$249的特朗普同款香水，TikTok这回还带得动货吗？
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暂时与关税解绑的特朗普，在国内的热度褪去了不少。
“放过彼此”的关税暂缓期，中国卖家忙着往美国发货柜，“忙里偷闲”的特朗普则操持起了副业。
继 MAGA 棒球帽、FIGHT FIGHT FIGHT 高帮，特朗普携改版后的总统香「Victory 47」回归，这次粉丝们还买账吗？
懂王同款香开售
延续前作「Victory 45」“谨以这封装在瓶中的战斗号角，致永不退缩的爱国者们”家族式文案，「Victory 47」携“力量、权力、胜利”的总统同款香，卷“土”重来。
这不是普通的土，而是土豪的土。前作「Victory 45」使用玫瑰金，续作「Victory 47」升级为闪瞎眼土豪金，此前的 Q 版半身人像，换成了全身等比微缩本尊。旋风土豆个性签名、45-47 连任两届美国总统的身份背书、限量版编号，“含金量”直逼奥斯卡小金人。网友辣评：“它是一座爱国者奖杯，是一尊特朗普手办，然后，它才是一瓶香水。”
点进产品详情，不见香水前中后调，仅有“对韧性和成功的歌颂”、“浓郁阳刚的余韵”等模糊暗喻，仿佛一种很新的、“仅粉丝可见”的香气。在知名香水测评网站 fragrantica，大多数网友表示出了对「Victory 47」的期待，极少数网友，或许是赛博破译了香水配比，或许是表达间接参透了香水背后分享成功、赞美成功的本质，而选择了“i have it”（已入且持有）和“i had it”（买过）。细品之后还是有些惊悚的，毕竟，这是一款还没发货的香水。
尽管香水的定位、香气皆如同懂王本人一般捉摸不透，但价格依旧提神醒脑：100ml-$249（活动期间一次买两瓶可各减 $50）。在 fragrantica，266 投票者中的 188 人认为 $199 的「Victory 45」过分溢价，另有 10 人认为定价昂贵，回到此次的「Victory 47」，一次买两瓶才能以 $199 购入，粉丝表示：“香”不了一点。
嘴归嘴，但只要话题度在，江山就在。去年「Victory 45」上市正值大选，特朗普支持们在 TikTok 发布了拆盒、外出留香测评等视频，为其拉选票。嗤之以鼻的网友们，贡献了“行走的成功学楷模”、“闻香识象党”、“搭配 FIGHT FIGHT FIGHT 高帮食用更佳“等一系列 TikTok 段子，让「Victory 45」喜提泼天流量。不少人也被隔着屏幕的特朗普体香熏迷糊，抱着好奇的心态下单，虽然这款香水从味道到留香均被诟病，但最终还是卖断了货。
图源：TikTok
如今，对着「Victory 47」渲染图，新一轮的看图说故事比赛还在路上。但，无论特朗普香水有多“黑红”，终究不是寻常人家能大容量消费的产品，对于欧美人来说，香水是日常刚需，TikTok 卖家们抓住类目的需求红利？
TikTok 爆款香水养成的记
以往，香水消费主要集中在线下实体店，随着口罩拉动消费转型线上，以及 AR（增强显示）、AI 功能被运用到电商领域，在头部香水品牌的潜移默化之中，消费者似乎也养成了脑补香味的特殊技能，香气“栩栩如生”之余，整合大数据的 AI 还能帮助消费者根据预算、时令、年龄、个人喜好等进行推荐，从玩法上丰富了网购香水的趣味，推动了香水线上销售的走势。根据 Statista，至 2029 年，全球线上香水消费占比将逐年增至 15.34%。
图源：Statista
此外，礼品、疗愈、助眠等场景运用，以及香氛定制化的消费趋势，推动类目开枝散叶，也使得香水能够穿越疲软的消费周期。根据特看，今年 5 月，香水是 TikTok 美区美妆个护大类下， 销售额排名第 4 的二级类目，仅次于美妆、美容护肤、美容&个护电器，值得一提的是，香水是周期内为数不多录得正增长，且涨幅达到两位数的二级类目。
图源：特看
近 7 天，香水类目销量 TOP3 产品销量均超过 4 千件，目前周销第一 YCZ“午夜海军”男士香水近 28 天已经卖出 2.2 万，销售额达到 20 万美元。其中，销量的 80% 来自达人带货。
图源：FastMoss
近 28 天为产品贡献销量最多的产品是一则发布于 2 月 11 日的带货视频，目前这一视频的播放量已经超过 1700 万，发布 3 个月有余仍是带货冠军。
图源：FastMoss
视频的长尾效应能如此拔群，首先与其发布的时间点有关，情人节前夕，香水本是情侣送礼的热门选择，博主机智地迎合了“礼物”、“情人节送礼”等关键词，抢夺流量制高点。
其次博主的颜艺和口条。Marquel Dávon 是一位粉丝不足 3 万中尾部博主（3 个月前只会更少），其视频大多在家中或车内拍摄，偶尔露出宝马车标和镶钻链子，在接地气和不经意炫富来回横跳，种草产品时没有乱飞的五官，沉稳的语气里蹦出的却是“助兴又助性”等虎狼之词，反差感和真情实感，深得老司机网友们的心，截至目前，产品近 1 万的销量都是由这则带货视频贡献。
图源：TikTok
围绕产品午夜男香的“卖点”，不少带货博主选择了极为“开诚布公”方式，大谈这款香水“助兴”的过程和体验，近 28 天带货销量第 2、3 的视频，走的便是这个路数。
图源：TikTok
此外，蹭名流，也是香水带货的又一趋势。“如何拥有与 xx 同款香？”、“每天帮一个名人挑选香水”等，目前是 TikTok 上香水相关的高赞贴。事实上，对标明星同款， 是我等普通人日常网购的一个重要筛选指标，博主一方面对明星们的体香娓娓道来，一方面拿出 xx 同款、xx 平替，为消费者圆一个同款梦，特朗普香水营销的底层逻辑也不外乎于此。
不少名人的粉丝也会主动在评论区许愿，希望博主能制作以自家推为主角的视频，一来二去，变成了博主与名人之间的粉丝“拆借”，博主也顺水推舟，巧借分析之名目夹私带货。
图源：TikTok
以上 3 种带货思路都很巧妙地避开了圈钱恰饭的硬广风，将香味的“可视化”、“具体化”，由此令消费者五迷三道。cosmeticsbusiness 预测，助眠香水、醛香香水、可舔食香水，是 2025 年香水行业的关键词。TT123 对其中唯一无法从字面推断用途的醛香香水进行了搜索，查阅到的描述是轻盈、皂感和金属感，或许这种说不清道不明的概念感，正是香水人热衷的点吧，对于卖家而言，这也是一个拓品思路。
写在最后
在这个无聊的时代，懂王花样百出的“土”，为互联网带去了丰富的博弈素材。对于正经的香水卖家而言，产品想长久立于不败之地，还是得抓住“香味”，毕竟这才是竞争力的核心。
