杭州厂商做的出海短剧APP，月收入已突破8000万
题图来源 | pexels
今年，海外短剧赛道又有黑马出现。
来自杭州掌玩网络的短剧 APP《FlickReels》，于去年 7 月上线，经过一段时间的运营之后，收入持续攀升，在今年首度闯入海外短剧 APP 收入榜 TOP10，3 月份收入更是环比增长了 96%，来到 8000 万元以上。
掌玩在买量界有一定的知名度。早年从事自媒体、图文行业，在运营与投流推流方面积累了许多经验。后来开拓了游戏发行业务，主营手游端和小游戏的买量联运，涵盖传奇、仙侠、三国 SLG 等品类，据称月流水稳定过亿。旗下短剧业务则从 2022 年末开始布局，在国内发行了《我在八零年代当后妈》《闪婚老伴是豪门》等爆款，不到两年便跃升中国短剧发行方 TOP5。
如今，这家公司在短剧出海领域也跑出了成绩。
注：本文的收入及下载数据均参考自 SensorTower。
短剧 APP 月入 8000w
今年《FlickReels》多项数据都迎来了暴涨。截至目前，其下载量已突破 1000 万，累计收入超过 2 亿元。贡献最大的当属美国市场，收入占比接近 60%，其次是日韩，合占总营收约 15%。
以美国市场为例，其于 3 月中旬拿下了 iOS 总榜免费榜第二，并在前十待了 4 天；应用畅销榜排名则一度冲到第 35，近 1 个月基本保持在 70 名左右。值得注意的是，该 APP 近期还闯入了不少 T3 市场的应用榜前列。
《FlickReels》在美国 iOS 上的排名
《FlickReels》将翻译剧和本土原创剧划分成两大版块。当前平台以翻译剧为主，而本土原创剧的上架及更新频率也有在提升。平台上一部短剧有几十集乃至上百集，单集时长在 1~3 分钟，通常只有前几集可免费观看，后续剧集需要解锁才能观看。
《FlickReels》采用混合变现的模式。用户可选择观看广告一集一集解锁（但有次数限制），APP 还添加了「奖励系统」，完成签到、分享等任务可获得奖励币，攒够 20 个奖励币就可以解锁一集短剧。至于付费的玩法，有单集付费，一集大概要花 0.14~0.2 美元之间；也有会员订阅，目前（英语频道）周卡是 7.99 美元，月卡 15.99 美元，年卡为 99.9 美元。
《FlickReels》还开设了官网。相较于 APP 端，官网的短剧分类更为细致，单是英语频道就有 55 个标签，涵盖亿万富翁、复仇、穿越重生、吸血鬼、先婚后爱等。
官网更多是作为一个推广引流的渠道，每部短剧也可以免费观看前几集，但更深入的体验则要在 APP 端完成。为此官网提供了 APP 端下载的二维码。据 SensorTower，《FlickReels》有超过 16% 的下载来自「网页浏览器」，由此来看官网可能贡献不小。
观察发现，《FlickReels》的出海打法比较特别，主要体现在其热投的「中年玛丽苏」素材。众所周知，短剧 APP 惯常使用平台上的短剧片段进行投放。据广大大 3 月报道，《FlickReels》在海外投放剧目达百部以上，超过三分之一的素材出自以中老年为主角的短剧。
《FlickReels》自去年年底就开始投放此类素材。其中一部短剧叫《闪婚老伴是豪门（Silver Vows: Suddenly Married to a Billionaire）》，去年就在国内火过一阵子（亦是掌玩出品），融合了中年黄昏恋、隐瞒身份的霸总、闪婚、甜宠等要素，上线后便迅速走红，单抖音平台的播放量就超过 5 亿。《FlickReels》选用了该短剧的精华切片，并将其翻译成英语、日语、韩语等版本进行投放。
或许是吸量效果不错，《FlickReels》紧接着又上架并投放了一部银发短剧《True Love Waits》，依旧是中年玛丽苏甜宠的设定，但这一次采用的是本土演员和西式场景进行拍摄，剧情和演绎方式也更加抓马。《True Love Waits》为平台热播剧，单集点赞数达到几十万。
图源：广大大
《FlickReels》能够杀出重围，不单是在内容创意上做差异化，关键还在于其本地化策略。
首先平台就可以切换七种不同语言频道。其中英语、日语、韩语是重点运营的频道（注：美日韩为前三大市场），它们的短剧资源较多且字幕都翻译成当地语言，部分热门/主推短剧还采用了当地语言的配音。其他小语种频道如德语、印尼语，上线剧集较少，目前仅对字幕做了本地化处理。
《FlickReels》还十分重视社媒账号的本地化运营。针对不同地域用户，官方在 YouTube、Facebook 和 TikTok 等平台设有多个不同语言频道的账号。
例如在 YouTube 平台，《FlickReels》开通了 13 个语言频道，包括英语、繁体中文、日语、韩语、西班牙语、印尼语、土耳其语、德语、泰语、越南语、意大利语和菲律宾语。
英语和西班牙语频道的数据表现最好，于去年年底注册，分别吸引了 68 万和 50 万人订阅。前者发布了 500 多条视频，累计观看次数接近 5000 万，单条视频播放量最高来到 400 万+。后者发布了 150 多条视频，累计播放量在 2300 万以上，单条长视频播放量最高为 600 万+。
日语和韩语频道发布的短剧多为翻译剧，播放量最高的视频均出自《闪婚老伴是豪门》，可见银发短剧在这两个区域也有不少受众。
还可以看到，中文频道的账号对男频女频做了区分，至于其他语言频道的账号大多是今年才注册的，更新频率较低，数据表现仍有待观察。
