风险与机遇共存，一线创业者的破局之道｜GTC首日干货汇总

11 月 5 日，GTC2025 全球流量大会（上海）如期在上海世博展览馆 H3 馆如期顺利举办。大会首日入场总人数 8000+，当日入场总人次 15000+。

出海行至 2025 年，已经走过二十多个年头，经历过机会迸发的高潮期，也曾遭遇不少挫折。2025 年，海外市场环境更加瞬息万变，但其中依然孕育无穷机遇，AI技术的高速发展、支付政策变化都给企业全球化带来了新的可能，不少品牌与厂商反而高速增长。在大会首日的主论坛，开幕式峰会与游戏出海峰会上，几十位奋斗在出海一线的从业者从破局的角度，分享了他们在过去一整年对全球市场的最新观察以及应对之道。以下为今日嘉宾分享的精彩观点汇总。

一、开幕式峰会

98出海创始人兼CEO 魏方丹

98出海创始人兼 CEO 魏方丹在开幕致辞时说道：“自 2018 年首届 GTC 全球流量大会算起，我们已经走过了 7 个年头，在大家的支持下，GTC 全球流量大会已经成为中国跨界出海领域规模领先、行业最全、影响最大的专业展会之一。主会场的三大主题峰会，游戏、AI 与短剧，既有在整个出海领域创收的主力赛道、也有代表未来行业发展驱动力的‘新物种’。今天，我们一起站在全新的技术起点和产业融合的关口，探索未来路径。

而除了峰会，我们也在展区设有体验区、对接洽谈区，另有全球游戏对接会等活动供大家链接优质合作。关于 GTC 的愿景，我们始终未变，我们希望能够将 GTC 打造成为中国优势产业出海的广交会，不仅仅是交易商品，更是交换思想与技术的未来平台。”

决胜巅峰 MLBB 全球化赛事体系的打造

沐瞳科技 中国电竞商业化负责人-刘训武

沐瞳科技成立于 2014 年，创立之初便立足于全球化游戏的开发及发行，是拥有最多海外玩家的中国游戏公司之一。旗下长青产品决胜巅峰 Mobile Legends: Bang Bang（简称 MLBB）发行全球 220 多个国家或地区，全球总注册用户超 15 亿，月活跃用户峰值突破 1.1 亿，尤其风靡东南亚，成为当地的“国民游戏”。

沐瞳科技中国电竞商业化负责人刘训武，与大家分享了 MLBB 全球化赛事体系的发展历程：基于 MLBB 的玩家喜爱度和全球影响力，2018 年沐瞳相继在印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等地推出电竞赛事 MPL；2019 年起，MLBB 连续四届成功入选东南亚运动会正式电竞奖牌项目；2022 年，M4 世界总决赛打破纪录、成为全球最受欢迎的移动电竞赛事；2024 年，MLBB 成为首个加入电竞世界杯的项目，并连续领跑电竞世界杯收视率；2025 年，MLBB 正式入选 2026 年日本爱知·名古屋亚运会电子竞技项目。

截至目前，MLBB 已经打造起一套覆盖亚洲、中东、拉丁美洲的、完善的全球移动电竞赛事体系，旗下包含 3 个官方世界赛、14 个国家和地区职业联赛，200 多个职业战队和 600 多个职业选手，在全球超过 57 个国家和地区全年拥有超过 260 个比赛日，吸引了 VISA、迪士尼 、麦当劳、Grab、realme、中国联通等众多全球顶级赞助商。2025 年，MLBB 满载荣耀回到中国，并与广州、上海、广西等地政府合作，成功落地并辐射多项高影响力线下赛事。期待与中国的全球化品牌一起再创辉煌。

支付为增长赋能：

中国出海企业的本地化转型思路

Breeze 亚太区业务负责人 - 陈韵知

近几年，在全球反垄断诉讼和各区域市场的监管压力下，苹果 App Store 和 Google Play 两大应用商店巨头，正在一步步分阶段、分地区、有限度地开放第三方支付渠道，叠加当前 AI 技术的飞速发展，全球移动应用开发者迎来新的增长机遇和利润空间。

