不靠美女擦边，头部模拟经营厂商做出一款月流超4400万的监狱SLG，成功实现细分赛道卡位？
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SLG 赛道一直以“玩的花”出名，新游需要在玩法、题材、画风、投放等各个方面“做文章”，才能在实力产品云集、强势厂商频繁推陈出新、竞争过于激烈的环境中生存下来。
由于纯玩法创新的难度较高，厂商们在题材做的尝试显然更多，末日求生、丧尸来袭、西方魔幻、动物世界、原始部落、黑帮犯罪等都是被广泛应用的方向，但从去年开始“监狱”题材逐渐被国内厂商关注到。
该方向一直未在海外市场“泛滥”，新鲜感满满同时与休闲化 SLG 玩法极为适配，FunPlus、37 互娱等大厂都有产品在测，但一直未在市场上激起水花，直到近期专注模拟经营的益世界跑出了首款具有头部潜力的“监狱 SLG”新游《Lands of Jail》（中国港澳台服《可獄不可囚》）。
《Lands of Jail》在没有利用这个题材常捆绑的美女擦边元素的情况下，做到了首月流水 1700 万，次月流水环比增长 160%，当前累计流水超 8400 万的成绩，并且增势不减。
那么《Lands of Jail》是一款怎样的产品？具体从测试到正式上线的节奏如何？市场数据如何？其他大厂测试了哪些监狱 SLG？现状如何？益世界利用《Lands of Jail》完成了哪些战略目标？下文中点点出海将一一拆解与分析。
两个月流水轻松破 8000 万，日流依然处于缓慢而稳健的增长中
相关报道显示，早在 2024 年 4 月底《Lands of Jail》就曾小规模测试过，但点点出海未找到明确的验证信息，因此在这里仅简单一提让从业者了解。
但可以明确的是，2024 年 9 月中下旬该作上架少数国家及地区（美国、英国、德国、菲律宾、印尼等）的 Google Play。彼时其已经挂在“SINGAPORE JUST GAME TECHNOLOGY”这个开发者账户下了（益世界旗下账户），此次测试游戏表现出了不错的节奏体验，主要验证了前期模拟经营过渡到抽卡战斗阶段的内容，同一时间段游戏也对外开启了投放。
之后该作又进行了多次测试，并不断扩大区域市场。
时间来到今年 3 月中旬，游戏完成调优正式开启大推之路，逐步登陆了全球 150 多个国家及地区，当前（5 月 26 日）其位于 8 个区域市场 iOS 游戏免费榜 TOP50，9 个区域市场畅销榜 TOP50。
《Lands of Jail》当前全球 iOS 游戏免费榜情况
《Lands of Jail》当前全球 iOS 游戏畅销榜情况
具体来看市场数据表现，下载量方面，3 月 13 日，《Lands of Jail》逐渐登陆多个国家及地区 Google Play（当日下载量刚过 8000），5 天后（3 月 18 日）游戏开始在 Google Play 榜单上崭露头角，登上意大利、澳大利亚、新西兰等 8 个区域市场游戏免费榜 TOP50。
《Lands of Jail》Google Play 端上线 5 日后游戏免费榜情况
3 月 20 日，游戏上线 App Store，两天后的 3 月 22 日苹果端下载量开始明显提升，彼时日下载达 10.3 万（苹果端为 3.3 万），冲上了 11 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP50。
《Lands of Jail》App Store 端上线 2 日后游戏免费榜情况
《Lands of Jail》正式开测至今下载量趋势
此后下载量一路增长，直到一周后的 3 月 29 日达到 15.4 万的日下载峰值，之后日下载开始缓速的震荡下滑，目前依然维持在 6.5 万以上。
正式开测至今两个多月，该作累计下载量预估达 655 万（首月为 306 万，次月 270 万），其中美国、巴西、土耳其以 16.33%、10.6%、8.95% 的占比位列前三，就平台而言，Google Play 贡献更多为 67.46%。
值得一提的是，就市场登陆顺序而言，该作率先登陆的是欧美及东南亚市场，大概测试一个多月后（4 月 20 日）才上线日韩以及中国港澳台，这与先前益世界旗下产品出海先发繁体中文、日韩及东南亚的策略有明显区别，因此，该游戏也可以看作益世界重点布局欧美市场的一步。
流水方面，《Lands of Jail》采用纯内购的变现模式，整体趋势简单很多，上线至今一路增长还未触顶，日流水已经稳定在 200 万附近。
《Lands of Jail》正式开测至今流水趋势
截至目前累计流水预估在 8400 万左右（首月流水为 1700 万，次月环比增长了 160% 达 4400 万，有复活节活动的加持），美国、德国、中国台湾分别占比 29.42%、10.86% 以及 8.12% 位列前三，以平台来看，基本处于五五分，Google Play 占比略高为 53.66%。此外，游戏上线至今的平均 RPD（单个下载收入）同样亮眼为 12.17 元。
