亚马逊低价商城大更新

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连日来，特朗激进的关税政策，使整个跨境电商行业都笼罩在成本激增的阴霾中。

而 T86 免税政策即将在 5 月 2 日起彻底终止，这对靠直邮模式打天下的 Temu 来说，不亚于“屋漏偏逢连夜雨”。就在日前，平台宣布进行价格调整。

就在这一形势之下，对标 Temu 低价市场的亚马逊 Haul 低价商城正借机步步紧逼。

亚马逊 Haul 商城大升级

作为亚马逊专攻低价市场的版块，Haul 商城在 4 月迎来一系列重要升级。

AMZ123 获悉，4 月初，亚马逊全球销售副总裁 Dharmesh Mehta 在 LinkedIn 上宣布，Haul 商城正式登陆桌面端，打破此前仅移动端可用的限制。这一改变直接拓展了消费场景，从碎片化的手机购物转向更具沉浸感的 PC 端，让消费者在比价和选购时拥有更方便的操作空间。

与此同时，Haul 还在持续丰富产品矩阵，维持“全品价格 20 美元及以下”的核心定位，不仅涵盖低至 1 美元的小商品，更引入折扣高达 80% 的品牌商品，形成了超低价非品牌商品与高折扣知名品牌商品结合的混合模式。

简单来说就是，这种模式可以有效覆盖不同消费群体。既抓住追求绝对低价的价格敏感型用户，又吸引注重品牌但受预算限制的消费者。通过消费场景的融合，构建起比纯粹超级折扣平台更具可持续性的竞争优势。

值得一提的是，与 Temu 依赖直邮模式不同，Haul 商城的差异化优势源于亚马逊成熟的本土配送体系。

在美国关税高压之下，Temu 的商品仍需面临成本增加和清关延误风险，但低价商城却能依托亚马逊遍布全美的仓储物流网络，实现商品本地存储与快速配送。

这不仅有效规避了关税政策对成本的直接冲击，更在配送时效上形成碾压优势，消费者无需等待漫长的跨境运输，即可在短时间内收到商品，购物体验的稳定性大幅提升。

而在培养消费者信任方面，亚马逊也延续了其一贯的品控逻辑，Haul 商城通过严格筛选卖家和商品，确保合规，并以“A-to-Z Guarantee”提供售后保障。

另外，在招商上，Haul 商城也有了重要变化，从早期的定向邀请转向更开放的模式。据业内人士透露，此前主要由 Haul 团队经理负责的招商工作，如今大部分品类经理均拥有推荐卖家的权限，这一变化大幅降低了入驻门槛，有利于吸引更多中小卖家加入。

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可以说，亚马逊这套组合拳，从桌面端拓展、完善产品矩阵、本土物流、品质保障，再到开放招商，谋的更是长期对低价市场的布局。

与此同时，亚马逊也针对此前因关税问题涨价而被限制 Buy Box 的卖家悄然放宽管控，在一定程度上缓解了中小卖家的生存压力。

亚马逊放松价格管控

特朗普政府持续加码的关税政策，正成为悬在亚马逊卖家头顶的达摩克利斯之剑。

AMZ123 了解到，面对成本压力，此前，有部分卖家不得不提高价格以覆盖关税上涨的成本，却意外触发亚马逊的价格管控机制。

据外媒爆料，某位年销售额 5000 万至 1 亿美元的家居品牌 CEO 透露，其产品在关税后平均提价 20%，多个主力 SKU 的 Buy Box 随即被亚马逊暂时禁用。

这一处罚具体表现为，平台会移除商品页面上的“Add to Cart”或“Buy Now”按钮，这意味着消费者需通过额外步骤才能完成购买。对于依赖主力 SKU 创收的卖家而言，这种隐性流量拦截可能对销售造成重创。

一般而言，亚马逊的价格管控逻辑并非单纯基于绝对价格，而是通过算法动态评估价格波动对平台竞争力的影响。即使卖家提价后与自有官网或其他平台持平，仍可能因“涨幅过大”被判定为破坏生态，这种机制本质上是亚马逊维护平台价格竞争力的核心手段。

但，违规后果不仅仅限于流量损失，被禁用 Buy Box 的商品可能进入“观察期”，后续带来的影响难以估量。

所以，这种管控方式虽保护了消费者短期利益，却让不少中小卖家在关税风暴中陷入“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

对于本次失去 Buy box 的卖家，亚马逊未提供明确处罚理由，但有不少卖家猜测这是因为他们提价幅度相对较大，触发了价格管控机制。

但很快，转机出现在本周一，据报道，有部分卖家发现被限制的 Buy Box 已陆续恢复。上述家居品牌 CEO 表示，尽管价格仍维持 20% 的涨幅，但多数商品的“Buy Now”按钮已重新上线，且亚马逊未对这一政策调整作出官方解释。

目前尚不清楚亚马逊上所有近期大幅提价的卖家是否都恢复了 Buy Box，还是只有部分卖家恢复。也暂不清楚提价幅度的具体豁免阈值，也无明确的合规指引，卖家只能通过试探性调价观察 Buy Box 状态。

AMZ123 简评

总的来看，亚马逊一边给 Haul 商城升级打低价牌，一边悄悄松绑卖家管控，在关税冲击引发的行业震荡中主动出击，既稳住了卖家，又加固了自己的低价优势，也进一步夯实了其在跨境电商市场的话语权。

中美关税战之下的跨境电商格局还会如何演变，我们还会持续和卖家们共同关注下去。