两个年轻人合伙创业，不到十年已营收2.5亿美元

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咱们很多出海商家可能都觉得，像手机壳这种小配件，市场竞争激烈，想要搞薄利多销可以；想卖高价、做品牌，难。

但有这样一个海外品牌偏偏把这事做成了。

来自立陶宛的手机壳品牌 Burga，不仅把手机壳卖出了平均客单价超 50 美元的高价，还在 2022 年实现了 2100 万美元的年营收，如今更是累计营收超过 2.5 亿美元。

那么，这个品牌是如何在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地？

重新定义，不只是手机壳

2016 年，Burga 品牌在立陶宛成立，两位创始人的初衷很简单，就是想要制造出富有时尚感的科技配件。

他们敏锐地发现，对于 Z 世代消费者来说，手机壳远不只是保护手机的工具，更是个人审美的外在表达。

也因此，Burga 跳出了传统 3C 配件的思维框架，将手机壳定义为“可穿戴的画布”，简单来说就是让用户拿个手机壳也能显品位、秀个性。

图源：Burga

从数据上看，它的基本盘很稳，其独立站每月访问量超百万，主要流量来自欧美，其中美国访客占了 44.46%，澳大利亚 14.37%，英国 13.33%，目标市场抓得很准。

用户也很清晰，25-34 岁和 18-24 岁的年轻人占了总用户的 60%，女性稍多，占 53.14%。这些人就吃“设计感、高品质”这一套，愿意为好看、有个性的手机壳花钱。

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重点来了：Burga 到底怎么玩流量？

了解完品牌基本盘，大家最关心的来了——这么一个做手机壳的品牌，是怎么把流量做起来的？

这里，笔者借着 TikTok 来为大家重点说说。

目前，Burga 品牌官方账号 @burgaofficial 已经获得了 38.8 万粉丝，总平均视频播放量为 26.51 万次，ER（Engagement Rate）互动率为 5%，整体效果十分不错。

打开主页首先映入眼帘的就是独立站的挂载链接，这也是为独立站引流的常用手段之一，有做独立站的品牌在做社媒的时候一定不要忘了这一点。

图源：TikTok

在内容上，笔者比较喜欢的一点是，Burga 并没有拘泥于对产品的展示上面，而是更喜欢融合网络热门的话题做出创意内容。

例如他们在 2024 年 7 月发布的一条宣传视频，就是参考了短视频里比较火沉浸式风格。

从手机壳挑选到安装，不但展示了品牌产品的多样性，还吸引到一大批喜欢沉浸式的用户，播放量更是突破了 3090 万。

图源：TikTok

他们最新一期发布的视频也很有创意，沉浸式给 iPhone 17 Pro Max“护肤”，估计在这个赛道上也是绝无仅有的了。

该视频一经发布，在 14 个小时内播放量已然突破了 1.6 万次，按照目前趋势来看，至少几十万播放量不在话下。当然，我们在模仿的时候可以用模型机，尽量减少成本。

图源：TikTok

与跳脱的内容方向相反的是，Burga 品牌在与 TikTok 达人合作方面却展现出了严谨的风格。

你的内容不一定要多有趣，多有创意，但一定要好看。

没错，就是字面意义上的“好看”。要知道，在众多材质相近的手机壳中，能够与友商形成差异化竞争优势的，也就只有外观设计。

打开 Burga 相关视频也可以看到这一点，在达人发布的视频中基本都对画面构图和色彩下了功夫，并且都不约而同地将手机壳的视觉设计放在展示的首位。

图源：TikTok

看国内：中国品牌同样很优秀

其实不止 Burga 品牌，国内也有不少做手机配件的品牌，在海外风生水起，比如 PITAKA。

PITAKA 是来自深圳的品牌，2015 年成立，主打高端手机壳，一个壳子卖 70 美元起步，照样年销量突破百万件，营收超 3 亿元人民币。

他们在 TikTok 上的玩法和 Burga 品牌有点像，但更侧重科技感。

比如 TikTok 达人 @Matt 为他们 PITAKA 的一段“车内用 PITAKA 平板壳”的视频，在视频中，他展示了壳子怎么吸在车载支架上，怎么轻松拆卸，还测了防刮效果，播放量轻松突破 180 万，为品牌带来了极大的声量。

图源：TikTok

破局关键，不在货架在认知

在出海这条路上，我们总在寻找下一个大机会。

但 Burga 品牌的故事告诉我们，在成熟市场中实现突破，不在于创造全新品类，而在于为现有产品注入新的价值维度。

关键不在于你卖什么，而在于你如何重新定义它，别去小看那些看似普通的品类，毕竟一个手机壳都有可能卖到五六百，还有什么不可能的呢？

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