Shopee巴西突围，从外来户逆袭到市场第二

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当多数电商平台在巴西市场举步维艰时，来自东南亚的 Shopee 却交出了一份惊人成绩单。

根据市场研究机构 Conversion 的最新数据，2 月份巴西电商市场整体表现低迷，但 Shopee 却逆势增长，市场份额从 1 月的 8.6% 提升至 8.8%，稳居巴西电商市场第二位，仅次于本地巨头美客多（12.5%）。

Shopee 成功卫冕巴西电商市场第二，图源：Conversion

Shopee 的崛起并非偶然。早在 2024 年 5 月，它就首次超越亚马逊，单月访问量达到 2.01 亿次，而亚马逊仅为 1.95 亿次。更惊人的是，2024 年 Shopee 在巴西的销售额达到 600 亿雷亚尔，相当于亚马逊的两倍，同时达到美客多巴西业务的 40%。这样的增长势头，让 Shopee 成为巴西电商市场最强劲的挑战者。

Shopee 年销售额达到 600 亿 BRL，图源：X

Shopee 的三大增长引擎

Shopee 在巴西市场的快速崛起，离不开其在物流基建、本土化运营和直播电商三个关键领域的持续投入。

在物流方面，Shopee 在巴西持续优化物流网络，2024 年通过 Shopee Express 将主要城市的配送时间缩短了 40%。2025 年 2 月，它进一步调整政策，要求第三方仓库卖家加快发货速度，以提升用户体验。

与此同时，Shopee 深谙本土化运营的重要性，不仅引入国际商品，还大力招募巴西本土卖家，覆盖更多本地特色商品。这使得平台能提供更符合巴西消费者需求的品类，同时实现更快的配送效率。

最值得关注的是 Shopee 在直播电商领域的突破。巴西消费者对互动式购物有着特殊偏好，Shopee 敏锐捕捉到这一趋势，将每日直播场次从 2023 年底的 50 场提升至 2024 年的 1000 多场。数据显示，用户观看次数增长 6 倍，评论量增长 4 倍，直播已成为 Shopee 重要的流量和转化来源。

下一战：挑战美客多的霸主地位

目前，Shopee 在巴西的最大对手仍是美客多。这家拉美电商巨头深耕市场多年，拥有成熟的物流和用户基础。但 Shopee 的增长速度更快，尤其在年轻用户和中小城市渗透率上表现突出。

未来，两家平台的竞争将围绕物流效率、价格优势和本地化运营展开。如果 Shopee 能继续保持当前的增速，它很可能在未来几年内进一步缩小与美客多的差距，甚至改写巴西电商市场的格局。

Shopee 的巴西之路给行业什么启示？

Shopee 在巴西的成功证明，即便是外来平台，只要精准把握本地需求、优化物流体验，并借助创新模式（如直播电商），就能在激烈竞争中突围。

对于其他出海电商而言，Shopee 的案例值得深入研究，真正的全球化，不是简单复制模式，而是深度融入当地市场。