一站式 MoR 全球支付平台 Breeze 恰逢其时，基于 AI 原生架构和团队在全球化产品及跨境支付领域的丰富经验，致力于成为一支跨境出海企业全球支付的新基建力量。

Breeze 亚太区业务负责人陈韵知介绍了 Breeze 平台的核心优势：首先，Breeze 提供 3 天结算周期，相较于苹果和谷歌支付 30-45 天的结算周期，开发者可以更快将资金回笼，投入广告、营销或其他增长渠道。第二，在全球税务合规挑战环境下，Breeze 采用【全包费率】，在“欺诈保护”政策下承诺为开发者承担所有拒付费用与欺诈损失；同时涵盖所有的税务计算、代收与申报职责，且不额外收取税务服务费；第三，Breeze 采用 AI 原生的架构，为全球商户提升支付通过率至 90%；AI 智能客户配合国际支持团队 7X24 客户支持，为全球开发者、尤其是中小商家免去了后顾之忧。

AI Agent 时代：

中国企业出海的智能数据增长引擎

Similarweb 大中华区负责人 - Dylan Yu

Similarweb 成立于 2007 年，并于 2021 年在纽约证券交易所上市。其数据平台目前覆盖全球 190 多个国家和地区、210 多个行业，为超过 10 亿个网站与 470 万个应用提供精准数据洞察，助力企业制定可执行的增长策略。

凭借独特的数据源组合、自研零售算法及第一方数据校准，Similarweb 能够跨桌面端、移动端网络及应用平台可视化追踪消费者行为，揭示市场趋势与竞争格局。

在 GTC 2025 主论坛中，Similarweb 大中华区负责人 Dylan Yu 分享了中国企业出海不同阶段所面临的核心挑战，并通过美国清洁家电市场案例，展示了如何利用 Similarweb 的多维数据洞察，实现真正的“数据驱动”产品与市场决策。

Similarweb 不仅提供流量规模、增长率、竞争渗透率等宏观指标，还深入分析用户行为路径，包括关键词、流量来源与内容交互，帮助企业理解消费者真实兴趣与转化触点。

在营销与运营方面，平台可追踪竞品在不同渠道的投放比例与成效，协助品牌科学分配预算，并通过渠道流量、用户粘性与转化数据，优化各阶段的销售漏斗（Sales Funnel）表现，从获客到复购均可量化管理。

结合客户旅程（Customer Journey）分析，Similarweb 提供从认知、兴趣、考虑到购买与忠诚的全链路数据支持，使品牌能够识别不同阶段的痛点与机会，实现更高效的市场渗透与用户留存。

同时，借助 Similarweb AI Agents，企业可利用智能分析与生成式洞察，自动识别流量异常、竞争趋势及新兴市场信号，并在 Google、Amazon 等平台的 AI 生态中提升内容可见度与搜索权重。

通过 SaaS 平台与专业客户成功团队（CSM）的协作，Similarweb 实现了从流量洞察到转化优化的端到端支持，助力出海企业以智能数据为引擎，驱动全球化增长与长期竞争优势。

数据驱动看出海：上下半场攻守道

TrustDecision 跨境业务渠道生态负责人 - 王颖

TrustDecision 是一家专注于业务安全与合规的创新科技公司，基于以人工智能为核心的风险决策智能平台，为企业提供覆盖账户安全、用户行为分析、交易风险分析和数据安全的端到端解决方案。

TrustDecision 跨境业务渠道生态负责人 Celia 王颖认为，纵观中国企业出海历程，2023 年之前可以被称为中国企业出海的“上半场”：跨境电商、科技互联网、文化数字内容全面开花，全面展现了中国供应链的韧性、团队的科技创新和本地化适配能力。然而，进入 2024 年，出海下半场的“赛道逻辑”已变，出海企业正面临更复杂的海外监管环境、更高的本地化要求，以及 AI 技术发展带来的风控挑战，整体合规与运营成本持续攀升。

