国内一年销售额约650万，AI耳机市场反弹，将“平价”生意做到世界

在ChatGPT掀起全球AI浪潮的两年后，智能硬件的创新焦点正悄然转向一个看似熟悉却焕发新生的品类——AI耳机。据Canalys、Omdia数据显示，2025年Q1，全球TWS（真无线蓝牙耳机）市场迎来反弹，出货7800万台，同比增长18%，创下2021年以来的最高增速。

（2022年Q1至2025年Q1全球TWS出货量，数据来源：Canalys、Omdia）

当前，AI耳机主打的功能大多是多语言翻译、语音转录文字，主要适用于工作场景。虽然目前市场渗透率并不高，C端用户对于其接受度还需要一定时间的市场教育，但近些年字节、科大讯飞等诸多互联网大厂的入局，都在表明着，当前AI耳机从“听音频的日常工具”逐渐进化成为“消除语言障碍的专业工具”，其市场边界正在进行着指数级扩张。

近两年一直深耕于欧美及日本市场的新加坡品牌iKKO，旗下一款AI耳机ActiveBuds在海内外引起了市场热议。据悉，这款产品在2023年9月就已经在海外上线，去年2月在中国开启销售，并获得了2024年度德国IF设计奖。iKKO官方数据显示，目前其产品目前已经销售至30多个国家及地区，积累用户超过20万。

普通TWS耳机的差距在于音质、降噪，而在AI耳机并不普及，且功能较为同质的情况下，ActiveBuds是如何通过差异化竞争走向世界各地的呢？

在耳机从日常向着专业工具转变的过程中，AI作为其中的重要支点，即要保证耳机听歌、通话等基础功能的本质，又要在此基础上上升到更智能的一个层级，因此，对于基本功能与AI功能的平衡需要进行合理的把控。

另外，当前市面上TWS耳机的耳机仓设计几乎大同小异，不少用户为了彰显个性化，还为其搭配了各式各样的耳机壳。由此可见，大众对于生活中常用工具的“颜值追求”从未停止。

基于这两点，ActiveBuds首先保证了其作为耳机的基础功能，通过蓝牙配对，可在耳机、扬声器、智能手机之间实现高分辨率无线音频的传输，同时具备降噪功能，在非特定场景下，可以当作普通的蓝牙耳机使用。

而从用户的反馈中可以发现，“高颜值”一词出现频率很高。或许是人们对于简单的耳机仓早已司空见惯，让ActiveBuds的触屏设计显得别出心裁。像滑盖手机一样的设计，耳机仓上有一个电子显示屏，滑上去之后便可取出耳机。

与大部分蓝牙耳机仓只用来充电不一样的是，ActiveBuds的耳机和耳机仓是较为独立的两个部分，其耳机仓可被视为一个迷你的移动设备，可以单独使用，持续使用时长达约12个小时，待机时长达168小时。并在其中内置了应用商店，支持多元类型的应用下载。

当前用户不仅可以在耳机仓内安装iKKO自己的翻译、歌曲等应用，还能下载在线音乐应用网易云、Spotify，效率应用Zoom、番茄时钟，电子书应用喜马拉雅、小宇宙，游戏应用黄金矿工、掘地求升等等。同时还具备接打电话、收发短信、计算器、闹钟、时间等基础功能。这样一副耳机既能当设备还能做耳机本身“一机两用”的模式创新是收获用户的关键因素之一。

不过，耳机仓大部分内容需要在联网状态下使用，支持连接无线wifi或插卡连接移动数据。从非AI部分来看，ActiveBuds可作为普通的TWS耳机，在外观设计和功能的差异化表现上，仍体现出了其市场竞争力。

AI作为耳机的一种辅助升级，同时也是打出卖点的关键，如何能将其无缝融合进硬件产品，是开发者需要思考的重要课题。特别是在当前AI功能都差不多的情况下，AI转化的精准度也就成为了人们选择的重要考量因素之一。

