靠一款SLG“叱咤”出海市场9年的老牌厂商终迎新爆款？全新组合3周吸金近1700万
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SLG 作为内卷最严重的游戏赛道，近年来通过副玩法、题材差异化、玩法深度融合及休闲化调整等方式对泛用户进行了大规模清洗与选择，使得买量成本降低，寻找到一定的增长空间。然而伴随着厂商对此方向持续而深入的“挖掘”，红利早已不复存在，爆款更是难出。
Top Games 便是其中最具代表性的厂商，尽管每年测试多款 SLG 新品，但大多成绩平平，当前月流水极少有超过 50 万的，运营 9 年的《Evony》依然凭借当前近 2 亿的月流水稳坐“钓鱼台”。
不过事情在最近有了转机，一款名为《Run！Goddess》的放置卡牌新游利用 SLG 的融合策略与吸量策略在近三周斩获 1676 万，成为当前 Top Games 旗下第二赚钱的游戏，表现出了成为新爆款的绝对潜力。
那么《Run！Goddess》上线至今的数据表现究竟如何？一家擅长 SLG 的厂商怎么做出了一款具有爆款潜力的卡牌游戏？游戏的玩法与买量情况如何？Top Games 经历了怎样的发展？旗下目前有哪些在线运营的重点产品？数据如何？针对上述问题，点点出海将结合下表进行逐一的分析与拆解。
上线测试仅两次，近三周流水 1676 万，日本最突出
点点数据显示，《Run！Goddess》（《曙光：绯色幻想》）最早于 2024 年 10 月中旬上架部分国家及地区双端商店，同年 11 月中下旬在日韩及美国开启小规模测试，彼时日下载量最高数值在 3000 左右，日流水在千元上下浮动，登上了日本 iOS 游戏免费榜第 68 名、iOS 游戏角色扮演榜韩国 31 名、美国第 122 名。
这次测试的持续时间不到两周，2024 年 12 月 1 日游戏选择全面下架，直到 2025 年 3 月中下旬再次上架，同月 22 日游戏陆续在多个国家及地区上线开启预下载，26 日开测，截止目前（4 月 16 日），其已经上线全球 171 个区域市场。
在分析《Run！Goddess》近期测试的具体市场表现前，可以先来看看其投放情况。广大大数据显示，该作双端的初始投放时间为 2024 年 11 月 22 日，与首次测试时间一致，这期间其买量规模极小，直到过去一个月投放量级开始爆发，3 月开测首周双端投放素材数（未去重）接近 9000 个，近 30 天谷歌端投放创意数达 2876（占投放创意总数的 91.39%），苹果端为 587（占投放创意总数的 82.68%）。
目前主要的投放市场为美国（14.75%）、韩国（11.73%）、日本（10.59%）、中国台湾（6.2%）以及法国（5.82%），核心渠道集中在 Facebook、Instagram、messenger 以及 audience。
对应投放节奏，我们将视线转回到游戏今年 3 月这次测试的市场数据上。
下载量方面，3 月 22 日预下载当天日下载量刚过 1000，此后一路陡增，3 月 26 日测试当天陆续进入各国 iOS 游戏免费榜，直到 4 月 3 日日下载达到 15.6 万的峰值，同日游戏冲上 22 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP100（中国台湾第 5、日本第 12、韩国第 48、美国第 128），但之后进入了下滑的趋势，目前日下载量为 4.7 万，位于 4 个区域市场（中国港澳台及日本）iOS 游戏免费榜 TOP100。
《Run！Goddess》首测至今下载量趋势
4 月 3 日游戏位于全球 iOS 游戏免费榜具体情况
4 月 16 日游戏位于全球 iOS 游戏免费榜具体情况
截止 4 月 13 日，该作上线不到一个月的时间里累计下载量达到 176.4 万（包含去年首测，全测试周期总下载量为 177.5 万），其中美国、日本、墨西哥以 18.54%、12.73%、11.25% 的占比位列贡献榜 TOP3，就平台而言，Google Play 占比高达 76.62%。
流水方面（游戏采用混合变现，本文统计流水数据会低于真实数据），开测第 4 天（3 月 29 日），游戏的日流水就从最初的千元增长至 20 万以上，之后更是“势如破竹”，3 月 31 日开始在各区域市场的 iOS 游戏畅销榜上“崭露头角”，目前该作依然处于持续增长，日流水达 197 万，位于 iOS 游戏畅销榜中国台湾第 77、日本第 104、韩国第 112 的位置。
《Run！Goddess》首测至今流水趋势
4 月 16 日游戏位于全球 iOS 游戏畅销榜具体情况
3 月开测至今，该作总流水约为 1676 万，日本、美国、中国台湾以 31.67%、26.2%、12.59% 的占比位列前三，就平台贡献而言，双端占比基本处于五五开。上线至今 RPD（单个下载收入），谷歌端平均为 6.26 元，苹果端为 18.91 元。