TrustDecision 基于其全球化视野，深度聚焦欺诈风险、信用风险两大客户痛点，通过构建灵活的合规中台，帮助企业快速适配繁杂的全球监管法律法规；同时借助本地化风控模型，降低企业在海外市场的运营成本；以 AI 驱动的反欺诈解决方案守护企业核心利润，减少欺诈损失，保障用户体验。通过一体化的全流程风控与合规服务，全面支持跨境电商、泛娱乐、游戏，及 Web3 等行业应对“出海下半场”的挑战。

火山引擎边缘云助力数字化出海“加速度”

火山引擎 边缘云解决方案专家 - 施诚诚

火山引擎是字节跳动旗下云和 AI 服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和智能技术帮助企业构建体验创新、数据驱动和敏捷迭代等能力，推进企业 AI 转型，激发增长潜能。

新航海时代，我国对外直接投资流量连续居高点，来自中国的科技和文化产品的品牌认可度稳步攀升。但与此同时，复杂的海外营商环境和多变的海外网络环境，亟需全球范围内稳定、可靠的基础设施，为出海业务提供可靠的后勤保障。

火山引擎边缘云解决方案专家施诚诚，现场分享了火山引擎的全球技术和服务架构。基于全球丰富的边缘算力与网络资源覆盖，火山引擎边缘云通过“全球一张网”的产品架构和全域加速业务体系，利用智能选路、协议优化等技术，在应用加速、在线游戏、企业分支组网等场景，为客户提供高可用、高品质、高安全的全球网络连接与加速服务；通过一体化的全球“安全 x CDN x 边缘函数”，为全球用户提供稳定、弹性、高性能的全球内容分发服务。在 AI 应用爆发的当下，火山引擎一键优化方舟&扣子跨境请求，提供大模型请求、生成的图片视频内容下载、图片上传、模型训练数据集传输等场景的全站加速，助力中国 AI 应用突破增长。

圆桌会议

出海突围：全球化 2.0 时代的品牌战略重构

圆桌环节，98出海投资关系负责人智婷，金沙江联合资本出海基金合伙人 Calvin、朗翰科技创始人王润龙和锣钹科技海外事业部经理韩正琳围绕“品牌出海”主题，就 AI 硬件发展趋势、创业者面临的潜在问题和全球形势变化下的应对策略展开了讨论，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

金沙江联合资本出海基金合伙人 Calvin 指出，当前中国品牌出海正呈现两大趋势：一是中国品牌日益获得全球消费者的认可；二是“软硬件一体化”正成为关键发展路径。在供应链体系与技术能力的双重支撑下，出海企业的综合竞争力正不断提升。

基于此，我们的投资布局聚焦于两大方向：一是创新驱动的智能硬件企业，尤其看重软硬件能力兼备的产品，如 DIY 创客工具、智能影像产品等；二是服务于品牌出海的数字化基础设施，包括供应链服务商与数字营销机构。

在 AI 与硬件融合方面，目前主要表现为 AI 对现有场景的体验升级与功能增强。国内创业者普遍具备优秀的概念产品化能力、敏捷的迭代节奏与积极的技术应用意识，但在商业模式设计上仍有提升空间。为此，我们提出“三级火箭”发展路径：第一级，打造具备竞争力的产品基础；第二级，构建品牌壁垒，实现溢价能力与生命周期延伸；第三级，逐步建立平台化生态。

面对全球竞争格局，中国品牌除巩固技术与产品优势外，还需制定系统性的全球化策略。针对新兴市场与高端市场的差异，应在定价、功能与营销层面推进本土化运营。渠道方面，应构建融合独立站、亚马逊平台及线下体系的立体网络，并强化售后支持。此外，供应链韧性亦不容忽视，建议推进产能的多元布局，以增强整体抗风险能力。

朗翰科技创始人王润龙：品牌发展趋势上，中国制造明显向中国“智”造转变，我相信中国品牌未来在全球市场能占据强生态位。同时，DIY 类的产品拥有广阔前景，像 UV 雕刻、3D 打印在 AI 技术的加持下，让“定制”变得更容易，海外用户大量的个性化需求也会带动相关业务的爆发。