《Lands of Jail》在数据上的成功除了离不开新颖的题材、经市场验证的自洽玩法以及合理的运营活动，也与投放密切相关。
结合 DataEye 及广大大的数据来看，针对这次正式测试，起量节点是在 3 月 20 日双端均上线之时，就投放创意而言，3 月日均投放创意逐渐从 500 增长至 1200 左右，4 月投放素材环比增长了 29.89%，近 30 天苹果端投放的广告创意数为 7245，安卓端则为 15403；就投放广告总数而言，3 月日均投放广告总数从 500 增加至 5500 左右，4 月至今的日均投放广告总数在 4000 至 6000 之间浮动。
图片来自广大大
如此看来，游戏目前日均投放广告总数较为稳定，没有明显的继续扩量或者下滑趋势，但投放创意上依然处于相对活跃的状态。
就投放市场来看，韩国、中国台湾、德国贡献占比位列 TOP3，均在 8% 以上，美国与法国则紧随其后。素材上，曝光量较高的内容集中在监狱场景下的放置经营以及犯人与狱警之间发生冲突的小游戏。
监狱题材强适配“模拟经营+SLG”，FunPlus、37 互娱也在尝试，但进度缓慢
回归游戏本身，《Lands of Jail》在美术上采用卡通化低多边形的风格，虽然内核是 SLG 游戏，在呈现方式上具有鲜明的模拟经营感，例如斜 45 度的上帝视角、建筑有序而紧密排列的场景设计等。
“监狱”题材是该作最吸量和创新的点，《Lands of Jail》将背景设置在未来，彼时的世界充斥着犯罪和分裂，为了解决这些问题，庞大的罪犯群体被驱逐到远离文明的孤岛上进行管理，然而岛上的罪犯数量不断增加，暴动也持续发生，四处遍布越狱的囚徒。玩家作为新一批被派往岛上的典狱长，需要经营一家新落成的监狱，管理好罪犯同时追捕逃跑的罪犯，在后期不同监狱互相争夺资源的“斗争”中获得岛屿的主导权。
相较于题材的“另辟蹊径”，该作在玩法上是较为成熟的“模拟经营+SLG”，整体框架类似《Whiteout Survival》。
前期玩家需要接收罪犯，让他们成为劳动力去工作（第三章需建造工厂，该场所为囚犯提供工作机会）获取资源和货币，从而扩大监狱规模、完善与升级监狱里各类配套的基础建筑（例如牢房、浴室、餐厅、操场等），与此同时罪犯又会因为被改善了生存环境和生产工具，从而进一步提升工作效率加快“赚钱”节奏。
在该作中，提高产出效率除了需要依托监狱的建设情况，还与颁布的工作强度（分为轻度、中度和重度）以及囚犯的危险等级强相关，接收强度越高的工作、危险度越高的囚犯可以获得更多的收益。
但与之对应的是，游戏为囚犯们设置了 6 项生活属性（饱食度、清洁度、健康度、服从度、娱乐度和舒适度），类似《Whiteout Survival》中维持基地温度的中央锅炉，但前者需要平衡的更多，策略上具有复杂性和模糊性，执行上述两项操作且无法匹配对应的设施服务，便会导致囚犯生活属性过低引发监狱暴动，镇压暴乱的方式是一个简易小游戏。
随着第 4 章“重建秩序”的来到，玩家完成了购买警车和典狱长办公室升到 5 级后，卡牌推图的内容便随之展开（章节制，每一章 10 个关卡，最后一关为 BOSS），玩家可以用钻石兑换抽卡券抽取技能不同的英雄，从而组建小队在野外地图上追捕通缉要犯（放置玩法），收容等级越高的罪犯带给监狱的增益越多。
之后很快游戏会解锁建筑“水上飞机”、“情报”功能以及世界地图，SLG 内容正式开启，玩家可以建立联盟、加入联盟、利用自己的英雄小队掠夺地图上的其他监狱等。
就整体游戏体验而言，《Lands of Jail》在基地建设、卡牌战斗以及 SLG 内容上与“监狱”题材的融合非常自然，做到了市场差异化的同时合理的将玩家带到游戏设置的情景中。玩法上选择成熟模版以保证产品的成功率，尤其模拟经营是益世界一直深耕的赛道，因此玩家的前期体验感有不错的保障。
正如上文所述，虽然监狱题材 SLG 这个方向的竞争并不激烈，目前仅跑出了益世界的《Lands of Jail》，但还是有大厂关注到且持续投入的。
今年 1 月初，37 互娱在美国和印尼的 Google Play 测试了一款名为《Sin Prison》的新游，后来改名为《Redlips Prison》。
该作玩法框架为“Merge-2+SLG”，前期玩法类似北京蓝色奥义推出的二合解密游戏《Merge Prison》（2024 年 4 月海外上线，当前月流水 900 万左右），但为了照顾 SLG 玩家对重复的厌倦，因此将节奏拉的较快，除了切入监狱题材外，其还利用尺度较大的美女素材吸引玩家，但值得关注的是，由于 Merge 与 SLG 用户重叠度不高，因此游戏中长线成绩要验证。目前该作已经停止导量，后续情况还需观察。