ActiveBuds的AI功能主要有三个：一是基于ZenoV AI大模型，并调用RNNs/CNNs、BERT等深度学习大模型提供的AI同声传译，当前支持62种语言的双向口译，准确率可以达到95%，几乎可以在海外的大部分国家实现语言上的无障碍沟通。虽然一些专业的会议耳机翻译精准度可能更高，但对于并不追求极致体验感的用户来说，已经能够覆盖大部分语言场景，总体上算得上是“够用”。

另外两个则是产品上线的新功能，ChatGPT驱动的AI转录，提供实时AI语音转文字功能，目前支持57种语言，覆盖全球100多个国家及地区，识别率可达到98%。并且可以自动提炼重点，生成摘要，总结重点内容，主要适用于课程、会议记录等场景。生成的文字内容会直接显示到耳机仓的显示屏上，保存之后可以同步到手机上的iKKO移动应用程序当中。

另外，自从DeepSeek再次将AI推向热潮后，很多智能产品与其实现了模型接入。ActiveBuds为了打开市场，顺应时代趋势，也在今年接入了DeepSeek R1模型，提供实时在线搜索功能。

虽然接入这两大模型在如今的AI产品中并不算新鲜事，但对于常用于工作场景中的AI耳机来说，无形之中缩小了用户群体范围，并在产品形态上赋予人一种专业、商务人士的形象。

但无论是从ActiveBuds外观的活泼设计还是内置功能来看，都在极力抛开这种“刻板印象”，希望不仅在会议或是翻译场景中用到，更希望将其融入人们的日常生活当中。例如借助耳机仓的GPT功能，开启恋爱模式，让其化身为智能伴侣或发泄情绪的伙伴。将其放在口袋里，给人一种时刻陪伴在身边的感觉。

由此，综合产品的AI功能来说，ActiveBuds根据触屏设计的优势，在常见的翻译、转录上功能上增加了即时搜索，AI对话内容，虽然是较为常见的AI功能，但打破了想象中“专业人士戴着耳机实时对话”的印象，帮助其拓展了使用场景，同时赋予了用户一定情绪价值。

据iKKO官方数据显示，ActiveBuds耳机当前售价2413人民币，预计收货时间在14天左右。区别于传统的蓝牙耳机的白色，它有黑色、浅粉色和芭比粉三种颜色，也是品牌个性化的一种体现。

从国内某主流销售平台的历史成交数据上看，选择较为百搭、传统黑色的用户较多一些，销售量大概在2000单左右，粉色总单量700左右。由此可以预估出，该产品在国内上线一年多的销售额已经超过650万元。

同时，与耳机配套的耳机仓膜、耳机包及其挂链装饰都有在同步销售，虽然销量仅在200左右，但可以看iKKO在上线之初就用“配套”周边的方式尝试打开更广阔的商业渠道。

“一款革命性的智能可穿戴设备”，ActiveBuds打出了这样的定位。融入AI技术后，日常生活中的眼镜、手表、戒指等可穿戴产品都在进行着新一轮的技术革新。

但与其他品类融入AI概念，价格翻倍情况有所差异的是，当前市场上大部分AI耳机的价格并不算很高，国内主要集中在1000-2000元之间，与好一点的无线蓝牙降噪耳机价格基本持平，甚至国产的小度AI语音互动耳机已经将价格降到了300元左右，实现了将AI价格“打下来”。

不过，虽然AI耳机相较于其他智能穿戴设备是有一定性价比的，但在初级阶段，提升普及度始终是产品面临的痛点。有人认为，无论是AI翻译还是转录，都需要在一个较为安静的环境下才能保证其准确性，而耳机又有大部分时间是在户外场景下使用的，很难做到这一点。另外，除了工作场景外，使用率并不高，很有可能变为“鸡肋”，这也是人们持观望态度的原因之一。

由此可见，AI耳机在功能和场景方面，可以提升的空间还有很多。但归根结底，是要让用户认为“值得”，不仅是在价格上，同时更是在内容上。