工厂型卖家涌入TikTok，“杀死”比赛

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“成本 1000，售价 38000，你还在买专柜的爱马仕铂金包吗？”

TT123 收到卖家反馈，近期，“中国工厂”、“中国供应商”等多个话题热度在 TikTok 持续走高，抖音工厂直销的风，究竟是吹到 TikTok 上了吗？

工厂型卖家主动出击

20 年代工、吊打专柜、顶级原单复刻……头顶蓝血顶奢“赋予”的 title 之下，卖家们零帧起手，向网友“庖丁解牛”从里到外细说了一只爱马仕铂金包前世今生：工厂造价 1400 美金，专柜售价 38000 美金。

图源：TikTok

TikTok 上有关中国供应商的热门视频的评论区里，挤满了破防的奢侈品爱好者，以及顿悟了的美国人。

在另一则播放量近千万的视频中，博主宣称可以 5-6 美元的价格出售 Lululemon 同厂瑜伽裤，而同款美国市场的售价高达 100 美元。从化妆品、包包，到服装、墨镜、香水，甚至各种家居用品，专属于奢侈品牌叙事，被中国供应商和网友撕下了由产地和 logo 维系的体面。尽管这之中不乏贴牌代工（区别正品代工）鱼目混珠，但出厂和售价之间悬殊的价差还是撩拨了美国消费者的心弦。

外媒报道，随着有关中国工厂的 TikTok 视频热度上升，越来越多美国消费者被引导至 DHgate（敦煌网，B2B 在线交易平台）、淘宝等平台，探索如何购买未贴标的奢侈品“源头货”。

Appfigures 的数据显示，4 月 12 日，DHgate 在 App Store 与 Google Play 合计下载 3.54 万次，其中，美国地区贡献了 1.73 万次下载，增长达 98%；4 月 13 日，DHgate 的下载量进一步飙升至 11.75 万次，仅 iOS 端，美国地区就下载了 6.51 万次，较 30 日均值增长 940%。

TT123 了解到，美国消费者对工厂源头货、大牌平替愈发上头，与近期轰轰烈烈的关税动荡有关。截至目前，美国对华关税已涨至 145%，本土消费者作为承接关税连锁反应的终端，则展现出了史无前例的价格敏感。

据安永调研，68% 的美国消费者更关注产品是否物有所值，而非品牌。Omnisend 最新消费调研显示，受关税动荡影响，对比 2024 年同期，美国人在 TEMU 的每日购物量同比下降 17%，速卖通下降 38%。

换言之，关税暴涨、800 美元小包豁免取消促使美国物价上涨后，连地板价都难入美国消费者的眼，而瞥见这一消费转型的工厂型卖家们，决心放下与强制全托转半托 TEMU 等的掰扯，效仿国内抖音的带货逻辑，“御驾亲征”TikTok 开辟全新的卖货途径，这次也不再是地板价而是地心价。

在以往，工厂型卖家在 TikTok 开账号主要是为了给 B 端用户售后，以及通过 TikTok 给企业用户预留的表单按钮被动建联。主动出击后，卖家不仅呼吁美国网友直接找他们拿货，就连评论区也沦为随时实地办公的联络点，随手 po 出一个联系方式，成百上千的询单便纷至沓来。

图源：TikTok

事实上，奢侈品的超高溢价早已是人尽皆知的“秘密”，而工厂型卖家在海外社媒平台，为起号而揭露拉踩一些奢侈品品牌，反衬自家产品物美价廉也不是什么新鲜操作。“is it all made in China？”疑问的背后，充斥着美国消费者长期被中国制造“宠坏”了的天真，另一方面也反映出，美国民众对中国制造的依赖远比他们想象的要深刻。

如今，工厂型卖家已借 TikTok 打出源头货的低价王炸，其坚守美国市场的决心也愈发明朗，关税动荡之际，另一波选择“去美国化”的卖家们也开始了新一轮征途。

寻找新出路

高企的加征关税，让不少跨境卖家逐渐对美国市场望而却步。从 AMZ123 调查数据来看，“去美国化”的多元化市场布局正在成为加征关税后的行业走向。截至 4 月 13 日，受调的 1480 名卖家中，有 81% 的卖家已开始计划拓展美国以外的市场，其中 39% 的卖家意向拓展欧洲市场，占意向转战美国之外海外市场的一半，因此，这场“去美国化”的焦点，正是“欧洲化”。