而有一些 AI 硬件在我看来是一个“伪命题”，目前大多数产品用 AI 技术放大功能，实际上是“AI+场景”。因此我建议先挖掘用户需求和使用场景，再用 AI 放大优势功能。

从营销角度来看，目前中国创业者的典型画像是高校或大厂背景出身，本身营销意识较弱，离用户太远。主要体现在两方面，一是心智层面，与海外用户沟通不足、社区运营强度不够；二是物理层面，海外用户看不见、摸不着产品，认知模糊。建议品牌加强社区运营和产品的线下实体体验。

锣钹科技海外事业部经理韩正琳：未来，中国土壤很有可能产生全球性公司。但目前创业者们面临的问题是“如何定义好产品”、“如何发现需求”。

品牌们应该在打磨好产品功能的基础上，思考如何保持核心竞争力，以规避白牌跟风仿造。AI 硬件创业者需要确定好受众人群，因为从运营角度来看，用户们线上浏览的意愿并不强，更喜欢在线下通过实体了解，建议品牌们在做投放时合理分配预算。

全球化 2.0 背景下，我建议品牌先集中于某一新兴市场，做好技术研发完善产品功能、磨练好团队的运营能力后，再向成熟市场扩展。

二、游戏峰会

让游戏走向世界：SNK 游戏的全球化探索

株式会社 SNK 副总裁 - 王绍珏

株式会社 SNK 是一家成立于 1978 年的日本游戏公司，以《拳皇》《侍魂》《饿狼传说》《合金弹头》等经典 IP 闻名全球。公司总部设于大阪，并在中国、美国等多地设有分支机构，业务涵盖游戏研发、发行及 IP 授权，平台覆盖主机、PC 与移动端。

SNK 注重全球化发展，其游戏角色、剧情及文化背景具有多元化和包容性。近年来，公司积极推动 IP 跨界合作，如新作《饿狼传说：群狼之城》中与 C 罗、知名音乐人及动画大师等进行合作，并登陆多平台发行。同时，SNK 通过 IP 授权与《王者荣耀》《和平精英》等全球热门游戏联动，拓展品牌影响力。

在电竞领域，SNK 持续推动《拳皇 15》入选亚运会、EVO 等国际赛事，以及《饿狼传说：群狼之城》加入EWC电竞世界杯等，并建立自有赛事品牌 SWC 和 SCS，构建全球电竞生态。未来，SNK 计划继续培育经典 IP，开发新作，深化全球合作，以电竞连接玩家，持续扩大其国际影响力。

寻找游戏变现秘籍，AI 驱动游戏出海变现之路

Xsolla 大中华区商业战略副总裁 - 吴灏

艾克索拉是一家拥有逾 20 年经验的全球性游戏商务公司，其核心目标是通过全链路解决方案帮助游戏公司实现营收最大化。其商业模式的基石是 MoR 模式，该模式由艾克索拉承担交易的法律、财务及合规责任，确保安全并最小化风险。同时，其支付解决方案覆盖全球 200 多个地区，支持超 1000 种支付渠道，旨在通过本地化体验触达更广阔市场。

针对手游变现，艾克索拉主推“Web Shop（网充商店）”端外充值模式。该模式通过搭建官方自营充值网站，帮助游戏厂商规避应用商店高达 30% 的佣金抽成，从而显著提升净收入。其解决方案提供无代码、可视化的工具，支持一键登录、社交裂变等功能，合作案例显示 Web Shop 营收占比最高可达 55%，能有效带来超 11% 的新增收入。

对于 PC/主机等买断制游戏，艾克索拉提供直接面向消费者的 D2C 发行策略，特别是游戏 Key 的预售。预售不仅能提前获得约 15% 的预期收入作为现金流，更是进行市场预热、测试和优化营销策略的有效机制。通过其工具与服务，艾克索拉致力于以AI驱动和无代码的方式，助力游戏厂商低成本、高效地拓展全球业务并实现变现优化。

