7款重点产品去年吸金超15亿，4款新游贡献83%，大梦龙途为何能频造爆款？
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小游戏在 2023 年被公认为游戏行业最重要的增长方向之一后，2024 年依然势头不减。
据中国音像与游工委发布的《2024 年中国游戏产业报告》显示，国内小游戏规模在 2021 年与 2022 年仅为 27.5 亿元和 50 亿元；2023 年直接实现同比增长 300%，规模达 200 亿；来到 2024 年，同比增速虽然有所下滑但依然达到 99.18%，市场收入近 400 亿元，预计今年市场规模将增长到 600 亿以上。
由于小游戏为厂商们开辟了一条全新的收入增长“渠道”，加之小游戏与 APP 端在用户重合度上不到 10%，因此为了最大程度的拓展玩家圈层和提高流水，“小游戏+APP”双端发行成了很多厂商的选择。
此外，经历了两年的高速发展后，虽然小游戏依然处于增长中，但增速放缓，随着竞争逐渐显化、游戏越发重度、买量持续攀高，长线运营和出海成为改善此类情况的重要解法。
在如此“蒸蒸日上”却又持续变化的环境下，大小厂商没有停止涌入小游戏赛道速度，点点互动、三七互娱、大梦龙途、4399、豪腾天佑、途游、中旭未来、九九互动等都是赛道中的翘楚。
但若要选出近半年表现较为强势的，非 4399 和大梦龙途莫属（此处忽略点点互动，其主要业务非小游戏，加之《无尽冬日》海外 APP 端上线过久，属于先出海在回流），无论在国内还是出海均建树颇多，但后者显然是更为纯粹的靠小游戏风口崛起的厂商。
点点出海上周发布的文章中也基本印证了同样的结论，大梦龙途作为今年春节期间唯一上榜营收 TOP10 的小游戏厂商，排名仅次于米哈游位列第 6。
该公司旗下目前有 7 款重点小游戏，都实现了“小手双端”发行及出海，去年 7 款产品全球累计收入（不包含国内安卓端及微信小游戏端，下同）达到 15.6 亿元，其中 4 款是 2024 上线的新作，可见大梦龙途对于制作爆款有着一套自己成熟的方法论，而《向僵尸开炮》在新游中表现可谓断层领先，占去年重点游戏总流水的 71.2%，目前没有展现出明显颓势。
下文中，点点出海将结合上表详细分析大梦龙途旗下重点小游戏市场表现、出海节奏以及玩法迭代，同时复盘该公司一路以来的发展历程，通过数据拆解的方式让从业者更加了解目前最具代表的 TOP 级小游戏厂商能够达到的上限，同时也一窥赛道发展的速度。
《向僵尸开炮》总流水 12.5 亿，为大梦龙途第 3 代迭代产品
《向僵尸开炮》作为大梦龙途当前最赚钱的游戏，也是其 2024 年推出的首款重点游戏。
该作算是大梦龙途第三代迭代产品，其在玩法框架上与 2023 年 6 月推出的《正中靶心》几乎一致，只是将题材改为更加吸量的僵尸割草，美术也在不断测试的数据基础上选择了 Q 版现代风，养成线更加接近 MMO、关卡节奏更快、跨度更大。而《正向靶心》所开发的靶心-Like 实际上也是在 2022 年 12 月推出的吸血鬼-Like《行侠仗义五千年》的基础上创新而来，前者将后者的战斗改为了塔防式的竖屏站桩射击。
因此，《向僵尸开炮》所在的低门槛肉鸽割草射击框架，应该是大梦龙途积累最深的一条玩法融合路径，因此其能够取得优异的成绩是非常合理的。
2024 年 1 月 18 日，该作上线国内 App Store，但实际上其 1 月初便开始预热投放，日均素材量大概在 1000 组左右，在买量的加持下其首日下载量在 3.7 万左右，次日冲至 10 万以上，光速登上 iOS 游戏免费榜第 15 名，同时首次进入畅销榜前 200。2 月时，日下载量虽然逐渐下滑至 1 万左右的稳定，但 iOS 双榜排名及收入却稳定上升，同时游戏上线微信小游戏，开启冲榜之旅。
