家调研中，34% 的受访者将 JSAUX 列为“最想拥有的掌机配件品牌”。截至目前，JSAUX 的 Steam Deck 配件产品在亚马逊 BS 前十中分别位列 Top3、Top5 及 Top10，评分皆在 4.7 分以上。

值得一提的是，除了强调“围绕用户开发产品”外，JSAUX 还十分注重自主创新，其团队研发人员占比高达 48.6%，远超行业平均水平，产品更拿下过 IF 奖、红点奖等多项国际大奖。

小众品牌如何快速破圈？

相比于传统的 3C 数码配件品牌，JSAUX 聚焦的赛道更冷门、更细微。因此，作为一个小众品牌，如何破圈就成了 JSAUX 的头等大事。

Similarweb 数据显示，2025 年 2 月，JSAUX 的官方独立站月访问量达 23 万。其中，直接流量占比达 30.75%、自然流量占比达 39.06%，社媒流量占比 17.94%。可见，JSAUX 在海外已经有了一定的品牌声量，而 SEO 和社媒营销在当中扮演着重要角色。

图源：Similarweb

在品牌独立站上，JSAUX 专门开设了博客版块，通过在品牌新闻、产品科普等优质内容中植入关键词、链接的方式，提高网站的曝光度和排名，从而实现精准获客。

同时，JSAUX 还充分利用社群营销沉淀私域流量，打通与独立站之间的转化闭环。用户可以直接从独立站加入 JSAUX 的 Discord 兴趣社群，在社群中通过文字、图片、视频和音频与同好进行互动交流。

JSAUX 也会定期举办线上活动，如抽奖、问答、直播等，增加用户活跃度和留存率。截至目前，JSAUX 在 Discord 上的社群成员已达 3298 名。

图源：JSAUX

而在 Facebook 上，JSAUX 也建立了多个社群小组，定期发布品牌宣传信息，如用户反馈、游戏宣传、上新通知等，并开展工厂溯源直播，引发用户之间的共鸣和讨论，加深用户对品牌的信任感。截至目前，JSAUX 在 Facebook 上共建立了两个千人社群，其账号粉丝量超 1.5 万。

此外，JSAUX 还开通了 Reddit 官方社区论坛，为用户提供一个真实、公开、透明的交流平台，让用户可以自由谈论产品的使用体验、故障缺陷、组装疑问等。

这种自发性的内容传播不仅成本低廉，而且可信度更高，有助于品牌在特定圈层内快速建立声量。Similarweb 数据显示，其独立站 28.89% 的社媒流量就来源于 Reddit。

图源：Reddit

另一方面，达人营销也是 JSAUX 能够在小众赛道中快速提升品牌声量的重要原因。对于达人营销，JSAUX 非常注重品牌与达人之间的契合度，其建联达人通常在垂直领域具备高度影响力，受众面集中且粉丝黏性强。

以和游戏博主 @ETA PRIME 的合作为例，@ETA PRIME 是一名专注于 Steam 掌机游戏、复古游戏的博主，在 YouTube 上拥有 128 万粉丝，是领域内的头部 KOL，其粉丝和 JSAUX 的 Steam Deck 配件产品的受众高度吻合。

视频中，@ETA PRIME 详细解说了如何配置、组装属于自己的游戏机，利用教程视频的专业性展现 JSAUX 的便捷性和可靠性，无形中强化用户对品牌的认知度，最终为品牌获得了 25 万次曝光。

图源：YouTube

此外，JSAUX 还入驻了 X、Instagram、TikTok 等多个主流社媒平台，全方位、多维度地触达潜在用户群体，扩大品牌知名度，积累品牌口碑，最终完成破圈。

BrandArk 观品牌

在 3C 数码配件的万亿红海中，JSAUX 首先通过差异化定位，聚焦小众细分市场，在红海中寻找蓝海夹缝。

之后，JSAUX 一边“围绕用户打造产品”，满足特定群体的细分需求，逐步培养核心用户群体；一边深耕小众兴趣社群，如数字游牧社区、掌机游戏社群等，不断积累品牌口碑，最终成功在多个细分市场破圈，一跃成为行业新星。

JSAUX 的未来，值得期待。