销售额超700亿美元，如何抢占加拿大新蓝海？|市场解读

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潮水奔涌之处，往往藏着时代的风口。

2025 年，跨境电商依旧是全球商业体系中最具活力的一股力量。从南美高原到中东腹地，从日韩都市到非洲内陆，新兴市场的故事仍在展开，有人乘风破浪，有人浅尝辄止，也有人在不确定中寻找确定。

在这股持续演进的出海浪潮中，“目的地市场”正在成为卖家绕不开的关键词。平台规则、物流通路、消费结构、文化偏好……没有哪个市场可以轻易复制，也没有哪个市场能轻易征服。

据 Statista 数据，预计北美电商 2025 年电子商务市场收入将达到 1.46 万亿美元，在全球电子商务区域市场中稳居第一。

而位于北美洲的加拿大，是世界知名贸易大国。近年来，加拿大的网购人口和电商市场销售额都在不断地增长，其市场掘金潜力毋庸置疑。

本文将为大家简单介绍一些关于进军加拿大所需的知识，包括加拿大的电商发展现状、市场前景、流行的在线购物平台等内容。

加拿大电商市场现状

加拿大经济水平发达，是世界贸易大国之一。其领土面积为 998 万每平方千米，位居世界第二，截至 2025 年 1 月 1 日，当地人口数量约为 4153 万。2024 年，加拿大国内生产总值为 30690.82 亿加元，实现经济增长 1.5％。

Statista 最新研究数据显示，2025 年加拿大电商市场规模将达到 721.5 亿美元，并在未来四年内以 8.84% 的年复合增长率增长至 2029 年的 1012.7 亿美元。与此同时，2025 年加拿大电商用户渗透率将达到 73.5%，预计将在 2029 年增长至 85.8%，用户数量则将达到 3290 万。

受互联网和移动设备高普及率、消费者行为变化以及多元化支付方式的推动，加拿大电商市场正呈现显著增长。AMZ123 了解到，加拿大互联网普及率较高，超过 90% 的加拿大人可以上网，其中很大一部分人参与网购，消费者的网购偏好正日益增长。

值得关注的是，加拿大还是美国跨境电子商务的重要市场之一，不仅物流运输高效准确，税率也比美国要更加优惠。相对较低的物流费及汇率的双重优势下，加拿大消费者的网购热情持续高涨。

现阶段，加拿大电商市场的高速发展主要受以下三大因素的驱动：

1. 互联网普及率不断提高，消费者数字化意识增强

加拿大电子商务市场行业因互联网普及率的提高而得到了显著提振。据加拿大统计局称，截至 2023 年，约有 92% 的加拿大家庭可以接入互联网，比过去五年增长了近 5%。加拿大消费者如此广泛的互联网渗透率表明，随着越来越多的人习惯于在线购物，他们的购物习惯正在向数字化购物转变。

亚马逊等大型电商平台顺应了这一趋势，不断加码在当地的在线业务，从而促进了该行业的增长。此外，加拿大广播电视和电信委员会（CRTC）为加强农村地区宽带接入而采取的举措，进一步扩大电子商务的消费者基础。互联网连接的激增预计将加速消费者行为向在线购物的转变，从而推动加拿大电商市场行业持续发展。

2. 移动商务高速崛起，推动数字化购物转型

移动商务正迅速崛起，成为加拿大电子商务市场的重要驱动力。据加拿大互动广告局（Canada Interactive Advertising Bureau）报道，约有 58% 的加拿大人使用移动设备购物。这一数据表明，购物越来越依赖移动技术，Loblaws 和 Hudson's Bay Company 等多家加拿大零售商正在开发移动响应式网站和应用程序，以满足消费者需求。

数据直观表明，移动商务的趋势为当地电商行业带来了巨大的机遇。此外，加拿大政府正在努力改进数字安全措施，这也增强了消费者通过移动设备进行交易的信心，进一步促进了市场增长。

