AI眼镜爆发前夜，它打败了苹果

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在 DeepSeek 热潮的催化下，一场“百镜大战”正在悄然酝酿。

近两年来，百度、华为、雷鸟创新等数十家国内大厂竞相涌入 AI 眼镜赛道，与此同时苹果、索尼、Meta 等海外科技巨头更是早早抢占市场。而就在近期，在手机、汽车等行业强势搅局的小米同样被曝将亲自下场：原定于 2025 年 3 月至 4 月发布小米 AI 眼镜，现计划提前至 2 月，与小米 15 Ultra 同台亮相。

如今全球爆红的 DeepSeek 所掀起的 AI 新革命，更是为这场“百镜大战”添了一把火：2025 年，将会是 AR 眼镜爆发的黄金元年。

事实上，在这一风口来临之前，早已有出海品牌跑在了国际舞台的前沿——VITURE，一个成立于 2021 年的 AR 界旗舰级企业。

从仅仅耗时两年便登顶亚马逊 Best Seller，占据美国 AI 眼镜市场的半壁江山，到斩获一众资本拥趸，弯道超车 Apple，VITURE 这一路走来究竟做对了什么？

两年拿下亚马逊销冠

VITURE 从出生开始，便注定着不平凡。

创始人姜公略，一个本科毕业于北京航空航天大学，以专业第一名保送至浙江大学计算机学院，又于 2010 年进入哈佛大学深造的高材生，曾先后在微软亚洲研究院、Google 和 Rokid 等科技大厂就职。

在谷歌总部任事期间，姜公略参与开发了互联网应用最广泛的设计语言 Google Material Design；后续进入 AR 眼镜品牌 Rokid，作为首席设计师兼 AR 产品研发负责人组建海外业务团队，设计并发布多款 AI 眼镜产品。

丰富的从业履历，成为了他进入 AR 眼镜赛道的最佳踏板。2021 年，一批来自苹果、谷歌等科技巨擘等顶尖人才听召汇聚于此，共同创立了 VITURE。

在明星创始团队光环的加持下，资本市场似乎对这一初创品牌充满了期待。在成立后不久，VITURE 便拿下百度元老任旭阳旗下“真知资本”以及雅瑞资本的联合投资。在此后两年期间，VITURE 先后斩获了 BAI、蓝驰创投、真知创投等多轮融资，累积金额达上亿。

从一开始步调便起得如此高，VITURE 的后续成长故事不免令人浮想联翩。而事实证明，VITURE 并没有辜负资本的厚望。

2022 年，VITURE 旗下首款产品 VITURE One 登陆众筹平台 Kickstarter，在品牌认知度 0 基础的情况下成功掀起现象级热潮，凭借单月超 300 万美元、远超目标金额 15491% 的超额认购，打破了 Oculus 此前保持五年之久的众筹纪录（240 万美元）。

高调面世的 VITURE 步履不停，2023 年推出美国独立站，产品短短数日便被抢购一空；同年进军日本众筹平台 Makuake，上线不到两周再次打破历史纪录，最终以 1.86 亿日元的成绩登顶排名日本众筹历史 AR/VR 类榜单。

同样是在 2023 年，其首款产品 VITURE One 在亚马逊美国站正式亮相，不到一个月便占据同品类 Best Seller TOP1。此后凭借多款创新产品长期霸榜亚马逊智能眼镜类目，成为口碑、销量双料冠军。

官方数据显示，在 2024 年第三季度，VITURE 成功包揽了美国、德国、英国等 12 个国家的亚马逊智能眼镜品类销冠。

以 2024 年 5 月在北美首发的 VITURE Pro 为例，这款产品在亚马逊定价 459 美元，单条 listing 月销售额超 45 万美元。依托强大的用户口碑，VITURE Pro 销量连续超越 Meta 和雷朋联名的明星产品 Ray-Ban Meta，成功登顶亚马逊智能眼镜 BS 榜。

横空出世的 VITURE，搅皱了 AR 行业的“一池春水”，使得业内对这一中国品牌充满了好奇：AR/XR 风口已至，但，为什么是 VITURE 呢？

用户导向的 AI 眼镜

虽然 VITURE 的起点很高，但在首款产品登陆海外众筹平台之际，几乎是处于 0 投放、海外用户认知度较低的情况下。而即便如此，VITURE 却一鸣惊人轰动业内，归根结底便在于用好产品精准击中了用户的真实需求。

从成立之初，VITURE 对自身的定位便十分明确：做用户导向，技术驱动的全球化品牌。

对于 AI 眼镜这样门槛较高的赛道而言，用户体验永远是第一优先级，只有满足用户的需求，激发用户的兴趣，才能真正打动用户为之买单。

为此 VITURE 以用户为基点，从可穿戴性、价格以及技术三个层次打造产品力。

对于所谓的可穿戴性，VITURE 选择从外观设计、便携性以及舒适感出发。在产品外观上，VITURE 十分注重时尚设计属性，将美观放在第一位。以其王牌产品 VITURE PRO 系列为例，其外观酷似墨镜，以黑色为主基调，整体风格简约而不失设计感，颜值与性能并存，精准锚定了年轻一代的消费人群。

而针对用户在使用 AI 眼镜过程中所存在的负重感过强、舒适度不足等痛点，VITURE 同样耗费了不小巧思。

笔者了解到，VITURE 首款产品 VITURE One 的眼镜部分重量仅有 78g，轻量化的设计很好地解决了用户的使用不适感。

其产品的核心卖点在于“眼镜+颈挂”的设计，集便携性与功能性于一身。不仅可作为移动电源为设备续航，还内置了丰富的影视、游戏等 app，一站式解决了 AR 眼镜的内容生态与适配难题，使得用户得以身临其境沉浸式体验 3D 画面。

