腾讯两周内连发2款小众赛道新游：首周iOS流水均为2000万量级，其中一款与网易争新王
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腾讯近期有两个大新闻，其一是 2024 年全年财报的公布，其二则是 90 亿元入股育碧全新子公司（旗下包含刺客信条、孤岛惊魂、彩虹六号等 IP）占股 25%，基本都是利好消息。
简单看下 3 月 19 日腾讯对外发布的 2024 年全年财报，此次由于业绩的强势表现被外界称为历史最强财报。财报显示，腾讯去年营收 6602.57 亿元，同比增长了 8%，其中游戏收入为 1977 亿元，同比增长 9.9%。
分市场解读，本土游戏收入增长 10% 达 1397 亿元，除了得益于《无畏契约》、《火影忍者》（2024 年国内 iOS 流水约为 13.2 亿元）、《金铲铲之战》（去年国内 iOS 流水约为 25.8 亿元）、《英雄联盟手游》（去年国内 iOS 流水约为 22.1 亿元）的收入增长，还与新游《DNF 手游》（去年国内 iOS 流水 49.4 亿元）与《三角洲行动》（去年国内 iOS 流水 12.8 亿元）的收入贡献密切相关。国际游戏市场收入为 580 亿元，增幅为 9%，得益于《PUBG MOBILE》（除去国内安卓端，去年全球流水约为 97.7 亿元）及 Supercell 游戏的强劲表现。
如此看来，在腾讯 2024 年国内推出的十几款新游中，仅有《DNF 手游》（2 月国内 iOS 流水 2.8 亿）与《三角洲行动》（2 月国内 iOS 流水 4400 万）被财报重点认可，点点出海经过横向对比后发现，除了上述两款产品外，《航海王：壮志雄心》目前成绩也还算可以，2 月国内 iOS 流水约为 2140 万，剩余去年上线的产品当前 iOS 月流水均在千万以下。
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在大致回顾了 2024 年腾讯国内上线产品的大致情况后，可以将目光拉回到 2025 年一季度腾讯上线的新游。
与去年一样，今年一季度腾讯也上线了两款新作，分别是《龙息：神寂》与《美职篮全明星》，但对比去年同期产品开局更好。这两款类型完全不同的产品都在 3 月中下旬上线，以当前其市场成绩预测流水轻松超过去年同期的《白荆回廊》与《二之国：交错之国》。
下文中，点点出海将详细拆解腾讯 Q1 两款新游的市场表现、发行节奏以及重点营销动作。
《龙息：神寂》12 天吸金 3414 万，国服优于《潮汐守望者》，国际服势弱明显
公开资料显示，《龙息：神寂》研发时间长达 5 年，背后的研发团队银之心工作室成立于 2020 年，核心成员大多来自网易银河工作室，为了寻求投资其加入了有爱互娱成为字节旗下子公司；
然而，2023 年 11 月末，字节宣布放弃游戏业务让刚刚在海外上线不久的《龙息：神寂》遭受重大打击，连同 2024 年 1 月拿到国产游戏版号的消息也显得没有那么鼓舞人心，但好在因为产品的不错表现，2024 年 7 月，腾讯完成了收购字节跳动旗下傲爵数码工商变更，随着一系列的变动，《龙息：神寂》IP 及运营权或已转移至腾讯北极光工作群；
2024 年 8 月 23 日游戏国服首爆 PV，10 月 15 日开启国服首测，今年 1 月 17 日开启付费删档测试，3 月 1 日官宣公测定档。
3 月 20 日，西幻题材 TeamRPG 游戏《龙息：神寂》国服正式开启公测，公测前其国服预约量已经突破 800 万，首日开服 1 小时游戏便冲上了 iOS 游戏免费榜第 1 与 iOS 游戏畅销榜第 20，之后霸榜免费榜 3 天，并在开测第 4 天登上第 9 位的畅销榜高位。
上线近两周其依然位于 iOS 游戏免费榜第 61 名，畅销榜第 17 名。
就具体的市场表现而言，国内 iOS 端下载量方面，游戏首日下载量达到 16.1 万，并在这个日均下载量上维持了 4 天之久，之后开始迅速下滑，目前日均下载已经降至 1 万以下，首周下载量为 79.2 万。
《龙息：神寂》国内上线至今 iOS 端下载量变化趋势
截止 3 月 31 日（上线 12 天），该作国内 iOS 端累计下载量预估为 87.3 万。
对于重度游戏来说，如此的下载量属于中上等表现，与下载数据有直接关系的投放方面，据 DataEye 报道，该作提前两个月也就是在 1 月便开始早期的素材规划，期间日均素材投放仅有百余组，上线当天其素材投放量虽然明显提升，但也只是刚刚过万组，但之后开始快速下滑。显然，后续买量也不会是《龙息：神寂》获量的关键。
图片来自 DataEye