图源：AMZ123

4 月 14 日，国新办举行一季度有关经济数据例行新闻发布会，海关总署发布数据显示，今年一季度，中国对欧盟进出口 1.3 万亿元人民币，增长 1.4%。在消费品领域，中国对欧盟出口电子电器、服装及衣着附件、日化用品分别同比增长 7.7%、3%、16.1%。

2025 年 1-2 月，德国、俄罗斯、荷兰、英国、意大利等成为中国出口欧洲 TOP10 国家，其中德国、西班牙、波兰是出口同比涨幅最大的 3 个国家。如今，中欧正在经济高度互补、利益紧密交融，推动双边贸易持续向好发展，相比于特朗普政府主导下朝令夕改的美国市场，欧洲明显“友好”许多。TikTok Shop 自去年 12 月末以来在欧洲新开的多个新站点，则为选择“欧洲化”的 TikTok 卖家，提供了去处。

TT123 此前发起的投票调研显示，在 TikTok Shop 今年布局的新站点中，卖家对欧洲站点表现出较为强烈的入驻意愿。在目前已开放和即将开放的欧洲站点中，英国、德国、西班牙是卖家票选意向最高的 3 大市场。

图源：TT123

2025 年 4 月 8 日，TikTok Shop 更新了其欧盟跨境 POP（含西班牙、德国、意大利、法国市场）的入驻标准，此次更新的核心变化之一是支持有亚马逊、eBay、Wayfair 等主流跨境电商平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营 TikTok Shop 美区跨境的商家入驻。这意味着，具备跨境经营资质以及经营状况良好的卖家，就有机会获得首批入驻资格。

不难看出，TikTok Shop 选址欧洲的新站点，与中国贸易往来密切的合作伙伴有极高的重合度，与此同时，法国、德国、意大利、西班牙是 TikTok 在欧洲除英国外，用户保有量最大的几个国家，偌大的用户池，也是 TikTok Shop 决心出击欧洲市场的又一关键原因。

自 12 月末率先出击的西班牙站点，目前看来已瓜熟蒂落，转动其增长飞轮。根据特看，TikTok Shop 西班牙站点上线至今，总销售额已连月创下新高。4 月截至目前，以累计销售额 207 万美元，超过 3 月总销售额一半，日均环比销售额则上涨 30.35%。

图源：特看

达人带货方面，今年 3 月，TikTok Shop 西班牙站点“销冠”的带货 GMV 为 17.81 万美元，与美区动辄上百万美元的带货 GMV 不可同日而语，但对于一个上线不足 4 个月的新兴站点而言，数据可圈可点。

而针对“姗姗来迟”的德国、法国、意大利，早在 1 月初就有不少卖家着手起号，准备做橱窗带货。TT123 发现，随着近期 TikTok Shop 欧洲“一店卖五国”热度猛增，新站点的卖家们更是铆足势头 all in 起号，3 天粉丝破万的战绩，预示着其打算大干一场的决心。

图源：小红书

TikTok Shop 入局欧洲，不仅将对现有的电商格局形成新的挑战，也将为卖家提供更开阔的卖货视角，新一轮的机遇和挑战，正在打响。

写在最后

继中方宣布将不再理会美方加征关税一事后，特朗普于美国时间上周五紧急签署备忘录，对产自中国的集成电路、半导体器件、闪存、智能手机等豁免 125% 对等关税。但，这并非特朗普收手服软的积极信号。

按照特朗普的行事风格，接下来又将是“关税破破烂烂，卖家缝缝补补”的一周，动荡之际，工厂型卖家率先出击，以地心价为噱头斩获一波热度，只不过，脱离了平台的海外仓、尾程物流、退换货售后等环节，地心价终将是纸上谈兵，另一波奔向新市场的卖家，也将迎来一段时间的适应磨合期。如今，关税动荡正在重塑跨境格局，暴富的绳索这回将眷顾哪一方，拭目以待。