3. 消费者可持续化需求增长，绿色消费趋势显著

加拿大电商市场行业受到消费者偏好的影响，消费者更倾向于可持续发展和支持本地企业。加拿大独立企业联合会的研究表明，70% 的加拿大人更倾向于从本地供应商处购买商品，尤其是在疫情之后，疫情重塑了消费者的价值观，使其更倾向于支持本土企业。Well.ca 和 Etsy Canada 等零售商正利用这一趋势，在其电商平台上推广环保产品和本地手工艺人。

政府通过各种资助项目对绿色倡议和本地商业的支持也与消费者的这种倾向相得益彰，为专注于可持续实践的加拿大电商市场行业的发展营造了良好的环境。

加拿大电商市场前景

近年来，加拿大的 B2C 电子商务市场经历了显著增长。随着越来越多的加拿大人为了追求便捷、多样化和有竞争力的价格而转向网上购物，线上消费市场也因此迎来重大转变和扩张。

加拿大 B2C 电商市场在线购物人数和整体销售规模均实现快速增长。加拿大统计局的数据显示，该国的电商销售额持续增长。随着消费者逐渐习惯网购的便利，预计未来几年这一增长势头将持续下去。

从品类端来看，电子产品是加拿大最主要的消费品类，其次是时尚和家具。加拿大人从美国商家购买的商品中，占比最大的是服装和配饰，其次是书籍、音乐和视频、消费电子产品、玩具、爱好和游戏、健康和美容产品、鞋类、珠宝、家居用品、体育用品、DIY 和园艺用品以及杂货。

图源：land mark global

在支付层面，加拿大网购有多种支付方式，其中最常见的是信用卡支付，例如 Interac Online、MasterPass 和 PayPal，相关数据显示约 59% 的加拿大消费者使用信用卡在线支付，20% 使用 PayPal。一些商家也提供预付卡或预付券。除此之外，数字钱包的使用量正在稳步增长，预计到 2025 年将占在线支付的 27%。

图源：land mark global

在物流端，公开数据显示，目前支持加拿大境内尾程物流派送的快递物流公司包括：Canada Post、FedEx、DHL、UPS、Purolator 等。其中 Canada Post、UPS 和 FedEx 是加拿大三大主要航运服务公司。

据悉，54% 的加拿大卖家会选择 Canada Post 作为物流运输渠道，其是当地电商卖家的首选物流服务商，次选则为 UPS 和 FedEx，其中有 25% 的卖家会选择 UPS，17% 的卖家则使用 FedEx。

值得关注的是，加拿大以贸易立国，对外贸依赖较大，相关调查显示，63% 的加拿大消费者会参与跨境网购，对跨境购物接受度非常之高，且中国产品在加拿大也备受青睐。

从消费者层面看，加拿大人进行跨境网购的主要因素涵盖三方面：一是注重性价比，二是商品种类的丰富度，三是高效的物流配送服务。因此保证价格透明度、提供丰富多元的商品以及高效物流服务，是跨境商家抢占加拿大市场的关键。

图源：land mark global

AMZ123 了解到，服装和鞋类是加拿大跨境购物的主要消费类别。加拿大市场与美国市场的消费习惯相似，服装都是当地最受欢迎的产品类别，但加拿大人最喜欢的前五类产品还包括与爱好相关的产品，如书籍、音乐和体育用品。因此跨境商家可以依托在美国市场的销售经验及商品供给，快速打入加拿大市场。

基于上述内容总结跨境商家布局加拿大市场的核心要素，主要覆盖以下几个维度：

1. 提供多元化、本土化、安全靠谱的支付方式。允许通过信用卡支付，超过六成的加拿大人在网购过程中更倾向于选择这一支付方式。

2. 明确配送费用，并提供超过一定金额的免费送货以及物流跟踪等服务。

3. 提供上门送货选项，满足加拿大用户的消费需求及网购偏好。

4. 坚持配送速度第一原则，其次是产品价格和品牌种类。

加拿大主流电商平台

1. 亚马逊加拿大站

2025 年 4 月总访问量：1.75 亿。

亚马逊于 1994 年在美国成立，最初是一家网上书店，后来多元化产品，包括媒体、电子产品、服装、家具、食品、玩具和珠宝。亚马逊已经扩展到包括加拿大在内的许多国家，已成为无可争议的全球电子商务领导者。亚马逊预计到 2027 年，其在加拿大的销售额将 98% 来自电商渠道，高于 2022 年的 96.8%。