iOS 端流水方面，首日斩获 179 万元，增长态势在开测第 4 天达到 420 万的峰值，之后开始下滑，但整体趋势较为缓慢，当前日流水约为 230 万元，首周流水预估超 2210 万元，第二周同样维持住了发展势头。
《龙息：神寂》国内上线至今 iOS 端流水变化趋势
上线 12 天，该作总流水在 3414 万元左右，RPD（单个下载收入）更是有 39.15 元。
想要更加直观的感受《龙息：神寂》国内公测成绩究竟几何，其实可以将其与沐瞳旗下的《潮汐守望者》进行横向对比，两款游戏均为西方魔幻题材的 TeamRPG，早期都在字节体系下，且都是先在海外上线，后转向国内公测，只是在玩法上有一定区分，前者更倾向传统 D&D，后者则是偏向塔防。
《潮汐守望者》于 2024 年 10 月 25 日开启国内公测，11 天下载量为 66.5 万，是《龙息：神寂》同期的 76.2%，11 天流水为 1290 万，为《龙息：神寂》同期的 37.8%。
显然，《潮汐守望者》国内公测的短期成绩，尤其是流水数据与《龙息：神寂》存在一定差距，但《潮汐守望者》在中长线表现上还算稳定，3 月流水依然在千万级别为 2470 万元，同月下载量为 17.4 万，截止目前其 iOS 端总流水预估超 1.63 亿元，总下载量为 184 万。
《潮汐守望者》国内 iOS 端月流水趋势
《潮汐守望者》国内 iOS 端月下载量趋势
《龙息：神寂》在国内公测的亮眼表现，与产品本身的质量息息相关，厚重写实的美术风格，配合极其优秀的建模及动态呈现，让游戏表现出西幻应有的暗黑感和“史诗感”。
玩法上，作为策略卡牌游戏，其特别之处在于加入了摇骰子的特殊玩法，战斗技能释放、地图随机事件甚至与 NPC 辩论，都需要投掷骰子判定结果，融合了 D&D 跑团的沉浸感与手游的碎片化体验。主要战斗形式为半即时制的棋盘式战斗，类自走棋，但能手动释放技能，阵容搭配也类自走棋，每名英雄带有元素和流派两个体系。
运营及推广层面，最直观的便是在福利上拉满，例如公测首周登录即送 200 抽、首月累计福利超 500 抽、送双 SSR 搭配专属武器、推出了“自选前百抽预抽卡”活动等。再者，与殿堂级西幻 IP《龙与地下城》深度联动，推出“炽焰与银辉”专属联动篇章；在 UGC 以及 KOL 推广上，其也有不少动作，例如邀请神超、邪剑仙、女流、Sky 李晓峰、雪研等进行直播或视频宣传。
此外如上文所述，《龙息：神寂》早期在海外上线，这期间的测试调优也非常重要。
2023 年 9 月 17 日，《龙息：神寂》国际服《Dragonheir: Silent Gods》率先在多个国家及地区开启预下载，9 月 19 日游戏正式上线，首月该作便斩获了 684 万的下载量以及 6250 万元的月流水，但之后相关数据开始明显下滑，2024 年 6 月（820 万元）其月流水首次不足千万，目前月下载不足 4 万，月流水在 100 万上下浮动。
截止目前，《Dragonheir: Silent Gods》海外累计流水超 2.9 亿，韩国、美国与中国台湾分别以 22.44%、20.6% 以及 11.43% 的占比位列 TOP3，海外总下载量为 1150 万，美国、俄罗斯、印尼以 12.4%、8.05%、7.3% 的贡献位列前三。
与之对应的，可以看下《潮汐守望者》国际服《Watcher of Realms》的成绩。2023 年 6 月初，《Watcher of Realms》逐步登陆海外各个国家及地区，同年 7 月下载爆发性增长，8 月流水达到 6880 万元的峰值，之后月流水在 4700 万至 3800 万之间浮动，直到 2024 年 3 月游戏上线中国港澳台，再次迎来一波收入增长。目前其月流水在 2000 万左右，是《Dragonheir: Silent Gods》的 20 倍左右。
截止目前，《Watcher of Realms》海外累计流水约为 9.25 亿元，是《Dragonheir: Silent Gods》的 3 倍以上，其中美国、德国、韩国以 41.02%、8.96%、6.75% 的占比位列前三。
综合来看，《龙息：神寂》虽然在 2023 年末到 2024 年经历了一些波折，但并不影响产品的整体推进，目前国服的短期成绩亮眼，优于沐瞳旗下的《潮汐守望者》，但就国际服成绩而言，《潮汐守望者》的长线表现相对于《龙息：神寂》更胜一筹。因此，《龙息：神寂》国服的中长线表现还需要进一步观察。
《美职篮全明星》首周流水 1890 万，挑战《全明星街球派对》，欲成赛道新王
腾讯国内该季度推出的第二款新游是 3 月 25 日公测的拟真竞技篮球手游《美职篮全明星》（《NBA 2K All Star》），游戏由 NBA 正版授权，2K Game 与腾讯联合开发，是国内首个正版的 2K 系列手游产品。
