大件家具霸榜美亚：老牌类目也能玩出“新花样”

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根据 Statista 预测数据，截至 2024 年，全球家具市场规模将达到 8000 亿美元，2024 年到 2028 年间将保持 5.02% 的年复合增长率。

家居大类市场中，客厅家具市场占比最高，2024 年市场规模预计将达到 2400 亿美元。其次是卧室家具，随后是家庭装饰品，这三类产品无论是在总量还是增势都位居前位。居家办公家具和户外家具占比相对较小，但也在持续增长中。

从家具最大销售市场北美和欧洲地区数据来看，2024 年北美地区家具电商渠道销售占比将达到 38%，亚马逊作为北美地区的主要电商平台之一，在家具销售方面占据重要地位。

大件家具在亚马逊北美市场上表现出强劲的销售增长势头，消费者对家居环境的改善和个性化需求推动了家具销售的增长。

一、亚马逊美国站家具品类市场情况

1、品类特点

家具类目市场份额大，且随着美国各州对首次购房者福利政策的实行，美国消费者对基本家具产品需求量也逐年增大，消费者购物习惯也逐步从线下转移到线上。消费习惯的变化和市场需求的增大，促使亚马逊美国站的家具类目增速明显，而且由于家具类目在美国站属于老牌类目，其价格带也相对稳定。

2、细分品类介绍

2023 到 2024 年期问，首次购房者以及租房者对基础家具的需求量猛增，亚马逊美国站的床架、床垫、沙发和小毯子等基本家具品类都有着较快的增速，而且对产品都有外观设计、实用以及用户友好性方面的选代，在保持高速增长的同时对新卖家也有较多的机会进入。

3、品类得分

销售额规模：★★★★

增长潜力：★★★★★

新品机会：★★★

类目活力：★★★

由于当地国政策的激励，家具市场需求非常高，2023 年至 2024 年，在拥有较大销售额规模的同时，其增速在所有类目中也是领先水平，产品选代给新卖家带来较多机会，但是对于床垫等产品存在反倾销政策，需要注意。

4、产业带资源

华南：佛山是其主要产业带，材质以木材和金属为主。

华北：河北保定、廊坊也分布着家具类目的工厂，多以客厅家具，餐桌椅为主。

华东和川渝：崇州和浙江也分别是板材定制家具和办公家具的核心产业带。

二、家具类 Top 体量品类选品指南——卧室家具

卧室家具热销产品推荐：床架、沙发、床垫、小毯、储物柜、衣柜、梳妆桌、床头柜、床箱。

1、床架与床箱

由于生活文化不同，床架和床箱都是美国购房或租房者的必需品，这两个品类也是亚马逊美国站的老牌类目，市场容量大，价格带相对稳定，产品的迭代给新卖家带来增长机会，例如木制床架新增内嵌插座等差异化设计。

床架、床箱：为了降低退货成本，从组装便捷性以及提供清晰的安装教程十分重要，性价比、储藏空间、高品质及配送时效也都是消费者的主要关注点。

主流价格带：80-240 美元。

热销季节：全年，大促期间销量增长明显。

2、床垫

床垫和床架属于同类需求产品，最近两年增速十分明显，随着健康睡眠的话题热度不断升高，消费者对舒适度、功能性提出越来越高的要求。

床垫：主流价格带的床垫还是以白色为主，但是侧边颜色会有差异，黑色、蓝色是其主流色，从使用场景出发，部分折叠床垫设计可以拓展使用到诸如特斯拉汽车中等额外场景打造其差异化。

主流价格带：100-210 美元。

热销季节：全年热销，第四季度尤其高峰。

3、小垫子等纺织品

增添家庭温馨感、凸显个性、给家庭带来改变是消费者购买纺织品的主要原因，美国消费者对此线产品购买频次高，应用场景丰富，建议先了解目的国家的家庭风格，结合不同应用场景选样对应材质和设计。

卧室家纺中，床单、枕头以及毛毯是前三大市场，白人相对喜欢素色，黑人较喜欢艳丽的颜色，触感都要求亲肤、不易褶皱，此外评论中围绕关键词 comfortable 的好评还包含视觉和装饰效果。

主流价格带：0-30 美元，50-150 美元。

热销季节：7-9 月，11-12 月。

三、家具类 Top 体量品类选品指南——客厅家具

客厅家具热销产品推荐：沙发套件、客厅椅、电视机桌、客厅地毯、客厅书柜、客厅办公桌椅、咖啡桌。

1、沙发套件

沙发类目下的细分品类和产品材质很多，主要分为布艺和 PU，类目体量可观。增长相对平稳，但是新品进入机会很大。由于尺寸问题，大多数产品只能自发货，对供应链和物流效率有较高的要求。

沙发目前还是以布艺为主，多为黑色、深灰等耐脏颜色，消费者对表面材质耐磨、触感舒适较感兴趣，大部分产品进行了结构改进，可以展开成床，可以储物以及有水杯拖，小部分产品还设计了内嵌式插座。

主流价格带：230-410 美元，600-1000 美元。

热销季节：第三、四季度。

2、电视机桌

TV stands 主要也分为悬挂式和落地式两个细分品类，悬挂式主要是金属材质，后者是木制结构，该类目有明显的头部垄断性，但是中小品牌仍占据了一定程度的份额，对新品来说仍有机会。

悬挂式：安装便捷性、稳定支撑性、安全以及可调节高度仍然是消费者主要的购买驱动因素。

落地式：消费者主要关注安装便捷性、储物能力和能否售后。

主流价格带：120-260 美元。

热销季节：次年 1 月。

3、客厅办公桌椅

增长快，新品友好是办公家具最大的特点，办公家具有着不明显头部垄断性，将近 60% 的市场份额都被中小品牌所占据，而且 2024 年新卖家和新品牌的销售额依旧强势。

办公桌椅：高度可调节、稳定性、可折叠、内嵌插座设计等都是办公桌椅的实用性设计，对于办公椅来说，除了腰部和颈部保护外，跪式的椅子也慢慢被欧美人接受和喜爱。

主流价格带：50-200 美元。

热销季节：7-8 月，11-12 月。

*本文选品推荐来自亚马逊全球开店