由于受到吸量及运营两个层面的正面反馈，3 月开始游戏开始加大投放力度（1-2 月投放量级为千万），该月其国内 iOS 端月流水首次超千万达 2170 万，iOS 端月下载量（58 万）同比增加 132%，iOS 免费榜排名从 TOP50 稳定上升到 TOP15，畅销榜排名 100 左右的位次来到 TOP30。
时间来到 4 月，《向僵尸开炮》在国内市场迎来真正的爆发时刻，首先是投放金额增至 2 亿以上，中下旬免费榜来到第 6 名，畅销榜稳定在 TOP20，微信小游戏畅销榜排名也长居 TOP3，iOS 端月下载达到 110 万的峰值，iOS 端月流水由于延迟效应未破亿在 7110 万左右，但 5 月便轻松来到 1.21 亿元。
《向僵尸开炮》上线至今国内 iOS 端月下载量变化
《向僵尸开炮》上线至今国内 iOS 端月流水变化
此后，该作虽然 iOS 端月下载量存在波动性下滑，但月均稳定在 50 万以上，与此不同的是 iOS 月流水一直处于浮动增长中（8200 万-1.4 亿元之间），2024 年 12 月更是达到了 1.38 亿元的新峰值，对应的其畅销榜排名自 10 月起基本在 TOP10 上下，微信小游戏畅销榜更是长期霸占第二的位置。
2 月 19 日微信小游戏畅销榜排名
如此长线而亮眼的成绩，除了因为月投放一直保持在亿元级别，其中 App 端金额占比远高于小游戏端，游戏在品推和运营方面也有不少动作，例如自去年 7 月开始，其接连与《流浪地球》、《经典奥特曼》、《BDuck 小黄鸭》开启联动，不断扩大游戏声量。
就海外拓展而言，《向僵尸开炮》选择在国内爆发的同一时间段出海，2024 年 4 月 29 日由 MGOL 负责发行的东南亚服《Zombies Boom》上线 4 个区域市场。
紧接着不到两周的 5 月 8 日，由露珠游戏负责的国际服《BangBang Survivor》先是上线 61 个国家及地区，之后陆续登陆更多区域市场，目前已经上线 165 个区域市场。
将东南亚服与国际服合并来看，据 DataEye 报道，5 月与 6 月也就是海外《向僵尸开炮》上线头两个月，其是内地游戏出海投放素材榜第一名，这使得游戏 5 月直接在海外拿下 480 万的月下载量，但之后，随着投放的下降，该作海外下载量开始快速下降，近半年月均在 35 万左右，为国服同期的 70%。
《向僵尸开炮》海外上线至今月下载量变化
流水方面，首月达到 3400 万以上，次月冲至 6340 万的峰值，紧接着缓速下滑，当前月流水在 500 万左右徘徊。
《向僵尸开炮》海外上线至今月流水变化
该作上线至今全球累计下载量预估为 1780 万，中国、越南以及中国台湾分别以 48.2%、8.39% 以及 7.24% 的占比位列前三，总流水预估为 12.5 亿，中国、中国台湾、韩国分别贡献了 84.32%、5.85%、2.53% 位列 TOP3。
总结来看，《向僵尸开炮》国内投放并未走一波流模式，而是跟着游戏的市场反馈进行逐步加大力度，海外则是短期突出，之后回落至平稳。在数据上，该作国内长期表现更加稳定优秀，海外不够亮眼，日韩与繁中扛起流水大头，欧美不佳。
从小鸡-Like 到 LD-Like，每个季度都有黑马，月流千万很轻松
于 Q1 成功推出《向僵尸开炮》之后，大梦龙途 Q2 的重点是国风武侠题材的放置肉鸽游戏《武侠大明星》，其也是去年收入第 4 的产品。
玩家作为武林盟主，需要集结各路英雄豪杰、收集各种武学秘籍，将二者进行正确的搭配从而组成力量强大的正义之师，击退神秘教派。作为一款小鸡 Like，玩法上其融合了放置卡牌、轻度肉鸽、割草、RPG 养成、塔防等元素。