通过横向对比发现，《Run！Goddess》近一个月的流水处于 Top Game 线上产品第二名，仅次于《Evony》，短期表现亮眼。那么《Run！Goddess》是怎么做到的呢？
放置卡牌+休闲玩法+二次元，收获短期爆发，中长期数据还在验证中
作为一家众所周知以 SLG 见长的厂商，大多数人在知道《Run！Goddess》是 Top Games 旗下新游时，都下意识的认为这是一款 SLG 产品，但就目前游戏的体验来看，该作并没有加入 SLG 内容，核心玩法以放置卡牌为主，融合了数字门、打桶、开箱子等休闲小游戏玩法。
游戏伊始，该作以拯救 SSR 角色“欧若拉”，在限定时间内收集解毒剂这个任务为切入点，引导玩家推进剧情与关卡，同时解锁更多功能玩法。
局内，玩家需要上场 4 张卡牌组成自己的小队，点击界面下方的“开火”按钮（之后可以设置自动开火）小队会进行战斗，随着战斗的不断胜利玩家会不断的获得各种装备（存在数值和效果上的差异）从而提升战力，每个卡牌有 9 个对应的装备栏，这个过程类似简化的开箱子玩法。当消灭的敌人到达一定数量，玩家会进入包含数字门和打桶的 Boss 关卡。为了让游戏更具目标感，在每个关卡结束时，玩家都能看到下一个有节点意义的关卡提示。
商业化集中在抽卡、局外养成以及资源加速，其中该作养成线非常完整，包含升级、升星、转职、武器打造、技能升级、小队升级等等。其次，为了刺激短期付费、强化付费粘性，游戏还推出了季票以及限时活动，例如，玩法类似大富翁的活动“幸运射手”。
此外，该作还设置了爬塔挑战、PVP 竞技场、多个榜单（里程碑、战姬、等级等排行榜）以及各类副本活动，例如，“次元回廊”副本采用了 SLG 常用的“战区”概念，副本进度与所在服务器密切相关。
回到游戏剧情，讲述的是僵尸病毒摧毁人类后，部分年轻女孩经历双重觉醒，获得了非凡的力量成为了“觉醒者”，组建了“Valhalla”特种作战部队——the Dawn Valkyries，玩家需要与她们一起与僵尸战斗、营救幸存者、组建自己的战队。
虽然题材看似是新意不大的末日生存，但由于其将卡牌角色设定为明媚动人、选择多样的“战姬”，配合游戏 3D 立体的二次元画风，瞬间便与其他同类游戏产生了差异化。
游戏在二次元美术方面并非简单的素材堆叠，其在游戏初始开场、突然事件以及关键剧情的展开时，都会有插入高品质的 3D 动画进行过渡。此外，每张战姬卡牌都有动态展示，不同皮肤对应着不同的动态效果，玩家还可以在“基地”浏览获得的角色、武器以及战斗过的僵尸。这些都在很大程度为玩家营造沉浸感，氛围的营造也有助于吸引部分二次元玩家“入坑”。
值得一说的是，从该作关联研发厂商的招聘中推测游戏部分素材使用了 AI 协助产出，这使得其在降低成本的同时实现了高产，也是游戏在美术资源上相对丰富的原因。
上述的融合数字门等休闲玩法以及二次元画风都为其投放阶段出力不少，该作上线至今的 icon 一直维持着数字门的创意，而在素材创意上，也以数字门、打桶、战姬卡牌效果、美女闯关为主。
综合来看，《Run! Goddess》在体验差异化以及强投放的加持下，短期数据爬升情况乐观，但综合两次测试游戏方向及内容变化不大，仅在投放量级做了区分的情况来看，Top Game 应该还在对其做中长线的数据评估。此外，虽然当前该作没有 SLG 体验，但“同盟”模块以及“战区”概念的存在，不排除后面可能会接入。
最后值得一提的是，虽然目前《Run! Goddess》在海外测试的如火如荼，但今年 3 月时其国服《曙光：绯色幻想》已经拿到了版号，依照国内小游戏市场的繁荣现状，该作国内成绩值得期待。
10 款在线重点新游覆盖两大赛道，8 款月流水不足 50 万
公开资料显示，Top Games 成立于 2015 年，初始团队早期靠给《魔兽世界》美服做外挂打金赚得第一桶金，后来还创建了 DKP 网站“魔兽公会网”。
随着页游时代的到来，团队在海外推出过《Evony》、《Tynon》等产品，《Evony》通过向海量用户的邮箱投放广告打开知名度，期间还因广告内容低俗被舆论抨击，2009 年时该游戏用户量级达 2900 万，这一阶段是其重营销基因形成的关键时期。
进入手游市场的初期并不算顺利，先是推出了卡牌游戏《Heroes Charge》，还投放了 2015 年美国超级碗广告，游戏月流水高点时曾来到 3000 万左右，然而因其与《刀塔传奇》高度相似，后续陷入了抄袭的漩涡中。2017 年推出的 MOBA 游戏《Heroes Arena》成绩一般（同样投放了超级碗），后续还与腾讯发生了纠纷。
这期间，Top Games 上线了一款 SLG 游戏《Evony》，也就是页游《Evony》的手游版本。