该作获得了 NBA 稳定的完全授权并且使用了沉浸感更强的 2K 引擎（实现移动端可媲美主机或 PC 品质的 60 帧高清画质），内含 600 名现役及传奇球星的动作捕捉、两万组运球动画、1100 个标志性球星动作以及动态光影、1300 多套现役球队真实战术及多套经典历史球队战术。玩法上，有“街头 3V3”、“王朝 1V1”、经理人模式等，还有“关键时刻”、“三威胁”、“焦点复刻”等更丰富的内容。
此外，在运营及推广层面，公测前联合腾讯体育推出线下球迷运营活动，请来 NBA 巨星凯里·欧文担任代言人，利用抖音的 NBA 官方及 30 支球队管号推荐游戏等都让其在核心玩家受关注程度进一步提升。
点点数据显示，公测首日该作便冲上 iOS 游戏免费榜 TOP1 及畅销榜第 11，截止目前（4 月 1 日）其已经霸榜免费榜有 8 天之久，畅销榜排名在上线第 7 天达到第 8 名的历史高位，目前处于第 9 名。
具体市场数据方面，就 iOS 端下载量而言，首日斩获 22.4 万为目前的峰值，之后日下载处于缓速下滑中，当前约为 8.5 万。上线首周，游戏累计下载量预估在 117 万左右。
就 iOS 端流水而言，开测当天吸金 194 万元，此后该作的日流水以极小的幅度不断增长，当前已经增长至 341 万元左右，首周其流水已经达到 1890 万元。
纵观篮球竞技赛道，整体表现较为“沉寂”，目前成绩较好的产品有 3 款分别是《美职篮巅峰对决》、《最强 NBA》以及《全明星街球派对》。
《美职篮巅峰对决》是望尘科技旗下首款动作模拟篮球游戏，于 2024 年 8 月 22 日上线国内市场，首月 iOS 端斩获流水 1350 万，为《美职篮全明星》首周流水的 71.4%，此后游戏月流水虽存在震荡市下滑但幅度极小，3 月流水依然有 963 万。上线至今其 iOS 端累计流水约为 7800 万元。
《最强 NBA》上线于 2017 年 10 月中下旬，由腾讯自研自发，当时号称首款 NBA 正版真实竞技手游。2021 年至今，游戏 iOS 端累计流水超 4.28 亿元，期间月流水在 2021 年 8 月达到 1844 万的峰值，目前月流水为 690 万元。
《全明星街球派对》算是网易 2023 年推出的一个“小爆款”，于 2023 年 8 月 23 日上线，首月 iOS 端流水超 1.27 亿元（首周为 2550 万，比《美职篮全明星》同期高 25.9%），表现极为亮眼。然而令人遗憾的是，同年 11 月开始游戏 iOS 流水开始快速下滑，目前 iOS 月流水在 900 万左右徘徊，其 iOS 端累计流水在 5.81 亿元左右。
对比来看，今年以前网易旗下的《全明星街球派对》在篮球竞技赛道占据着一定的“领先”位置，但上线不到两年的时间，其市场数据存在明显下滑，因此能在该赛道“一锤定音”的绝对头部游戏依然缺位，《美职篮全明星》无论从当前的数据还是从游戏品质似乎都有这样的潜质。
总结
就一季度面向国内市场产出新游量来看，腾讯与网易是一致的。
网易方面主要是 1 月 9 日推出的跨端武侠大世界 ARPG《燕云十六声》以及 3 月 7 日推出的 PC 端射击游戏《界外狂潮》，前者目前 iOS 端累计流水约为 1.81 亿元，3 月则为 5133 万元（首月 8340 万元），虽说在数据上没有非常强势，但胜在数据整体还算稳定，有成为长线产品的“素质”。
腾讯方面的两款新游因为上线时间较短，当前还不能看清明确趋势，但其均归属在竞争和缓的小众赛道，尤其是《美职篮全明星》所在篮球竞技品类，用户群体庞大又缺乏头部产品，因此很可能从“挑战者”成为“守擂者”。
总体来看，本季度腾讯只是小试牛刀，但成绩对比去年同期可观很多，在接下来的 4 月其还有《剑灵 2》以及端游《暗区突围：无限》将上线，但今年腾讯最受外界关注的新游非《胜利女神：新的希望》（《GODDESS OF VICTORY: NIKKE》）莫属。
其国际服于 2022 年 11 月上线，截止目前海外累计流水超 57 亿元（日本 45.73%、韩国 20.71%、美国 16.49%），当下月流水在 1.2 亿元左右。
《胜利女神：新的希望》国际服强势的长线表现，让玩家和行业很自然的期待其在国内市场的表现，3 月 28 日国服已经开启“前哨测试”，当前国服预约人数超 579 万，关于其是否再造去年《DNF 手游》上线的盛况，点点出海会在后续密切关注。
参考资料：
1、首日即爆 连续登顶全平台热搜的《龙息：神寂》到底凭什么？
2、《龙息：神寂》爆火背后：腾讯捡漏成功，字节又成“赛道打工人”？
3、4天iOS破千万，从字节到腾讯，《龙息：神寂》数据如何？
4、3月新游云集，2款腾讯新游上线，《传奇世界》也出无双？
5、2K手游连日登顶App Store总榜，腾讯游戏又来“结束比赛”了？