PC 游戏出海趋势

Neowiz 中国总经理 - 赵巍

在全球化发行实践中，Neowiz 构建了一套整合“付费媒体”、“自有媒体”与“赢得媒体”的全域营销体系。Neowiz 深刻认识到，必须根据地区市场的重要性（例如将美洲和澳新列为核心 T1 市场等）来分配预算，并在游戏的不同生命周期阶段，尤其是上线期和关键的节假日促销时期动态投入资源。

在内容营销上，Neowiz 极为重视与媒体和 KOL 的深度合作。公司会按照 3% 的名人、41% 的合作伙伴及 56% 的垂直爱好者这个黄金比例来布局，精准触达目标圈层。同时，Neowiz 将发布免费试玩版作为至关重要的宣传和测试策略，这不仅能预热市场，更能直接收集玩家反馈，用以验证和优化游戏玩法。

Neowiz 旗下产品《Shape of Dreams》就是上述策略的成功验证。通过积极参与 Steam Next Fest、利用数据分析来优化游戏平衡性，以及采用 AI 翻译实现高效本地化等一系列“组合拳”，Neowiz 最终让这款游戏在 Steam 上获得了极高评价，并实现了商业上的突破。这充分证明了精准定位与科学运营是在全球市场取得成功的关键。此外，Neowiz 还通过举办像“Neowiz Quest”这样的独立游戏开发大赛，来积极支持和培育全球的开发生态，致力于与行业共同成长。

腾讯云全面助力游戏企业出海

腾讯云 东区解决方案总监 - 余量

腾讯云基于对游戏出海趋势的洞察，为游戏企业提供覆盖全生命周期的全球化解决方案。目前出海已进入以“高质量”和“长线运营”为特征的 2.0 阶段，厂商面临全球同步发行、极致游戏体验与复杂网络环境等核心挑战。为此，腾讯云也提供了一系列增效降本的工具。

在研发侧，腾讯云通过 AIGC 美术工具、AI 代码助手 CodeBuddy 等，助力企业提升开发效率与美术产能；在发行与运营侧，腾讯云凭借遍布全球的基础设施、ACE 安全解决方案和全球化游戏数据库，为游戏提供稳定、安全、低延迟的全球网络与数据服务，并利用媒体 AI 辅助广告素材生成与本地化。

通过服务《卡拉彼丘》、《鸣潮》等项目的实践，腾讯云的统一容器化架构、多层安全加速与数据库解决方案，已有效帮助客户应对了全球首发、高并发及复杂网络环境等难题，助力其业务在全球市场稳健增长。

老牌 IP 产品出海二发的实战经验

上海游牛信息 海外发行经理 - 范琪琪

游戏产品的“二次发行”并非简单的“炒冷饭”，而是一次精心的“价值再发现”。适合二发的产品通常拥有较强 IP 和活跃社区基础，或者是承载了“时代情怀”的经典作品。二发的核心目标是唤醒老玩家，因此产品侧需尽可能保持原有内容和运营规则，在技术优化的同时保留经典体验。

在发行策略上，游牛重点围绕“情怀”展开。预注册和老玩家召回是重中之重，游牛通过 TTO、社交广告等多种渠道精准触达目标群体。宣传上对老玩家主打“情怀牌”，运用原版素材唤醒记忆；对新玩家则强调游戏的历史地位与独特玩法。

AI 生成游戏素材是一把双刃剑。虽然 AI 能极大提升效率，但“AI 味”过重可能被玩家贴上“缺乏诚意”的标签，这对依赖情怀的二发项目伤害巨大。因此，游牛的原则是将 AI 视为实现“进化”的助手，而非替代者，核心仍需体现对经典作品的尊重。

圆桌会议全球视野下的休闲游戏出海：机遇、挑战与策略

圆桌环节，98出海游戏编辑孙京雷与 CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian，微游互娱营销 VP 昊章和河马游戏项目合伙人杨海龙就休闲游戏营收大幅增长、SLG 出海持续强势以及 H5 小游戏出海发展前景等问题和现象展开探讨，共同探究了未来手游出海的主要趋势。我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian：这两年国内休闲游戏出海的亮点非常多，不论是大厂还是中小型团队都有成功案例。最值得关注的是以「菇勇者传说」为代表的小游戏出海以及混合休闲游戏。尤其以解谜玩法为主的混休游戏，是中小厂商出海的绝佳机会。因为即便是来自大厂的头部混休产品，其实玩法创意也都来自旗下 5-6 人的小团队，所以个人开发者和大厂之间规模差距不大。做混休真正的难点在于如何做好数值设计，提升游戏的长期营收。