而在价格端，VITURE 并不追求极致的低价模式。其首款产品以 399-629 美元的早鸟价登陆 Kickstarter，用中档价位对标高端产品。而在欧美大火的 VITURE Pro 售价为 459 美金，相较于同品类属于较贵的一档。

VITURE 固然深知性价比对用户的吸引力，但一味地卷低价，靠烧钱走量抢占市场的逻辑，并不足以支撑品牌长久地走下去。尤其是在 AR 这样的高门槛行业，用户体验才是第一核心，为此相比低价突围，VITURE 更愿意卷品质，找到最适合自己的定位，让消费者感受到物超所值。

如何为尽可能为消费者创造更高的产品价值？当然离不开技术。

VITURE 打造了一支荟萃顶尖技术人才、拥有扎实 XR 技术以及持续创新能力的研发团队。据报道，首款产品 VITURE One 便开创了利用云游戏框架实现 AR 眼镜端可穿戴性和高算力兼具的先河。

在画质清晰度、亮度和色彩方面，VITURE 近乎达到了旗舰级水准，创始人自称“不输任何高端电视和显示器”。当你佩戴上 VITURE 的眼镜，可以体验到 3 米远的 135 寸高清激光电视的视觉效果，沉浸式感受高清 3D 画面带来的视觉冲击。

在多项技术处于行业领先地位的情况下，VITURE 步履不停坚持持续创新。在去年年末，其全球首发 AI 魔法技术，通过 AI 驱动将 2D 内容转化为沉浸式 3D 视频，使得用户得以随时随地身临其境感受 3D 视觉效果，掀起了海外消费者又一轮追捧热潮。

打造长久的品牌生态

IDC 披露的数据显示，2025 年全球 AI 眼镜市场出货量预计为 1280 万副，同比增长 26%，中国 AI 眼镜市场出货量为 280 万副，同比增长 107%。另据洛图科技预计，2025 年，AI 功能在智能眼镜市场的销量渗透率将突破 60%。

一个业内普遍认可的趋势是：AI 眼镜赛道将迎来爆发式增长的黄金时代。

现阶段，随着国内大厂竞相入局，海外巨头牢牢割据头部，这场“百镜大战”的战火味愈来愈浓。在这一过程中，机遇有之，但挑战亦前所未有的严峻。

当市场形势愈发波诡云谲，一路狂飙的 VITURE 会被迫慢下来吗？面对风云莫测的出海环境，VITURE 能否独善其身，抓住新的风口期？

实际上关于这一问题，VITURE 或许早就悄然暗示了我们答案。

自诞生伊始，VITURE 便将自身定位成一个全球化的品牌，以国际化的视野立足 AR 行业。其创始人曾言：“品牌和生态是长期护城河，不断为用户创造价值和惊喜将会是公司一贯且唯一的主战略。”

在 VITURE 看来，不仅仅要以用户为核心打造用户需要的产品，更要超越用户需求打造完整的品牌生态，最终实现用户价值。

在这一导向下，VITURE 并不仅仅满足于做 AI 眼镜，而是根据用户的场景化需求构筑更丰富多元的产品生态。

图源：VITURE

聚焦产品本身，VITURE 在开发设计上十分注重差异化策略，为用户提供有别于竞品的创新体验。如“眼镜+颈环”的独特设计，电致变色技术，以及支持多人游戏观影等均是其特有的卖点。利用这些差异化的标签，VITURE 可以更深入地将品牌形象植入用户心智，从而达成培养品牌认知度以及忠诚度的目的。

当然对于品牌而言不能一味跟着用户走，更要学会撬动用户尚未被满足的需求，引导用户主动选择产品。

为此 VITURE 的另一大策略便是挖掘更多的场景卖点。譬如 VITURE 通过用户反馈发现不少情侣在房车中会使用产品观影，增加出行的娱乐性，于是便通过各种渠道将需求素材投放至目标客群，形成精准匹配。

再比如，VITURE 发现日常的 2D 内容 3D 化会是一个功能亮点，于是便创新性推出超沉浸 3D 功能，实时转将视频、照片转换为 3D 内容，打造专属的普通 2D 瞬间焕发 3D 新生的“AI 魔法”。

当然，优秀的产品是品牌凝聚品牌力的基石，但不是全部。要想成功打入消费者心智，离不开品牌本身的内容。

如何挖掘品牌的内容性？必要手段当然是营销。

从社媒营销端来看，VITURE 目前在 Insgram、TikTok 等主流社媒平台均有布局，主要发布产品种草、使用体验、趣味挑战等内容，并于多个领域 KOL 开展合作，借势网红影响力引流。

不过整体来看，VITURE 在社媒营销布局方面尚比较浅显，更多依靠用户的口碑效应实现品牌声量的提升。

值得关注的是，VITURE 十分注重 IP 联名营销。去年五月，其与八位堂跨界合作推出联名手柄，VITURE ONE 眼镜+魔宝坞 Pro+ 手柄的组合，为游戏用户量身定制了沉浸式 3D 游戏体验。通过与游戏生态的深度绑定以及联名合作，VITURE 进一步拓展了品牌边界。

整体而言，产品力+内容性，共同构筑而成 VITURE 的品牌护城河。

BrandArk 观品牌

AI 眼镜赛道，正处于爆发的前夜。

VITURE 作为先行者之所以能否成功突围，并非依赖单点优势，而是通过技术领先性、场景适配性以及内容共鸣度的三维叠加，一步步打造 AR 产品，向消费者重新定义 AI 眼镜。