拿下1亿美金融资，云鲸智能在海外“杀”疯了
题图来源 | pexels
一度被资本拥趸疯狂追捧，被冠以“长坡厚雪”美名的扫地机赛道，如今正挤满了新老玩家。僧多粥少的市场大环境下，滚雪球式增长的高复利时代不复，行业格局迎来了加速洗牌。
对新增量的迫切渴望下，出海成为了一种必然解法。近年来，中国扫地机企业竞相卷向海外市场，对老牌巨头 iRobot 从追赶、围剿、再至超越。不知不觉间，中国品牌之间的角力从国内扩大至国际舞台。
作为这片雪坡上的后起之秀，云鲸智能短短数年内便飙升至行业第三。但在出海这条必经之路上，云鲸智能的步调要慢上许多，直到 2023 年初才开始大规模探索出海。
不过起步虽晚，云鲸智能起势却十分迅速。凭借牢固的基本盘以及稳扎稳打节奏，其海外业务在 2024 年实现了高达 700% 的恐怖增长。
如今在海外大舞台上，石头科技成功登顶，科沃斯穷追不舍，小米、追觅亦缠斗不休。而出海野心不断膨胀的云鲸智能，还能复刻一个弯道超车的故事吗？
融资 1 亿美元，云鲸智能为出海铺路
4 月 14 日，云鲸智能官宣完成了一笔价值 1 亿美金的融资，并透露本轮资金将重点用于首款家庭具身智能产品的开发，相关产品预计在 2 年内发布。
实际上距离它上一轮融资，仅仅才过去不到四个月。去年 12 月，云鲸智能拿下了总金额约数亿元的融资，投资方为深圳、无锡两大国资。
自 2016 年成立至今，云鲸智能已然获得了共计十轮融资。在它的身后，屹立着腾讯投资、红杉资本、高瓴资本等无数明星资方。
值得关注的是，云鲸智能同时宣布已正式启动 Pre-IPO 轮融资，全面提速冲刺上市。
为什么资本力量竞相追捧这家独角兽企业呢？这当然离不开智能清洁行业巨大的市场潜力所驱动，但更重要的原因还是在于云鲸智能本身。
图源：云鲸智能
在云鲸智能诞生之初，扫地机赛道早已巨头林立，挤满了无数玩家。在这样竞争日趋白热化的市场环境下，姗姗来迟的云鲸智能并没有急于追赶，历经三年打磨才推出了首款产品。
所谓三年磨一剑，而云鲸智能这一剑出鞘，便震动四方——其第一款扫地机器人“小白鲸”J1 一经发布便引爆市场，上线首日销售额突破 1000 万，上市一年共计斩获 8 亿营收。靠着这款爆品，云鲸智能后来居上，迅速跻身国内扫地机头部品牌。
在扫地机品牌普遍遭遇瓶颈、增长放缓的大环境下，云鲸智能在 2024 年却交出了一份可圈可点的答卷：营收同比飙涨 130%。奥维云网数据显示，其国内市占率约 18.6%，次于科沃斯和石头科技。
图源：云鲸智能
但华丽业绩曲线的背后，云鲸智能也并非高枕无忧。
从行业角度来看，随着市场玩家数量激增，存量竞争不断加剧，价格战、同质化内卷、增收不增利等挑战正围剿着国内扫地机品牌。再者经过长时间的厮杀，已然形成了相对稳固的头部竞争格局，要想撼动科沃斯和石头科技地位，现阶段道阻且长。
而从云鲸智能自身视角来看，压力来自很多方面。一是在技术端、供应链端等方面仍存在诸多短板，与巨头们有着不小的差距；二则渠道建设、品类扩张、研发创新的需求的激增，也导致云鲸智能的现金流承压。
由此也不难看出，云鲸智能之所以频繁融资，全面加速资本化进程，很重要一部分原因在于借资本输血，打造更深厚的竞争壁垒。
行业加速洗牌的市场背景下，云鲸智能开始提速跑起来了。融资及上市的核心目的便是加速规模化扩张，不仅仅是拓展品类，押注具身智能等高潜力赛道，还包括积极扩张海外市场版图，挖掘全新的增量。
收入狂飙，云鲸智能扩张海外版图
当前，海外市场俨然已成为中国扫地机品牌博弈的核心阵地。头部玩家们早早便埋线布局，占领市场高地。如石头科技早于 2016 年便进军国际舞台，如今海外业务收入已然占据半壁江山。
而相比之下，云鲸智能的起步要晚上许多。
2019 年，云鲸智能首款扫地机器人 J1 在海外众筹平台 Kickstarter 上线，成功斩获了 114 万美元众筹金额并拿下类目第一。但云鲸智能并没有趁热打铁深入扩张海外业务线，而是优先聚焦国内市场。
直到 2022 年，云鲸智能才正式启动出海战略，并于 2023 年初开始大规模探索出海，进一步升级组织架构并建立更完善的团队体系。
但从云鲸智能自身的视角而言，慢是相对的。尽管外界看来它的出海颇有些落后，但所谓“来得早不如来得巧”，姗姗来迟的云鲸依然抓住了正确的时机：一是中国制造海外影响力的全面提升，二是海外扫地机市场正处于加速升级的阶段。
因此依托此前打下的牢固基础盘，云鲸智能在海外的势头起得很猛。