该作最早于 2016 年 4 月上线，2017 年官方邀请了范冰冰、Aaron Eckhart 和 Jeffrey Dean Morgan 拍摄了游戏宣传片并投放至超级碗，如此操作让其很快冲上了美国 iOS 游戏免费榜 TOP5，畅销榜也于当年一路增长最高来到 22 名。然而，2018 年中开始，游戏流水开始明显下滑。
2016 年 9 月至 2018 年 9 月《Evony》美国市场 iOS 游戏双榜排名
转机发生在 2020 年 1 月中旬，《Evony》首次在商店图中加入“拔插销”的素材，之后逐渐在推广素材和游戏内完成休闲玩法的添加、优化与迭代，与之对应的是数据以及榜单的飙升，2021 年其美国 iOS 游戏畅销榜的排名便稳定在了 TOP30。
2021 年至今，该作累计流水为 107.8 亿元，其中美国、日本、英国以 52.2%、7.78%、5.2% 的占比位列 TOP3，当前其依然维持着较高的投放量级，月下载量稳定在 350 万左右，月流水在2亿元左右是 Top Games 最赚钱的游戏。
2021 年至今《Evony》月流水趋势
据点点出海不完全统计，《Evony》与《Run Goddess》之外，目前 Top Games 值得关注的线上游戏还有 8 款，下面我们以上线时间来简单了解下。
《Evony》“支棱”起来之后，Top Games 开始在 SLG 赛道上加注，2020 年中到 2021 年底接连上线了《Kings Legion》、《Alliance of Glory》、《Plague of Z》、《Mafia Origin》、《Infinity Clan》5 款 SLG，题材横贯架空王国、魔幻、丧尸、黑帮以及海岛部族。
目前这些游戏均在 Google Play 下架，仅有 App Store 端还在运营，回顾其市场数据，仅有《Kings Legion》、《Plague of Z》、《Infinity Clan》的月流水高点破了百万，其中《Kings Legion》峰值数据最强势，融合了合并玩法《Infinity Clan》在去年有短暂增长但很快回落，当下 5 款产品的月流水均未过万，成绩相当黯然。
《Kings Legion》
《Plague of Z》
《Infinity Clan》
由于吃到了休闲玩法的红利，加上 SLG 赛道一直没有出现新爆款，Top Games 开始将部分精力放在了三消赛道，2021 年底其推出了首款三消+装扮类游戏《Dream Journey Makeover》，然而成绩不佳，去年 8 月便已下架。
《Dream Journey Makeover》
当前 Top Games 旗下有两款在线的三消游戏。
首先是 2023 年 1 月中旬在部分市场 Google Play 上架，同年 6 月开测《Salon Superstars》（三消+换装），但其测试数据也相当不理想，月流最高仅在 5 万左右，目前已停止投放，月流水也少到无法被统计。
再是 2024 年 6 月上架的《Aquarium Crush》，玩法类似《Royal Match》，从 8 月产生能被统计到的流水至今，其总收入约为 377 万（美国占比 70.32%），月流水最高仅为 106 万，当前已经降至 50 万以下。
最后一款 Top Games 值得关注在测游戏是《Kingdom of Gods》，其玩法与画风均与《Evony》类似。该作 2024 年 3 月底上线部分区域市场 Google Play，同年 6 月中旬开启小规模测试，12 月初测试规模进一步扩大，但整体数据并不够看，累计流水不足 16 万，当前日流水不到 3 万。
总结
纵观 Top Games 的发展，其是最早一批为旗下 SLG 游戏接入入口玩法的厂商，正确的决策带来了《Evony》的二次“腾飞”，之后 Top Games 通过对标市面上热门产品或复制《Evony》的方式推出了多款 SLG，甚至布局三消赛道，然而效果不尽如人意。
《Run Goddess》的出现似乎打破了僵局，其当下只是处于第二次测试期间，对比公司旗下其他游戏这一时期百万流水表现可谓“一骑绝尘”。放置卡牌+休闲玩法+二次元这个新奇组合带来的玩法自洽、玩家圈层拓展、吸量优势是其短期成功的关键，此外就算之后接入 SLG 玩法，轻量化体验与二次元的组成在 SLG 赛道依然属于少数，存在竞争优势。
总体来看，通过玩法融合与多样化题材不断解构重组去获得新增长虽然很难，但依然存在空间，此外厂商可以尝试将 SLG 赛道思路转接到卡牌类产品上，或许能收获奇效。
参考资料：
1、0331-0406海外SLG市场关键词：数值门+靶心like
2、赚了上百亿的出海SLG大佬，在海外开测“加减乘除二次元”？
3、3D美术靠拢“妮姬”玩擦边？Top Games这款二次元风味的“开箱+打桶SLG”有点意思
4、爆款SLG月入1.5亿美元，成功偷师的却是一款卡牌游戏
5、上线6年翻红的SLG游戏《Evony》与其背后国内团队的故事
