柠檬微趣单品月流过2亿，背后还有北京厂商们集体跟上

题图来源：Ideogram

Sensor Tower 在最近公布了出海手游收入 Top 30 榜单，其中柠檬微趣旗下的「Gossip Harbor」成功跻身Top 3，这对于休闲游戏来说极其难得。具体来看，游戏在 2025 年 3 月份的海外双端月流水达到 3500 万美元，也就是 2 亿+人民币的水平；而在大概 2 年之前合成品类刚刚抬头的时候， 这款游戏的月流水才只有 400 万美元左右，也就是说在短短2年时间增长了近8倍。

而事实上，在柠檬微趣的带动下，出海厂商在合成赛道也多有下注，并且成绩不错。除了「Gossip Harbor」，包括「Merge Cooking」在内的多款产品月流水也纷纷跑出成绩，突破 1000 万人民币（下文中统一划定为 150 万美元）的关口。

而这些产品的发行公司，背后都有一个共同特征，北京厂商。

7款产品跑出千万月流水，柠檬微趣遥遥领先

注：由于产品在各个市场的流水数据更新时间并不完全同步，有先后区别；因此为了保证统计数据尽可能准确，笔者在撰稿时将统计时间统一截止到 2025 年 2 月。

总体来看，月流水超过 1000 万人民币（大约 150 万美元）的北京厂商合成产品共有 6 款，另有 2 款产品月流水也接近 1000 万人民币，而且很多产品在近期依然还在向上探索自己的天花板。

结合几款游戏的最早上线时间、目前月流水成绩以及维持高位时间，可以总结并得出以下结论。

1. 柠檬微趣的月流水断崖领先，其他厂商仍有不小差距

作为最早试水合成赛道的出海厂商之一，目前柠檬微趣旗下两款头部产品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」分别位居全球合成类产品月流水 Top 1和 Top 3，其中「Gossip Harbor」最近 30 天流水更是在 3500 万美元左右，不断刷新合成产品天花板。其余产品可以根据 1000 万美元和 500 万美元月流水两条分界线分为 3 层；

2. 大部分产品在 2022 年上线，从 2024 年开始起量

柠檬微趣的「Merge County」首先在 2021 年上线并于 22 年开始跑出成绩后，北京厂商的动作才频繁起来。很可能其它厂商是在看到柠檬微趣的成功案例后才开始入场；

3. 2024年以后上线的产品还没跑出成绩，包括柠檬微趣

所有月流水超过 1000 万人民币的产品都在 2024 年前上线。能看出合成和三消游戏一样，都需要通过长时间的调优测试和优化才能找到增长机会。

4. 大部分产品流水还在上涨，或者维持在高位

除了最早上线的两款游戏「Merge County」和「Alice's Dream」之外，其余 7 款合成产品目前依然位居流水高位。这证明这些产品的 LT 都相当长，很多产品也还有进一步的流水增长空间；

5. 前期产品主要局限于“合成+剧情”，后续产品开始进一步“改造”合成玩法

早期柠檬微趣上线的几款产品都学习了「Merge Mansion」以及「Travel Town」的模式，通过把 Merge-2 和突出各种情感冲突、充满激烈对峙的抓马剧情结合在一起吸量；而后面跑出成绩的产品除了剧情越来越刺激之外，合成玩法本身也做了更大变动，和剧情建立起更强的联系，提升代入感。比如「Merge Cooking」在 Merge-2 玩法的基础上又添加了“加工（做菜）”环节，不仅要原材料合成在一起，还需要放到指定的厨具里烹饪才能完成订单。不仅呼应了游戏的烹饪题材，也让调整变现策略的余地更大。

从玩法、题材到运营，北京厂商都在不断进化

笔者认为，想要了解出海厂商们为什么能够攻克合成赛道，需要从玩法/题材以及运营/数值调整这两方面来分别观察。

首先通过对题材的多次尝试和把控，配合玩法上的微创新，北京厂商的合成产品初步打开了市场；再加上定期更新、同时辅以难度设计合理的常态化运营活动，让游戏逐渐成长为一款长LT的大流水产品。

剧情冲突更激烈、玩法更复杂，突出一个代入感

从题材和玩法来看，北京厂商一方面在剧情上不断添加“情感大戏”，突出各种戏剧化的冲突吸引玩家；另一方面玩法上也走了“从简到繁”的路线，添加各种副玩法和新机制，从而和主题相呼应提升代入感，共同拉动游戏的前期吸量效果。

北京厂商的合成产品在玩法（红色）和剧情题材（黑色）上都越来越复杂 | 98出海绘制

上线时间越晚、北京厂商的合成产品玩法越丰富，剧情也越复杂 | 98出海绘制

以剧情为例，早期的「Merge County」和「Merge Cooking」故事的主线就只有让玩家用合成来完成订单，从而经营建设小镇或者餐厅。而柠檬微趣从「Gossip Harbor」开始尝试引入“感情戏”，给创业配上了“妻子看到丈夫出轨，于是带孩子出走决定自己打出一片天”这种激烈的剧情冲突，不仅能吸引女性玩家，也给玩家提供了更强的游戏动力。这其实也和当时三消的吸量趋势同步。

