霸王茶姬一边赴美IPO，一边参与印尼奶茶大战

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题图来源 | pexels

近日，霸王茶姬正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了 IPO 招股书，拟在陆纳斯达克上市，有望成为“新茶饮美股第一股”。招股书显示，霸王茶姬在 2024 年表现强劲，全年商品交易额（GMV）高达 295 亿元人民币，营收达到 124.05 亿元，净利润为 25.15 亿元，净利率高达 20.3%。

伴随其上市步伐的加快，霸王茶姬的全球扩张蓝图也加速展开，其印尼首店已于近日揭开神秘面纱。此次 IPO 募集的资金，主要用于扩大包括东南亚在内的海外门店规模，进一步构建坚实的海外供应链网络，以期在全球茶饮市场中占据更有利的位置。

据报道，霸王茶姬正积极筹备在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾、日本、韩国等八个亚洲国家和地区的海外门店。其中，东南亚六国更是未来五年内的重中之重。

霸王茶姬东南亚扩张之路，步履不停

早在 2019 年 8 月，霸王茶姬便已迈出国际化的第一步，在马来西亚成功开设首家门店。历经数年，霸王茶姬在马来西亚的门店总数已突破 130 家。

2020 年 8 月，霸王茶姬在狮城新加坡的首店正式营业。尽管当时新冠疫情对新加坡的零售和餐饮业造成了一定的冲击，但霸王茶姬的新加坡首店开业当日便创下 450 杯的销量，此后每日销量稳定在 600 至 700 杯。

然而，其在新加坡的扩张并非一帆风顺。2024 年 1 月，霸王茶姬疑似遭遇新加坡加盟商“背刺”，所有新加坡门店几乎一夜之间更换门庭，品牌名称也变更为“与茶”。时隔七个月，霸王茶姬重返新加坡市场，三家门店于同一天盛大开业。开业首三天，门店外便排起了长龙，迅速成为当地社交媒体上的热门话题。

值得注意的是，在向美国证券交易委员会递交招股书的同一时期，霸王茶姬在印尼的首家门店也正式开业 。据中国网友在社交媒体上的分享，印尼首店同样人气火爆，从点单到取茶大约需要等待 40 分钟，且产品价格相较于国内略高。由此可见，霸王茶姬在印尼市场也展现出了强大的吸引力。

在正式开业之前，霸王茶姬还在雅加达举办了快闪活动，通过免费赠送招牌饮品“伯牙绝弦”的方式为正式开业进行预热。无论在国内还是海外市场，霸王茶姬始终坚持大单品策略。其中，“伯牙绝弦”累计销量已突破 6 亿杯。

据悉，霸王茶姬在印尼还有数家门店也正在紧锣密鼓地筹备中，预计将于近期陆续开业。

群雄逐鹿，霸王茶姬加入印尼奶茶“战局”

印尼的饮料市场，特别是茶饮领域，吸引了众多中国品牌的目光，市场竞争日趋白热化。相比其他中国茶饮品牌，霸王茶姬入场印尼稍显晚一步。

早在 2020 年，蜜雪冰城在印尼万隆开设了第一家门店。如今，蜜雪冰城在印尼门店数量超过 2600 家，使其成为蜜雪冰城在海外门店数量最多的国家，这一庞大的数字直接且有力地展示了中国茶饮品牌在印尼市场惊人的渗透力和影响力。

另外，书亦烧仙草也于去年正式进军印尼市场，其位于印尼西爪哇岛 Margo City Mall 的首店开业当天便排起了长队。与蜜雪冰城、库迪、甜啦啦等其他中国饮品品牌将印尼首店选址在首都雅加达不同，书亦烧仙草此次可能试图打造差异化的市场定位，将目标消费群体瞄准印尼本土的大学生，并希望通过大学生的口碑传播，进一步覆盖更广阔的印尼年轻消费市场。

当霸王茶姬正式进入印尼市场后，其在中国市场屡试不爽的“大单品策略”是否能够成功吸引印尼消费者的目光，仍然是一个未知数。印尼消费者的口味偏好、对不同茶饮的接受程度以及对价格的敏感度可能与中国市场存在显著差异。而且，霸王茶姬在快速扩张的同时，也需要高度重视运营管理和风险控制，比如吸取曾在新加坡曾遭遇加盟商问题的经验教训。

面对已经高度竞争的印尼市场，霸王茶姬能否成功复制其在中国市场的成功经验，仍需拭目以待。