2. 沃尔玛

2025 年 4 月总访问量：3094 万。

沃尔玛是世界上最大的零售公司，经营大型超市，百货商店和杂货店。作为美国的领导者，它还通过子公司在加拿大，墨西哥和其他一些国家开展业务。其在线商店销售各种产品，从食品到电子产品，从时尚到药房，从家用设备到汽车零部件。

3. Home Depot

2025 年 4 月总访问量：2735 万。

Home Depot 是美国最大的硬件和家居用品零售公司，也在加拿大和墨西哥运营。Home Depot 在实体商店和网上商店销售工具，建筑产品，家居和园艺设备家具及相关服务。

4. Costco

2025 年 4 月总访问量：2372 万。

Costco Wholesale Corporation，更简单地称为 Costco，是一家美国跨国公司，在包括加拿大在内的十多个国家经营着一系列仓储俱乐部。通过其网站，Costco 销售各种产品：电子产品、电脑、家具、户外生活、电器、珠宝等。

5. eBay

2025 年 4 月总访问量：2317 万。

作为电子商务的先驱，eBay 是一个美国在线电商，允许人们和企业通过其在线拍卖平台直接销售。eBay 成立于 1995 年，已经扩展到包括加拿大在内的 20 多个国家，组织销售从汽车和车辆到电子和时尚、家庭和花园、运动和玩具，甚至商业和工业产品的产品。

6. 百思买

2025 年 4 月总访问量：1712 万。

百思买是一家专注于美国消费电子产品的领先零售商，也通过子公司在加拿大，墨西哥和中国运营。百思买开发了电子商务商店后，将其电子产品和家用电器在线销售给加拿大数字客户。

7. Temu

2025 年 4 月总访问量：12.53 亿（全球）。

2023 年 1 月，Temu 在成功开拓美国市场后，正式宣布上线海外第二站——加拿大站点。凭借高性价比模式+病毒式营销策略，Temu 快速抢占市场，成为加拿大增长最快的电商平台之一。

市场机遇与挑战

机遇

1. 语言方便

加拿大的官方语言为英语和法语。在加拿大除了魁北克省是属于法语区以外，其他的省份基本都是属于英语区。而语言是跨境电子商务的驱动力，能够引导网购者到达指定的网络商店。

2. 与美国消费习惯相似

加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者，相似的季节性，共享相似的畅销品类。

3. 加拿大人的储蓄率极低

高福利、低利率的加拿大民众过着非常富裕的生活，加拿大人的储蓄率几乎低到让人难以置信的程度。提前享受的习惯是其储蓄率一直处于低水平的重要因素。低储蓄意味着高消费，加拿大人高涨的消费热情将刺激商品销售一路走高。

挑战

1. 广袤的地理环境与低人口密度

加拿大地广人稀，市场有限，难以发挥电子商务大规模交易的优势。并且物流对于加拿大偏远郊区来说是一个挑战。

2. 投资积极性不高

加拿大很多企业，特别是中小企业仍然沿用传统的商务的投入产出法来评价投资效率。从短期效益看，目前投资电子商务回报较低，故企业不愿投资基础设备和人才，阻碍了电子商务的发展。

3. 消费者保护

尽管加拿大在省级和联邦层面都有消费者保护法，但没有全国统一，特别是对新兴的电子商务领域。有调查显示 35% 的互联网用户因安全问题不愿在网上透露信用卡信息。

4. 相关从业人员的教育与培训不足

许多加拿大公司都缺乏电子商务专门人才，且面临着信息技术人才大量流失的压力。

5. 电子商务群集仍然薄弱

主要原因是缺少风险投资资金来支持更多网络公司的建立。

加拿大选品风向标

根据 Statista 网站的数据，服装和鞋子是加拿大网上购物最受欢迎的两大类别。除此之外  美容、家居、消费电子、户外运动等品类的需求也十分强劲。

以亚马逊加拿大站为例，2025 年的畅销商品包括打火棒、宠物身份标签、水瓶和竹制床上用品；而在 TikTok 上，近期眼镜框的需求增长了 23%，香水、牛仔裤、精华液、唇彩和遮瑕膏的需求分别增长了 22%、7%、5%、2% 和 31%。  

