两年卖出1148万美元，中国品牌占领老外厨房？

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在 TikTok 上，#cooking 话题下汇聚了超千万条创意视频，从家常菜教学到分子料理实验，海外用户对美食制作的热情早已溢出屏幕。

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而近期，一款来自中国品牌 SUSTEAS 的“带手柄旋转式奶酪刨丝器”却意外成为话题焦点，凭借多功能设计和直观的使用场景展示，在 TikTok 上创下单月销售额 86 万美元的纪录，累计销售额更是突破 1148 万美元。

这一成绩不仅让 SUSTEAS 品牌在海外厨房工具市场崭露头角，也折射出中国品牌出海的另一种可能。

从跨境电商代工到独立品牌：差异化的进化之路

SUSTEAS 品牌的母公司福州森隐行成立于 2017 年，早期以亚马逊跨境电商业务为主，主营厨房家居和户外用品。创始人苏先生带领团队在亚马逊平台上积累了供应链资源和海外市场经验，但也逐渐意识到传统电商平台的局限性：流量成本攀升、同质化竞争加剧。

2022 年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启品牌化运营，并将目光投向正在崛起的 TikTok 电商。

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这一决策背后是精准的行业洞察：全球小家电市场规模预计 2032 年将突破 3012.4 亿美元，而厨房工具类目因高频使用、低决策门槛成为增长最快的细分领域之一。

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SUSTEAS 品牌选择以“垂直单品”切入，聚焦奶酪刨丝器、沙拉机等功能明确的产品，通过“功能叠加设计创新”打造差异化。例如其爆款旋转式奶酪刨丝器，支持切丝、切片、波浪切割三种模式，售价 32.99 美元，2024 年 8 月单月销量达 2.88 万台，销售额超 86 万美元。

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红人矩阵与“硬核广告”：TikTok 的流量密码

SUSTEAS 品牌的爆发式增长，与其押注 TikTok 短视频的策略密不可分。

2022 年起，TikTok 在美国用户中的渗透率快速提升，尤其是 #kitchenhacks（厨房技巧）、#easytools（便捷工具）等标签互动量的持续增长，这都为该品牌在 TikTok 的宣传提供了“天时地利人和”。

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在内容策略上，与国内流行的剧情软植入不同，SUSTEAS 品牌选择了直击产品功能的“硬广”。

这种“无前奏、强展示”的风格，十分契合欧美用户对实用信息的偏好，使 SUSTEAS 品牌在短时间内迅速积累了大量关注和认可。

例如达人 Kim Pauckner 的视频中，仅用 1 分 58 秒的时间从产品构造到实际使用进行了全方位的展示，并搭配“FLASH SALE!（限时抢购）”的文案加强急迫感，最终视频播放量超 2760 万，直接带动超 2.7 万单销量转化。

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除了对内容上的把控，SUSTEAS 品牌也十分注重与达人的合作，从第三方平台数据可以看到，该品牌单一店铺关联达人数就达到了超 3.77 万人，仅近 7 天新增达人数就有 129 人，新增推广视频 349 条。

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SUSTEAS 品牌与达人的合作模式以“产品置换”为主，即达人免费获得产品并拍摄试用视频，品牌则提供专属折扣码。

例如粉丝 2890 万的美食达人 @thezachchoi 通过一条奶酪刨丝器视频卖出超 2.4 万单，而成本仅为 1 台样机。这种模式不仅降低试错成本，还能通过大量 UGC 内容形成口碑扩散。

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在达人发布推广视频后，SUSTEAS 品牌也会通过付费流量（广告投放）来实现精准投放，加强流量的长尾效应。

付费流量与自然流量的组合拳，让 SUSTEAS 品牌在竞争激烈的 TikTok 生态中实现“滚雪球式”增长。数据显示，其付费投放视频的 GMV 转化效率较纯自然流量高出 40%，像 @TruckinToby（粉丝 7.4 万）这类中小达人的案例更印证了策略的有效性，一条付费推广的“旋转刨丝器测评”视频，以 2250 万播放量、79.1 万点赞，最终转化 2.3 万单销量，贡献 74.6 万美元销售额。

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除了高频视频覆盖以外，SUSTEAS 品牌也会定期的开展直播，与此前大范围的达人合作不同，他们更喜欢挑选达人进行长期的合作直播。

例如，与居家达人 @dealsbyzen 连续合作 83 场直播，围绕厨房工具场景化演示，单账号累计推动 GMV 超 52.38 万美元。这种“少而精”的直播策略，既避免了头部达人高昂的坑位费压力，又通过高频互动培养起核心用户群。

图源：Echotik（上） TikTok（下）

SUSTEAS 的案例印证了短视频电商对品牌出海的颠覆性价值，但挑战亦随之而来：文化适配、平台政策波动、供应链响应等难题，仍是许多企业难以跨越的鸿沟。

海外市场的“无人区”，等待敢为人先者

SUSTEAS 品牌用一台奶酪刨丝器撬动千万美金市场的故事，印证了海外市场对“极致单品+精准流量”模式的强烈回应。

如今，北美家庭厨房里旋转的奶酪片、东南亚直播间抢购的咖啡杯、中东社交平台热议的露营灯……这些看似微小的场景，实则是全球电商渗透率不足 20% 的蓝海市场中，等待被书写的增量故事。

对国内企业而言，与其在红海内卷，不如转身望向海外：那里需要的不是完美的方案，而是先行者的勇气。