除了土耳其之外，越南厂商今年在混休赛道的表现也很突出。CrazyLabs 对越南市场很早就有关注，在 2022 年于胡志明市设立了第一个休闲游戏孵化器，又在 2024 年于河内开设了第二个。相比国内，越南混休厂商的特点在于几乎全部都是面向海外市场，从一开始就立志于做出海 IAA 产品。因此越南团队非常擅长抓住潮流重点，也很看中回本周期，抓住了决定混休产品能否成功的几个关键 KPI，所以产品往往起量很快，流水也能做大。

总体来说，未来的重度游戏的确在越做越轻，轻度游戏也开始逐渐变重。本质上讲这样的变化原因在于今后手游产品必须要解决吸量和长期运营变现两大问题，所以今后的手游产品很可能都会先用轻度机制和素材吸引玩家，之后再用重度机制筛选出付费玩家，换句话说今后的手游体验很可能是“千人千面”，轻度和中重度玩家都能玩到自己喜欢的内容。

微游互娱营销 VP 昊章：相比休闲游戏，SLG 的出海可能对厂商要求会相对严格。厂商要在简化部分机制降低门槛的同时结合目标市场的本土文化背景，才有可能跑出成绩。现在的 SLG 往往会把超休机制当做副玩法吸量，让休闲玩法成为游戏里的一个“组件”。

国内厂商在小游戏的产能方面堪称世界第一，虽然机制上依然来自 SLG 和 MMO 等更传统的手游品类，但结合本身中心化的使用场景后小游戏已经形成了自己的独特赛道。小游戏出海的最大限制依然在于海外没有像微信这样集中而且流量巨大的平台，H5 小游戏出海遇到的挑战尤其大，因为 Web 端平台本身流量就不占优势，玩家也对 Web 端内购支付不够信任。因此目前微游互娱在发展自身 Web 端平台的同时也在积极参与 TikTok 小游戏测试。

“重度游戏变轻”和“休闲游戏变重”其实都是表象，本质重点在于厂商究竟如何定位产品，到底是为了轻度玩家还是重度玩家设计。游戏在立项的时候肯定有一个明确的定位，需要厂商搞清楚轻量化的玩法到底是为了给更重度的核心机制吸量，还是本身就要做一个休闲产品。不可能有一个游戏会满足所有玩家需求，如果定位不清晰中途再去修改就很难回本。

河马游戏项目合伙人杨海龙：混休游戏出海的成功，是在全球休闲游戏下载量下滑的大背景下实现的。这意味着开发者有两点转变，一个是注重留存和长线价值；另一个是看中内容细化，做玩法融合和本地化。从研发角度上看，混休游戏很适合中小团队去做，主要有三大原因。第一是开发成本低，第二是迭代周期短，第三是大厂还没有完全垄断，给了中小厂商很多发展机会。想要做好混休，需要在内容填充、社交元素以及本地化上下功夫，才能做出特色。

以传统桌游为基础改编的手游，本身就拥有一个国民性质的“IP”，流量上有天然优势。发展这类桌游产品的策略则是构建一个完整的品牌生态，例如「Ludo Master」就有各种周边乃至主题曲 MV。要想入场做好桌游，就需要找到目标市场最受欢迎、群众基础最丰厚的那款传统游戏，才能找好落脚点。

虽然“重度游戏变轻”和“轻度游戏变重”这两大趋势都客观存在，但本质上这两种游戏依然存在分界线。厂商目前的尝试更多是为了进一步发掘产品的受众群体潜力。轻度和重度机制融合在一起本身没有问题，厂商更多要考虑的是如何让两者融合的效果最大化。

友情提醒：98出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！