2024 年 3 月 22 日，《武侠大明星》上线国内 App Store，不到一周便登上 iOS 游戏免费榜第 7、畅销榜 40 的位置，首月 iOS 端下载量达到 43.3 万，首月 iOS 端流水预估为 1200 万元。
《武侠大明星》国内 iOS 端月下载量变化
《武侠大明星》国内 iOS 端月流水变化
然而之后，其 iOS 月下载量开始迅速下滑，当前已不足 1 万，iOS 端月流水虽然也处于下滑中，但速率相对较慢，去年 12 月流水不足 100 万元，目前在 50 万徘徊。截至目前游戏国内 iOS 累计流水为 4700 万元，是大梦龙途去年表现较一般的重点产品。
该作小游戏版本大致于 4 月初上线，在一周左右冲上微信小游戏畅销榜 TOP20，目前其依然位于 37 名的位置，可见其小游戏端在长线运营方面相比 APP 端更加坚挺。
其出海节奏与《向僵尸开炮》几乎一致，都是在国内 App Store 上线后的 3 个月左右。2024 年 6 月 18 日，国际服《新武侠大明星》上线中国港澳台及新马市场，9 月时又拓展到更多市场，目前该作已经登陆全球 64 个国家及地区（不包含日韩）。
就投放而言，游戏 6 月初便开始买量，6 月中旬至 8 月中旬整体力度较大，随后单日总素材迅速下滑至 500 以下，如此看来该作更重视繁中地区，12 月 24 日因与港式武侠剧《风云》开启联动，投放又小幅增长，但整体依然非常克制。
图片来源于 DataEye
海外上线 8 个月，《新武侠大明星》累计流水达到 4395 万，几乎与国内 iOS 端流水持平，但就趋势而言与国内一样不是非常乐观，月下载量已经从峰值的 27 万掉落至当前的 1.4 万，月流水也从首月的 1480 万下滑至上个月的 280 万左右。
就上线至今全球不同市场的贡献来看，该作累计流水达 9090 万，中国、中国港澳台、新加坡分别以 51.65%、39.52% 以及 3.99% 的占比位列 TOP3。
基于靶心 Like、小鸡 Like 分别推出上述两款新游后，善于吸收 Rogue 类游戏优势的大梦龙途，又在去年 5 月底遇见了由韩国研发商 111% 开发的爆款新作《Lucky Defense!》（2024 年全球流水 3.5 亿元，韩国占比 79.08%）。
于是乎，紧跟热点的大梦龙途分别在 Q3 与 Q4，推出了两款 LD-like 新游企图复制《Lucky Defense!》的成功。
第一款为 8 月 12 日推出的《快来当领主》，小游戏端于 8 月末上线，双端不互通。
该作的底层架构依然是合成加塔防，同时以更强的随机性为核心特色。其创新与不同在于题材方面选择冰雪末日，将《Lucky Defense!》的双人闯关形式调整为初始单人、后续解锁双人的模式，增加排位赛模式，此外，将闯关变为多个关卡与章节，同时减低前期难度，还有就是提高 RPG 养成比例，增加“领主”角色，局外可以相应进行数值强化等。
图片来源于游戏新知
就国内 iOS 端数据而言，首月其下载量达 43.3 万，之后月下载量虽然存在下滑，但较为缓慢，直到今年 1 月其月下载量环比减少 65.2% 仅为 5.6 万。
《快来当领主》国内 iOS 端月下载量变化
流水方面，其首月便达到 1100 万元，之后缓速增长，并于 2024 年 12 月达到 1960 万的峰值，截止目前其国内 iOS 端累计流水预估为 1.02 亿元。
《快来当领主》国内 iOS 端月流水变化
值得一说的是，《快来当领主》上线前后正是 LD-like 爆发的时期，国内市场有十几款同类产品在相互竞争，例如点点互动旗下的《天天狩猎》、蓝飞互娱的《冒险者前线》、豪腾嘉科的《呆呆打僵尸》、风之力的《神之召唤》等，但最后只有《快来当领主》跑了出来，国服 iOS 月流水稳定过千万，微信小游戏畅销榜最高到过 TOP10，目前依然位于第 29 名。