公开信息显示，2023 年 9 月，云鲸智能海外市场营收同比激增 350%。迈入 2024 年，随着其进一步深化海外渠道布局，海外市场收入同比飙涨近 700%。
截至目前，云鲸智能在全球开拓了 50 多个国家和地区，覆盖北美、欧洲、日韩、澳大利亚等多个主流市场。其中在 2024 年第二季度，云鲸全球出货量同比增长 121.7%，摘得增速桂冠。
在扫地机器人厂商集体出海的大环境下，云鲸虽然起步慢，却走得很稳。如今，海外市场已然成为云鲸的一大战略重心。据业内报道，云鲸智能预计 2025 年海外市场营收将实现 3~4 倍增长，同时新品数量同比暴涨 300%，新增布局国家数量则将超过 70 个。
从频繁融资、加速资本化为海外业务扩张铺路，到不断深化全球化战略目标，云鲸智能的出海野心正在一步步膨胀。
“以快制慢”的差异化打法
仅靠“冰冷”的数据，或许很多人依然难以想象：云鲸智能究竟是如何在起跑线落后的情况下，短时间内实现海外狂飙的？
回顾云鲸智能的崛起之路，其首款产品 J1 凭借“扫拖一体”的颠覆式创新而一战成名，云鲸也迅速打入行业头部。可以说，作为后起之秀的它之所以能够突出重围，完成对一众头部品牌的弯道超车，靠的便是对用户需求的精准洞察，依靠强大的技术研发及创新能力打造竞争壁垒。
因此在人生地不熟的海外市场，云鲸智能的核心逻辑依然是一致的：发现痛点并解决痛点，挖掘需求然后解决需求，在技术赋能下实现差异化创新。
比起一味追求以快制胜，急于追赶巨头们的步伐，云鲸智能的选择是保持自己的节奏，诠释慢即是快的商业哲学。而这正是云鲸智能够快速打开海外市场的秘诀。
如上文所述，现阶段云鲸智能已然覆盖欧美、日韩、东南亚等数十个主流国家市场，这些市场之间的文化环境、消费习惯、法律法规各不相同。
为了因地制宜打造差异化产品，云鲸智能的选择是“把心沉淀到每一个经营的国家中去，把自己当作这个国家的本土品牌”。
如在北美市场，云鲸智能主打高端化形象，精准洞察用户需求推出定制化产品。其团队通过调研发现，由于养宠需求旺盛，很多家庭普遍存在宠物毛发清理痛点。基于此，云鲸在产品设计过程中引入了防缠绕滚刷、AI Dirtsense 等功能，直击用户痛点。
图源：云鲸智能
笔者了解到，2024 年 3 月，这款高端旗舰机 Freo X Ultra 上市首日，便登上了美国站和加拿大站的 BS TOP1。
在欧洲市场，云鲸智能则抓住当地消费者注重时尚生活方式的特点，打造多功能性、智能化，且时尚感与设计感兼具的产品，并借势 Cosmo、Elle、Vogue 等知名时尚杂志的营销，强化产品与高品质生活的关联。
再比如在另一大核心市场韩国，云鲸智能同样做出了一系列颠覆式创新。据悉，云鲸智能首创了上下水安装服务，大大降低了用户的使用门槛，也因此成功收割大批消费者。截至 2024 年 Q1，云鲸智能在韩国的市场份额已突破 20%，超越 LG、三星跃居第二。
图源：云鲸智能
而这套差异化打法的背后，核心驱动力则是云鲸智能强大的技术创新能力。
在产品研发设计过程中，云鲸智能不断打磨核心技术壁垒，开发了 AI Dirtsense 脏污识别、智能温控拖布、防缠绕滚刷等一系列创新功能，全方位解决用户的家庭清洁痛点。而这也使得其得以构筑差异化优势，同市面上的竞品快速区分开来。
在 2025 年的 CES 展会上，云鲸智能推出了四款扫拖机器人。其中 Narwal Flow 作为其 2025 年的重磅新品，视觉感知、深度清洁、基站形态等方面均有突破性创新，针对海外家庭多地毯的地面环境，Narwal Flow 还提供了深度地毯清洁功能。
可以看到，以用户为中心的精准市场洞察、持续的技术迭代及产品创新，贯穿了云鲸智能的出海之路。正是因为始终坚持做本土化品牌这样的长期主义思维，云鲸智能才能够后发制人。
BrandArk 观品牌
一直以来，云鲸智能都给人以一种很“慢”的印象。无论是进场时机还是产品迭代速度，抑或是海外扩张步调，显然都落后于同行。
但在存量竞争时代，比起盲目追求速度，更重要的是找到慢与快之间的平衡点。而云鲸智能所谓的“慢”，体现在其坚持自己的节奏，沉下心来慢慢打磨产品。在这一过程中，其不断积累品牌长期价值，“慢”也便转化了增长的“快”。
在全球贸易局势复杂多变，行业加速洗牌的大环境下，扫地机器人正面临着日趋严峻的考验。因此对于品牌而言，重要的不是跑得多快，而是跑得多久、跑得多远。在出海下半场，比拼的不是速度，而是耐力。