等到了乐城堡的「Matching Story」，剧情又变得更加“离谱”，把奇幻、情感和经营都拼在一起，女主首先撞到丈夫出轨，之后又误入精灵王国，还要建设王国帮精灵过上好日子，拉满剧情冲突；当单纯的感情线已经没有再进一步的空间，蓝色奥义的「Merge Prison」则切换题材，与解谜&越狱做融合，女主角被负心男主坑害之后蒙冤入狱，上演“越狱大片”，刺激感又上去了一层。

除了剧情之外，合成产品的玩法也在不断升级，结合剧情提供更强的代入感。最早柠檬微趣的「Merge County」主打的还是常规的 Merge-3；在这一基础上，Happibits 的「Merge Cooking」把 Merge-3 换成 Merge-2，然后还率先加入了一个加工环节，让完成订单的难度上去了不少，也给了更多调控数值变现的空间。

再往后，鲸甲科技的「Panthia」则把 Merge-3 分拆成多个小关卡，每一关只要能合成出指定物品就能打通，换取奖励新剧情，加快游戏节奏；而「Merge Prison」更是直接把 Merge-2 和解谜结合到一起，解谜需要的道具直接由 Merge-2 环节来生产，玩法和剧情之间进一步搭上关系，让玩家感到自己是真的在帮主角“越狱”，代入感又强了不少。

难度曲线不断调优、限时活动灵活多变

除了在题材玩法上的努力之外，北京厂商做大长线营收，在限时活动的运营上也下了很大功夫，重点体现在了活动主题/形式以及难度曲线调优上。这两点在「Gossip Harbor」上都有集中体现。

一方面，游戏的限时活动不论是题材还是玩法都很多样。要么会因地制宜推出符合本土文化的项目，要么会及时追踪热点，把最流行的玩法引入到游戏里。比如在 2025 年 2 月，「Gossip Harbor」就上线了“Rose Garden Romance”、“An Egyptian Excursion”以及“Springtide Gardens”3个限时活动。这 3 个活动分别瞄准了传统节日（情人节）、世界各地风光（埃及）以及当月季节（春天）来做文章，其中 An Egyptian Excursion 还引入了更刺激的寻宝题材，尽可能全方位覆盖住了不同兴趣的玩家群体。玩家们很可能至少会玩其中一个活动，让游戏能够长时间保持高 DAU，从而让流水不断上涨。此外「Gossip Harbor」也会在限时活动里添加社交博弈等新玩法，维持新鲜感。

而 3 月份，「Gossip Harbor」又迭代多个全新版本并推出春季活动和匹诺曹主题活动“A Marionette's Mission（小木偶的使命）”，全新剧情、装饰和限量奖励的上线推动 3 月收入和活跃用户规模进一步提升。可以看到，「Gossip Harbor」的常态化运营活动的频率大概是每月上线 4-6 个持续 3 天以上的大型活动。3 天以下的限时活动密度还要更高。

从难度曲线来看，「Gossip Harbor」的限时活动设计也比较合理，循序渐进吸引玩家不断“打卡”参与。比如季节活动“Bloomin Season”，要求玩家完成订单等任务来赚取积分升级，兑换奖励。虽然前 10 级只需要不到 3000 分就可以升满，但之后升级分数要求就快速增长，想要升到最高的 36 级更是需要 58.5 万分。通过这样的设计，「Gossip Harbor」就能逐步吸引玩家付费来推进限时活动进度。结合多样化的活动主题，「Gossip Harbor」的长线流水也被不断推高。

新题材、新玩法，北京厂商还在尝试更多变化

而合成游戏流水的不断拉升，让厂商也愿意继续押注这条赛道。笔者发现，以 2024 年作为上线时间标准来看，柠檬微趣和赤子城是目前新品动作最多的两个厂商，各自上线了 2 款产品，都还在测试。总体来看，这 4 款产品还是在题材和玩法上做了进一步挖掘，也开始借鉴成功竞品的设计经验。

柠檬微趣在 2024 年后上线了「Skyline Secrets」和「Flambe」，前者主要强调剧情上的特色，加入了罪案内容；而后者则在玩法上学习了「Merge Cooking」，同样添加了“做菜”环节。能看出柠檬微趣对于热度高、有潜力的题材和玩法跟进速度还是比较快的，但是能否做出自己的特色，还需要时间验证。

赤子城在 2024 年 1 月上线了奇幻题材 Merge -2 游戏「Wonderland Escape」，又在 2025 年 2月末上线 Merge-2 游戏「Hannah’s Odyssey」。比较值得关注的是「Hannah’s Odyssey」，它加入了类似「Klondike‘s Adventure」的开图冒险内容，玩家需要通过合成来完成订单，获取体力来帮主角解谜探索岛屿（游戏中设定为“电池”），这个设计此前「Klondike‘s Adventure」的发行厂商 Visor Apps 曾有过尝试，而且日流水也在稳步增长。目前赤子城的「Alice’s Dream」月流水在不断下滑，因此「Hannah’s Odyssey」很可能是赤子城将来在合成赛道的主要尝试。

未来，随着北京厂商等加速测试新作，合成赛道或将迎来更多跨界融合与题材裂变。面对全球市场的激烈竞争与玩家需求的快速迭代，如何延长产品生命周期，也是北京厂商们需要攻克的关键课题。可以预见，在“玩法+题材+运营”的三重驱动下，北京厂商也许能做出更多千万美元月流水的合成游戏。