同样是在国内上线后的三个月左右，也就是 2024 年 11 月 19 日，该作选择出海中国港澳台、新马泰等 8 个国家及地区，海外版名为《冰的啦！企鵝逗陣戰》，初期月均投放素材量在 5400 组左右，首月收获流水 560 万，仅为国服 iOS 端 50%，但之后月流水开始缓速增长，当前月流水预估为 904 万。
综合来看，自上线至今《快来当领主》全球流水已经达到 1.26 亿元，中国、中国港澳台、马来西亚分别以 81.11%、15%、1.5% 位列 TOP3，随着出海市场的拓展，海外还有很大的增长空间。
《快来当领主》在 LD-like 竞争中的杀出重围，也促使大梦龙途继续加注。
2024 年 12 月 6 日，《保卫向日葵》正式上线，当天便登上 iOS 游戏免费榜第 3 名，大概 10 天后该作上线小游戏版，并很快霸榜微信小游戏畅销榜 TOP10，当前其依然位于第 10 的位置。
该作相比《快来当领主》不算完全的 LD-like，其玩法核心以塔防为基础，背包-like 与 LD-like 融合其中，分别提供策略性与局内战斗的内容丰富性。
就国内 iOS 数据而言，首月下载量达 110 万，次月降低至 41 万，累计下载量预估在 160 万左右。月流水方面，首月斩获 1450 万，之后波动性增长，目前总流水为 3540 万。
《保卫向日葵》国内 iOS 端下载量变化
《保卫向日葵》国内 iOS 端流水变化
《保卫向日葵》推出不到两周（2024 年 12 月 16 日），其海外版《香蕉缺個芭樂》便上线繁中 5 个区域市场，创下大梦龙途旗下作品最快的出海纪录。
《香蕉缺個芭樂》首月流水为 760 万，略高于《快来当领主》海外版，次月流水缓速增长到 1000 万左右，短期趋势与《快来当领主》类似。
上线至今《保卫向日葵》全球累计流水预估在 5323 万左右，中国内地占比达到 68.78%，紧随其后便是中国台湾（23.16%）。
综合来看，大梦龙途 2024 年推出的 4 款新游，在玩法上有主打其积累深厚的在吸血鬼-Like 基础上演变而来的靶心-Like，也有小鸡-like、背包-Like 以及 LD-Like，几乎覆盖割草 Roguelike 的所有热门元素；
此外，所有新品都是先上 APP 端，再在一个月内小游戏端的上线，并且都在较短的时间内完成了出海落地，其海外拓展的大致顺序繁中、东南亚、日韩、欧美，除了《向僵尸开炮》在日韩市场较为亮眼外，其他 3 款产品的主要阵地还是集中在繁中地区；
就产品表现而言的话，《向僵尸开炮》持续看好，无论是国内还是海外，《快来当领主》与《保卫向日葵》依然存在增长空间，《武侠大明星》国内表现一般，但海外成绩优于国内。
10 年发展之路，2022 年为转折点，从专注国战到找到 Roguelike 割草成功模版
虽然说大梦龙途现在以小游戏业务闻名行业，但实际上其成立于 2014 年，早期产品线以国战手游为主，2015 年推出了 3D 万人国战手游《战龙之刃》，邀请了迪丽热巴进行代言，次年上线了 3D 魔幻硬国战动作手游《兽血再燃》、3D 骑乘式国战手游《北凉悍刀行》，首月流水分别在 2000 万和 3000 万，2017 年推出了超越次时代的全球跨界国战手游《神怒》。
《北凉悍刀行》
2018 年开始，大梦龙途开始在品类上做更多尝试，先后上线了史诗级魔幻国战 PRG 手游《创世纪元》、FPS+MOBA 手游《枪神对决》、武侠射击 Roguelike《暴走大侠》、MMO 手游《傲世飞仙》、竖屏放置类修真游戏《超凡之路》、派对游戏《狼人之间》等。