此外还有 FunPlus 前段时间开测的《Prison Rush》与《Prison War: survival》，以及国内某厂商旗下子账号“Larks Holding Limited”发布的《Breakout Bosses》。
《Breakout Bosses》
前者 FunPlus 推出的两款产品当前似乎都暂停了所有对外动作，后者的《Breakout Bosses》从题材看似乎走的是猛男越狱的方向，其在今年 1 月初陆续上架菲律宾、美国、印尼以及中国香港并开启小规模测试，当前累计下载量在 2 万左右，目前并非有明显的扩量动作。
综合来看，市场上当前在架的或测试过的监狱 SLG 新游基本都处于停滞状态或前期优化阶段，因此《Lands of Jail》应该会在很长一段时间里处于缺少直接竞争对手的状态，若其能在未来半年保持当前的亮眼成绩，并持续优化游戏体验和社群感受，不排除游戏会成为该细分题材的最大赢家，甚至可能将影响力扩张到非 SLG 的监狱题材游戏中去。
益世界在寻找更多支撑，强品类融合新玩法扩赛道，题材本土化打市场
公开资料显示，益世界成立于 2012 年，在手游飞速发展的时代下其曾试图在多个品类寻求突破，2017 年至 2018 年期间，益世界发现“模拟经营潜在用户量很庞大，而且有批付费不错的用户”，自此开始加注该赛道，在多个产品的累积下一举成为该品类的头部厂商。
就具体线上重点产品来看，2018 年底推出了以中国式商业建造经营为主题的《金币大富翁》，目前依然在线上运营；
2019 年 6 月《商道高手》国内上线，这是奠定益世界行业优势和行业地位的一款产品，同年 12 月初该作登陆中国港澳台市场（《大老闆-人生赢家》），2020 年 7 月日服《おねがい社長！》正式上线。该作去年的年流水为 2.9 亿元（不包含国内安卓端），其中日本占比高达 94.57%，中国台湾（2.45%）与中国 iOS 端（2.31%）紧随其后，当前其月流水预估在 1400 万左右；
2021 年 5 月，模拟经商游戏《我是大东家》国服上线，首月 iOS 端流水近 2000 万元，之后陆续中国港澳台、东南亚等市场；
2023 年时，益世界开始发力品类创新和多渠道发行。先是 7 月国内上线了《这城有良田》，同年 10 月推出微信小游戏版本，该作将模拟经营与 SLG 进行了前后的玩法耦合，后者在游戏中被称为“九州”，玩法上是稍作简化的 COK-like，加入 SLG 应该是为了制造社交和目标感，从而更好的在后期留住玩家，提高长线收入，上线至今其国服 iOS 端累计流水在 2 亿元左右；
同年益世界还在微信小游戏推出了新游《商业都市》，成绩最好时进入了微信小游戏畅销榜 TOP5，相较于传统的模拟经营产品，该作加入了战斗、搜集、PVP 等元素，整体体验偏向街机放置。值得一说的是，除了新游，公司旗下的经典产品《金币大富翁》、《我是大东家》近年也通过小游戏焕发了“第二春”；
时间来到 2024 年，异世界魔物娘养成 RPG《异世界慢生活》在 4 月上线中国港澳台和新马市场，5 月上线了日本市场，11 月国服上线，上线至今游戏累计流水（不包含国内安卓端）达 3.44 亿元，其中日本市场尤其坚挺，占比高达 81.55%，中国台湾与中国香港位列其后，上个月该作月流水为 3200 万元。
纵观益世界的发展会发现，到目前为止模拟经营依然是其“桥头堡”品类，尤其是商道这个细分赛道，此外，自首个爆款诞生之际公司便一直坚持出海，在多款产品的积累下，中国港澳台、部分东南亚市场以及日韩都成为了其熟悉的重点市场。
然而随着行业的不断发展，模拟经营也跟着不断洗牌和升级，以解决玩家体验枯燥和长期留存等问题，玩法融合和题材创新这两个解决方案是所有品类寻求新鲜感和突破的常用解决方案，于是类似《这城有良田》这样的产品应运而生。
在不断迭代让优势更优的基础上，扩充支柱品类和强势市场则是益世界要考虑的另一个重要问题，针对前者其不断在卡牌、SLG 等做尝试，针对后者国内利用新游产品紧紧抓住小游戏风口，海外尤其注意加固对中国港澳台以及日本的控制力，欧美市场则是利用更本土化的产品不遗余力的开发。
事实上，《Lands of Jail》就是同时承担了上述这两项任务，目前看其完成的相当不错。总的来说，益世界这种从自身擅长品类出发融入其他玩法扩充赛道，利用题材本土化的强适配性扩展市场的玩法，可以复用在其他单品类强势的厂商身上。
参考资料：
1、这个二合merge，真的很成人！！！
2、日均收入破20万美金，这款监狱题材的模拟经营+SLG有点意思
3、换个新题材，新品正式上线10天日流水突破10万美元
4、【热门海外手游推荐】增强版模拟经营？策略手游《Lands of Jail》掌控监狱之地，内含游戏下载
5、益世界投资《我是大东家》研发商
6、联动《三国》电视剧，这款游戏想分SLG一杯羹了？
