恋足癖捧红的TikTok爆款，已经月销5万了

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“我，一个歌手，在 Onlyfans 的收入已经超过 Spotify（音乐流媒体）。”——Lily Allen

打住，这位美国星二代并非“下海”，只是在 Onlyfans 发布了些怼脚照。Lily Allen 在社交媒体上表示，靠着 10 美元/月的订阅收入，Onlyfans 的“jio 片”已碾压 Spotify 上超 800 万听众为其带来的收益。

“万物皆可变现”的时代，星二代做起脚控们的生意不足为奇，其背后反映出的市场需求的确别有洞天，当脚也服起美役，TikTok 卖家们又能得到怎样的启发？

脚上的生意

19 世纪，脚控、恋足就已经是颇为“流行”的小众爱好，移动互联网时代，社媒、独立站、小组社区等为脚控等特殊癖好提供了发育的温床，尤其是口罩时期，不少宅家的民众更是将贩卖脚部照片发展成了一门副业：他们先是把自己的脚部特写上传到 wikifeet（全球最具知名度的脚控集散地，2025 年 Q1 网站浏览量为 2500w+）供网友打分，在验证过市场价值后社媒开号贩卖照片。

在 Instagram，脚模（#feetmodels）、爱脚人士（#feetlovers）、光脚照（#barefeet）等话题下的发帖量已经接近百万，在话题社区 Reddit，恋脚相关话题的成员动辄几十万，星罗棋布，皆是金钱流动的残影。

图源：Instagram

2017 年，Lily Allen 的怼脚照就被陆陆续续搬运到 wikifeet，甚至有人愿意出价 6000 英镑购买“典藏版”，对此，生在罗马的星二代也表示受宠若惊，此后其入驻 Onlyfans 掀起的超高热度，彻底将此桩小众买卖，掰开揉碎至世人面前。如今，随着业态的进一步演变，个性化、定制化需求正变得愈发火热，jio 片买主们会要求脚模们涂抹指甲油，戴上特定的配饰，在其指定的环境下，比如沙滩、长椅上进行摆拍。

著名心理治疗师 Melissa Cook 做过的一项统计显示，脚部干净整洁、指甲油鲜艳亮丽照片的受欢迎程度比普通照片高出 75%。

图源：Instagram

在脚控们“钞能力”的驱使之下，“脚是第二张脸”的审美思路逐渐跻身主流，由此拉动了新一轮市场需求。

月销 5 万的 TikTok 爆款

根据 Market Research Future 预计，到 2032 年，全球足部护理产品市场规模将达到 400 亿美元，2024-2032 年间将实现 5.28% 的年复合增长率。

另根据 Fortune usiness Insights 数据，2024 年，全球足部护理产品主要有护足霜&足部润肤乳、鞋垫、防干裂保湿袜，可以看出，除了帮助超重、健身人士减轻足底压力，同时兼具防臭、抗菌的功能性鞋垫，其余两种足部护理产品指向的均是基础护理， 即防皲裂、去死皮、保湿等等。

图源：fortunebusinessinsights

根据 NPD Group 的数据，62% 的美国成年人都有不同程度的足部问题，比如死皮堆积、老茧、脚底干裂等等，对于足部护理的需求，也基本围绕以上几点症状展开。在 TikTok，#footcare（足部护理）的话题目前已 35.48 亿次的播放量，发布视频作品约为 12 万，从博主们言传身教中不难总结出一个变美规律：打好底子，让足部皮肤还原光滑、水亮的清透妈生质感。

图源：TikTok

随着天气转热，穿着人字拖、凉鞋等不免暴露后方肌肤，为了在人前人后“都风光”，美国人已赶早服起了美役。TT123 发现，近期，TikTok Shop 美国站点一款去角质神器冲上美妆个护类目的单品热销榜，成为 3 月类目销量 TOP4。

图源：FastMoss

根据 FastMoss，这款去脚皮神器来自店铺 LINKEVAP，近 28 天售出约 4.89 万件，实现销售额约 68.51 万美元。达人带货是该产品的主要出单方式，约 75% 的产品销量源自达人带货，其中又以短视频为主要带货形式。

图源：FastMoss

数据显示，这款产品近 90 天销售约为 8.79 万，近 28 达成的销量占到了一半以上，特朗普自 3 月初宣布对华进口产品发难加征 20% 关税，致使 TikTok Shop 美国站点整体的销售表现陷入倦怠，这款去角质神器为何能从高手如云的美妆个护类目脱颖而出，取得超高战绩呢？

从产品定位来看，这款去角质神器本质上是一款小家电，其内置 1200 毫安时电池，充一次电即可实现 2 小时续航，小巧的体积能方便随身携带，13.9 美元的良心价更是将其小而美的特点烘托得恰如其分；

功能上，配备了两个滚轮头——一精磨、一粗磨，分别对应日常护理和处理陈年老茧，弱中强三挡功率、双向旋转能在全方位打磨脚部死角，全身防水和贴合手型的设计，保证了用电安全，新手使用也极度友好。

极为“能打”的产品力，为其销量表现打好了底，与达人们的“里应外合”，则是其销量能够乘胜长驱的关键。

图源：FastMoss

数据显示，近一个月，LINKEVAP 联合的达人发布的带货视频如同开了挂一般，为其带来了丰厚的收益。以 3 月 26 日发布的视频为例，其 25 秒的带货视频没有使用前后的极度反差， 也没有“宝子们都给我买好吗”的流水线文案，只有一句：“this is actually insane.”（杀疯了），配上画面里一机修一脚的丝滑连贯，堪称行走的种草机器。这则视频目前已累计了 740w+ 播放，为店铺带来了 5700+ 的销量。

图源：TikTok

可以看到，出镜的各种疑难杂脚，都被这款去角质神器“治理”得服服帖帖，无需多过的赘述，扬起的白色粉尘足以说明清洁力度。严丝合缝的多视“脚”切片，刮腻子般被打磨平整的受损皮肤，让网友莫名多了一份爽感，这种如释重负的感觉与挤痘痘视频有着异曲同工的解压功效，从近期带货量靠前视频整齐划一地对准脚底板能看出，达人们也深谙这一流量密码，进而为产品打开了销路。

此外，去角质后配套修复保湿的足霜、润肤乳等产品，近期的销量走势也十分强劲。图中这款足霜近 28 天达成销量 9949 件， 成分中的水杨酸能加速老角质层脱落促进代谢，桃子提取物则为产品带去了鲜果的芬芳，白蜂蜡、硬脂酸乙基己酯能滋润、软化打磨后的皮肤，让皮肤看起来更透亮和白净。

图源：TikTok

随着天气转热，TikTok Shop 美国站点上，足部除臭、除菌、止汗类产品销量已有抬头复苏的趋势，卖家们可密切关注。

写在最后

关税动荡下的消费降级，将促使消费者转向“简易版”足部护理，足浴、足膜，居家使用的足底按摩仪等 DIY 护理需求，将是卖家们带去新一轮商机。选择留在美国市场的卖家们，看重的正是美国民众源源不断的消费需求，如何化关税重拳为棉花拳，选品、挖掘产品的新奇卖点，或许是当下最好的解题思路。