1年营收近30亿，又一深圳品牌出海卖疯了

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近年来，随着消费者对居家娱乐、移动办公和影音体验的需求升级，全球音频设备市场迎来快速增长。

据 grandviewresearch 数据显示，2023 年全球音频设备市场的规模估计为 326.9 亿美元，预计在 2024 年至 2030 年期间，以 11.5% 的年复合增长率快速增长。

图源：grandviewresearch

在这一趋势下，高性价比、技术创新和本土化体验成为了品牌突围的关键。来自中国深圳的品牌 EDIFIER，正是抓住这一机遇的代表之一。

从最初的多媒体音响到覆盖耳机、专业音响、汽车音响等多个品类，EDIFIER 品牌通过 29 年的深耕，逐步打入全球 80 多个国家和地区的市场。

自 2021 年开始至今，其每年总营收均突破了 20 亿元。在 2024 年，总营收更是一举达到了 29.43 亿，直逼 30 亿大关。

从北理宿舍到全球市场：品牌的探索之路

据悉，EDIFIER 品牌的故事可以追溯到 1994 年。

那一年，两位创始人张先生和肖先生出于对音频的热爱，想要制作出音质出色的有源音箱，故在北理宿舍中自行设计制作，品牌初见雏形。

1996 年，在两位创始人的共同努力下，爱德发集团正式成立，推出了 EDIFIER 品牌，开始在国内音频行业崭露头角。

图源：EDIFIER

2003 年，该品牌将视野拓展到海外市场，与美国知名零售商 RadioShack 建立了合作关系，成功打开了北美市场的大门。

但市场的变化总是充满变数的，2022 年，全球智能音频设备市场遭遇寒冬，出货量大幅下滑，欧美市场需求急剧萎缩。

面对困境，EDIFIER 品牌决定另辟蹊径，将目光投向东南亚市场。该区域拥有众多年轻消费者，为 3C 电子产品创造了广阔的发展空间，且与中国品牌的市场适应性高度契合。

据了解，最初 EDIFIER 尝试以低价策略切入东南亚市场，主攻低端产品，试图通过价格优势快速抢占市场份额。可实践证明仅靠低价竞争难以在市场中站稳脚跟，这种策略只能带来短期的市场效应。

于是，EDIFIER 品牌后期转向“举高打低”策略，凭借中高端产品的技术积累（如蓝牙连接、降噪功能）和品牌口碑，逐步赢得消费者的信任，为长期发展奠定了坚实基础。

社媒营销：用真实体验打动用户

在海外市场，EDIFIER 品牌没有依赖传统广告，而是通过社交媒体与用户直接对话。

1. TikTok：生活化场景拉近距离

截止目前，EDIFIER 品牌在 TikTok 上的官方账号 @edifierglobal 粉丝量已达到 8.04 万，获赞量为 25.77 万。

图源：TikTok

其账号内发布的短视频以产品开箱、用户真实试用体验为主。

以一条观看量达到 130 万的视频为例，这条视频的内容很简单，就是用户在收到 EDIFIER 品牌的家用音响后展示了下音响的开箱过程和使用效果。

但就是这种“无滤镜”的内容，反而让观看用户更直观地感受到了产品的尺寸、音质和设计细节，更加真实。

不少用户都对此视频表示了喜爱，还有人被吸引后在评论区留言：“完美的扬声播放器！”

图源：TikTok

EDIFIER 品牌还会借助名人效应扩大品牌声量。

例如，与在 TikTok 上拥有 470 万关注者的 NBA 明星球员 Jared McCain 合作，为 EDIFIER 品牌的头戴式耳机拍摄“陪我度过一天”的系列短片。通过健身、运动等场景，自然传递产品卖点，帮助品牌强化与生活方式的关联。

截至目前，这条创意短视频的播放量已超过 130 万，吸引了很多球迷前来观看，对品牌增加知名度很有帮助。

图源：TikTok

2. YouTube：专业测评增加信任

在 YouTube 平台上，EDIFIER 品牌主要通过与专业科技博主合作来推广产品。这些博主通过开箱、评测等形式，会借助他们在粉丝群体中的影响力，将品牌信息传递给目标用户。

拥有 24.2 万订阅者的科技博主 Stu's Reviews 便是其中之一，他为 EDIFIER 品牌的 1280DB 音响拍摄了一条深度开箱及实测视频。截至目前，该视频观看量为 44 万。

在实测的过程中，Stu's Reviews 围绕消费者最关心的降噪性能、音质表现和多设备连接功能，进行了详细的分析和测试，解答了潜在用户可能存在的疑问。这种专业且深入的测评方式，能帮助用户增加对产品的信心。

图源：YouTube

很多用户观看后，都在视频下方的评论区留言：

“听起来像是顶级音频。”

“我在我的唱片店里卖这些，每个买走的人都超级满意。以这个价格来说，音质和品质都非常棒。”

“我已经拥有它们一年多了，它们一直表现很好。在待机时，没有从交流电路中发出一些噪音。蓝牙也从未断开过连接，我最初购买它们只是因为价格低，没想到这么好用。”

图源：YouTube

独立站：长期主义的护城河

除了第三方平台，EDIFIER 品牌很早就布局了海外独立站，这一选择为其带来了三重优势：

通过独立站的社区互动和用户反馈机制，能够迅速捕捉消费者需求，实现产品的快速迭代与优化，从而深度沉淀用户资源。

独立站的存在，还能有效分散业务风险，减少品牌对亚马逊等传统电商平台的依赖，避免因平台政策调整而带来的潜在冲击，增强了品牌的抗风险能力。

独立站的设计、内容和促销活动能够高度契合品牌调性，为品牌形象的塑造也提供了更大的自主空间。

结语

从 EDIFIER 品牌的案例来看，无论是技术升级还是价格策略，最终都要回归到用户体验上，期间品牌需要通过社媒平台来快速触达用户，也需要通过独立站来构建长期的用户关系和品牌形象。

当前，海外市场仍有广阔的发展空间。国内品牌应积极“走出去”，以差异化的产品作为核心竞争力，以本土化的运营策略作为坚实保障，稳步拓展版图，开创属于自己的海外市场新局面。