《FlickReels》在 Facebook 平台亦有数个账号，基本以「FlickReels+数字」的形式命名，多个账号拥有上万粉丝。人气最高的是英语频道，最近涨粉较快，已有 114 万粉丝，每天都会推送不同剧集。另外在 TikTok 平台也采用类似的运营方式。其中一个账号从去年 12 月开始运营，已经积累了 85 万粉丝，单条视频播放量最高来到 200 万+。
左：Facebook | 右：TikTok
《FlickReels》的增长势头有点猛，除了美日韩市场，在墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、印尼、阿根廷、菲律宾等 T3 地区的下载量也都大幅上涨了，看样子其本地化和投放策略相当奏效。
从时间线推测，《FlickReels》的全球化是分阶段、逐步推进的，结合不同地域的实际运营情况及数据表现，后续应该会有侧重点。
涉猎甚广的买量大佬
前文提到，掌玩以投放见长，这源于多年来在内容及运营方面的积累。而这位拥有千人规模的买量大佬，其实有着更大的野心——「希望成为互联网文娱行业的领军企业」。前阵子公司还以 2058 万元的成交价拍下杭州一个地块，计划投入 2 亿盖总部大楼，届时将建设全球运营中心、管理中心和研发中心，以提升综合竞争力。
回顾过往，掌玩也确实一路都在奔着目标前进。
时间来到 2014 年，自媒体人猫老大在杭州成立掌玩，从事新媒体运营，早期团队不到 20 人，两三年后旗下矩阵账号便拿下了过亿粉丝，涵盖搞笑、母婴、情感、汽车、美食等垂直领域。
2016 年，掌玩开始涉足小说分销业务，先是小规模尝试，再慢慢扩大规模。随着 2019 年腾讯开放朋友圈小说广告业务，这项业务得到快速发展，一度是掌玩盈利能力最强的业务，连带着公司也接连登上腾讯广告自媒体王者榜。
后来遭遇图文行业下行，掌玩基于自身在投流推流的优势，又开拓了游戏、短剧业务，短短几年时间，游戏与短剧便与小说并列成为公司三大核心业务。
其中，游戏业务据称月流水稳定过亿。该业务于 2021 年成立，次年规模就突破了 200 人。团队原先主要负责传奇、仙侠、SLG 等重度品类的买量联运（《九州仙侠传》《传奇霸主》等项目都有不错的流水），近年来则是小游戏发行买量领域的「大玩家」。
有网友表示，掌玩主要通过小程序投放引导玩家进入 APP。其中一个关联账号就在百度贴吧投放了数款传奇小游戏，包括《不朽传奇》《铁血争霸》《破日天开》《末日霸业》《怒战》等。另外公司也有招募游戏主播，在抖音、快手等平台直播传奇仙侠类游戏。
掌玩在游戏消耗方面的表现应该比较突出。2023 年，公司拿下了腾讯广告「年度贡献卓越广告主」及「最佳创新小游戏广告主」向阳奖；2024 年，公司又获得了快手·磁力引擎「恒星奖」，同期获奖的还有另外 9 家游戏厂商，包括 37 手游、贪玩、TapTap、途游、网易、恺英等。
短剧业务则于 2022 年末正式起步，并在 2024 年迎来了大爆发。去年掌玩位居短剧发行方第 5 名（大陆市场），旗下短剧登上热度榜达 333 次，总热度值来到 8.8 亿（注：热度值指相关短剧在抖音体系下的推广与宣传热度）。
图源：新腕儿
事实上，时下热门短剧大多取材于男频女频小说，诸如霸总、甜宠、先婚后爱、穿越、赘婿等要素，可以说早就是网文玩剩下的。掌玩在小说分销领域耕耘已久，自然对用户群体的偏好与需求有一定的了解。
据 DataEye 2024 年短剧热力榜 TOP100，掌玩共有 12 部短剧上榜。年初，公司发行的短剧《我在八零年代当后妈》便凭借「穿越+年代爽文+真假千金+先婚后爱」等设定爆火出圈，播放量超过 10 亿。据报道，这部剧仅用 10 天完成拍摄，后期投入 8 万元，上线当天就冲上了 DataEye 短剧热力榜第 2 名，单日付费观看收益超过 2000 万。
再如面向银发群体的《闪婚老伴是豪门》。据剧本监制透露，该剧充值金额一周达到 3000 万元，通过小程序投流付费的用户画像中，六到七成为男性用户，年龄在 41~50 岁及 50 岁以上的用户占到了 70%~80%。
此外公司去年还发行了《总裁夫人来自农村》《厉总，你找错夫人了》《宫女扶摇录》等短剧爆款。据了解，上述短剧均由听花岛（背后实控人是自媒体人咪蒙）制作，这支团队近年来在短剧界强势崛起，堪称「短剧爆款制造机」。听花岛有两家长期合作的投流公司，掌玩便是其中一家。
2025 年，掌玩的短剧业务俨然进入下一个阶段。在国内市场，旗下多部新剧如《家里家外》《请君入我怀》《老公破产夜妻子亮牌》接连爬到了短剧热力榜前列。而在自家出海短剧平台，《True Love Waits》《隔辈亲之千亿萌孙来报恩》等剧集也颇受欢迎。
结语
不久前，头部短剧厂商点众科技的董事长陈瑞卿在某论坛上分享到，十年内全球短剧市场规模将超过 500 亿美金，中国差不多 150 亿美金，海外至少有 350 亿到 360 亿美金，且短剧用户有望发展到 20 亿。
据介绍，短剧出海企业加起来 200 多家，前五家可能占到七成以上的市场份额，就头部平台来估算的话，累计海外用户约为 3 亿。2024 年整个充值和广告应该超过 12 亿甚至 15 亿美金，今年可能超过 24 亿美金甚至到 30 亿美金。
正如陈瑞卿所说，这个空间才刚刚开始。