根据国外研究机构的调查，2025 年加拿大电商市场的热销品包括以下产品：

1. 助眠剂

根据 Statistica 的数据，加拿大睡眠辅助市场预计到 2025 年将达到 1.1342 亿美元。目前市面上有几十种产品，从睡眠面罩和耳塞，到助眠枕头喷雾和睡眠胶带，其中睡眠胶带近期在亚马逊加拿大站的搜索量增长了 35%。

2. 营养粉

相关数据显示，亚马逊加拿大站的蛋白粉销量增长了 36%，而含胶原蛋白的蛋白粉销量更是增长了 40%。市面上出售的蛋白粉种类繁多，包括大豆蛋白、豌豆蛋白、酪蛋白、乳清蛋白和大米蛋白。胶原蛋白也可以软糖形式出售。  

3. 鞋子

相关数据显示，加拿大的鞋类制造业价值估计为 2.77 亿美元，鞋子在加拿大电商市场每月搜索量约在 11 万左右。该品类主要热销产品包括运动鞋、高跟鞋、人字拖、凉鞋和坡跟鞋等。

4. 袜子

根据统计网站 Statista 的数据，加拿大的袜子市场预计在 2024 年至 2028 年间增长 2.99%。目前该品类在加拿大电商市场的每月搜索量约为 18.1k。

5. 电动工具

国外研究机构数据显示，电动工具在加拿大电商市场的每月搜索量为 4.4k。目前市面上的主要畅销品类包括电钻、冲击起子机、圆锯、台锯、抛光机和砂光机等。

加拿大节日介绍

情人节（Valentine Day)— 2 月 14 日

作为夫妻和情侣的一个浪漫节日，卖家可以准备一些创意的贺卡、浪漫的礼物来促销，DIY 类型的产品也是可以考虑的一个范围。

爱尔兰节（Saint Patrick's Day）— 3 月 17 日

这个节日是从爱尔兰引过来的，卖家可以抓住绿色的产品进行促销。

复活节 ( Easter Sunday)— 3 月 21 日后月圆以后的第一个星期日

复活节也是加拿大一个重要的节日，是庆祝耶稣复活的日子，卖家可以在兔子、彩蛋和儿童礼物上多下功夫。

母亲节（Mother's Day）—5 月的第二个星期日

卖家可以准备很多适合女性用品的礼物来促销。

父亲节（Father's Day）—6 月的第三个星期日

卖家可以多准备一些适合男性的用品。

国庆节（Canada Day）— 7 月 1 日

国庆节是全国人民狂欢的一个重大节日，卖家可以准备一些活动的装饰、活动道具等相关的产品来吸引激情满满的人们。

劳动节（Labor Day）— 9 月份第一个星期一

大家会把这个节日认为是夏天的结束，一般没有庆祝活动，但是家长会利用这个假期来为孩子们准备上学的文具，这个时候卖家可以准备一些上学需要的用品，会比较受欢迎。

感恩节 (Thanksgiving Day）— 10 月份第二个星期一

感恩节的时候，大家一般会聚餐来庆祝，南瓜饼是这个节日的食物，火鸡是吉祥物，卖家可以准备这两个标志物的礼品。

万圣节（Halloween）— 10 月 31 日

卖家可以做一个万圣节类的服饰装扮产品来进行促销。

圣诞节（Christmas Day）—12 月 25 日

圣诞节是西方国家最隆重的节日，也是购物欲望最强的时候，是一年中的购物高峰，卖家一定要抓住这个黄金时间，可以促销的产品种类非常多，基本没有限制。

新年（New Year's Day）— 1 月 1 日

新年可促销产品也是没有限制，卖家可以售卖各种各样的礼品。

随着线上经济红利释放，近几年来加拿大电商市场迎来了黄金发展期，在市场、需求、政策等驱动因素等多方推动下实现高速增长。对于跨境卖家而言，这是一片机遇与挑战并存的市场，现阶段仍具备极大的增量空间亟待探索。