值得注意的是，2019 年 9 月推出的《暴走大侠》是大梦龙途首次真正意义上的出圈，该作上线首月流水高达 6000 万，但因为游戏玩法上与 Habby 旗下的《弓箭传说》高度相似，使得游戏陷入了舆论危机，同年 11 月《暴走大侠》遭遇下架，版号更是疑似遭遇注销，外界猜测可能与“套版号”操作有关。被国内下架后不久，该作便踏上了出海之路。
此后，大梦龙途“沉寂”了一段时间，直到 2022 年再次在海外开启新探索，该年 3 月在中国港澳台及新马地区上线弓箭 Roguelike 射击游戏《荒野乱射》，累计收入在 380 万左右，但 2023 年 2 月后该作已经无法产生可被统计的流水；
4 月再次上线同类型游戏《点金猎人》，该作表现不如《荒野乱射》，累计流水不到 100 万，游戏 2023 年 8 月下架；9 月推出放置卡牌游戏《The Imp: Idle JRPG》，其目前依然在架 170 多个国家及地区，但当前月流水几乎可以忽略不计，累计流水也仅为 530 万；
2022 年底至 2023 年初，其有发行了 SLG《My Puppy Go》和吸血鬼-Like 微创新产品《Superseed Survivor》均表现一般，2023 年中前便相继下架。
真正为大梦龙途带来希望的是 2022 年 12 月推出的《行侠仗义五千年》，在捕捉到吸血鬼-Like 带来的机会后，其在吸血鬼-Like 的框架身上添加了双人联机等微创新。上线首月 iOS 端流水仅为 420 万，但之后一路增长，2023 年 6 月冲至 2000 万的峰值，但之后流水开始下滑，当前国服 iOS 端月流水在 309 万左右。
2023 年 2 月，《行侠仗义五千年》海外版《暴走小虾米》逐步上线海外 40 多个国家及地区，首月流水便接近 1900 万，高位月流水维持了半年之后，开始迅速下滑，目前仅为 60 万左右。
截止目前，该作国内 iOS 端累计收入约为 2.24 亿元，海外则为 1.35 亿，是大梦龙途旗下总流水第二的产品。
2023 年 6 月推出的《正中靶心》是《行侠仗义五千年》第二代优化产品，同年 9 月推出微信小游戏版，11 月出海（《甘道夫醒醒啦》），整个过程非常丝滑，至此其对于 Roguelike 割草游戏已经有了自己的成熟模版。
上线至今，《正中靶心》总流水预估为 2.08 亿，其中韩国、中国台湾、美国分别以 31.74%、25.08%、15.18% 的占比位列前三，中国仅为 14.53% 的占比屈居第四，该作也是大梦龙途旗下唯一一款海外表现优国内的产品，该作的亮眼成绩也成功带出了靶心-Like 的概念。
在《正中靶心》获得巨大成功后，4 个月后也就是 2023 年 9 月，《葫芦娃大作战》上线，该作是一款改动较大的合合-Like，2024 年 1 月其海外版《神仙救救我》出海，然而该作整体表现一般，全球累计流水仅为 460 万，是大梦龙途旗下表现最差的重点产品。
总结来看，大梦龙途创立之初专注于国战和 MMO 也取得了不错的成绩，然而手游外部环境的快速变化，在 2019 年《暴走大侠》的短暂成功下，其开始将眼光放到了休闲游戏上，2022 年随着抓住了吸血鬼-Like 的风口，其开始迅速崛起，2023 年形成了自己的成功路径，2024 年多款新品加持下开始集中收获。
参考资料：
1、小游戏背后的“大生意”：国内市场收入近400亿元
2、2024年买量投入10亿+的游戏，现在都怎么样了？
3、六款「肉鸽+割草」，这家深圳公司找到爆款思路了？
4、2025出海小游戏爆款预测：大梦龙途、4399的成功密码
5、两款加起来月入过亿的爆款，出海竟然双双“滑铁卢”？
6、年底了，这家深圳公司又跑出个小游戏爆款？
