义乌货源出身闯成海外大卖，靠TikTok半年揽金上亿
题图来源 | pexels
对于想做品牌出海的商家来说，找对推广路子比选对产品还关键。
现在海外消费者越来越喜欢在社交平台上种草下单，尤其是 TikTok 这样的流量聚集地，能不能把社媒玩明白，直接决定了品牌能不能快速打开海外市场。
有这么一个中国出海品牌，靠 TikTok 飞升成为品类顶级，短短 2 个月就卖出了 24.3 万单，半年销量更是冲到了 66.27 万件、GMV 超 1 亿元。
截至 2025 年 3 月，其 TikTok 美区小店的总销量还达到了 172.88 万，总销售额近 3.7 亿元。
它就是来自浙江杭州、专注女性健康时尚的品牌 OQQ。
从亚马逊启航到 TikTok 爆发
据悉，OQQ 的出海故事始于亚马逊平台，最初依托义乌完善的供应链体系，精选优质供应商，并重点改良产品面料的透气性、回弹性和抑菌性能，将瑜伽服、塑身衣、瑜伽裤等多场景运动服饰成功打入了北美市场。
经过在亚马逊平台的多年深耕，OQQ 积累了可观的用户基础，于 2019 年正式完成了品牌注册。
然而，品牌并未止步于此。
面对海外市场知名度不足的挑战，OQQ 敏锐捕捉到 TikTok 的营销机遇，选择利用 TikTok 平台作为海外发展的突破口，通过一套组合拳式的营销，快速打响了知名度，让越来越多的产品走进了世界多国女孩的衣橱。
图源：OQQ
TikTok 营销组合拳一：建立账号矩阵，有针对性地运营
很多品牌在刚做 TikTok 时，往往因为内容太宽泛、缺少针对性，才没能留出本地用户。
对此，OQQ 的解法是建立账号矩阵，为不同的市场定制当地用户喜爱的内容，以避免“水土不服”的问题出现。
据了解，OQQ 在 TikTok 上运营了 1 个主营账号和 6 个不同地区的账号，包括英国、菲律宾、巴西、墨西哥、西班牙等。
图源：TikTok
每个账号的内容策略都不同，以其中 2 个地区的账号为例。
拥有 4.31 万粉丝的菲律宾账号 @oqq.ph，主要以产品演示为主，直观展示服装的弹性、透气性，比如用拉伸测试体现回弹性。
图源：TikTok
而拥有 3.24 万粉丝的西班牙账号 @oqq_spain，则主要以真人试穿为主，教用户如何搭配不同场景穿着，拓展产品的使用场景。
图源：TikTok
TikTok 营销组合拳二：精准选择达人，触达潜在用户
OQQ 品牌在达人合作上并未局限于头部资源，而是围绕着潜在的受众人群，灵活选择与品牌调性相符的达人，充分发挥其在细分圈层中的影响力。
像拥有 61.3 万粉丝的 TikTok 达人 @olaaxdiary 就为 OQQ 的瑜伽服拍摄了一条上身的试穿视频。
图源：TikTok
由于她的身材类型较为特殊，其真实直观的穿着体验和真诚的测评分享，反而更具说服力，更容易引发目标用户的共鸣与信任。
截至目前，这条视频已收获高达 3280 万次观看和 85.69 万次点赞。可以说，在仅有 60 余万粉丝的基础上，这样的互动与传播表现是很出色的。
图源：TikTok
TikTok 营销组合拳三：发起话题营销，引发用户参与
除了达人创作的内容，品牌还通过发起 #OQQ 挑战赛的方式，鼓励普通用户参与内容创作，形成病毒式传播。
截至目前，话题标签 #OQQ 下已累积了 14.08 万个作品，相关内容共获得了超 4 亿次浏览，使用户的参与热情直接转化为了品牌的真实热度。
图源：TikTok
同类赛道参考
其实，在时尚服饰这一出海热门赛道，还有不少中国品牌和它一样，靠社媒营销取得了不错的成绩。
比如做大码泳装的深圳品牌 Blooming Jelly，也聚焦于 TikTok 平台，同样是通过账号矩阵策略，高频次地发布覆盖职场、日常、度假等多场景的穿搭内容，使得品牌上线 TikTok 两年，营收就达到了 5000 万+。
图源：Blooming Jelly
还有做快时尚服装的杭州品牌 Urbanic，也通过在 TikTok 上为不同的国家开设了相对应的 TikTok 账号，在内容风格上因地制宜，所以累积了不少忠实的粉丝。
这些品牌与 OQQ 的共同特点都是注重本地化表达，没有生搬硬套国内的营销模式，这也是它们能在海外市场站稳脚跟的关键。
结语
这么一看，OQQ 能迅速出圈，关键在于它把 TikTok 的流量玩法彻底拿捏了。从内容创作到达人合作，每一步都踩中了平台的流量逻辑。
这也给所有出海品牌提了个醒：如今，想打动海外用户，光有硬产品还不够，关键得有“网感”。
把你的货，变成他们爱看的故事、爱蹭的热点、爱分享的日常……这才是引爆新一代品牌的高能玩法。
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