TikTokShop的命，欧洲给续上了
题图来源 | Unsplash
上周末，美国副总统万斯接受媒体对话表示，TikTok 的所有权交易协议有望在 4 月 5 日达成一般条款，为 TikTok 在美业务或被收购再添一丝确信。
这回，TikTok 不再拉着卖家们“下火海”，而是转向新战场，重启人生。
TikTok Shop 更新欧洲站点入驻细则
TT123 了解到，近日，TikTok Shop 官方更新了欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻需求。
1、TikTok Shop 欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）跨境自运营店入驻须知
入驻门槛：
. 本地仓储物流能力；
. 合规经营资质（入驻主体具备本地 VAT 税号）；
. 电商运营经验（支持主流电商平台运营经验，包括主流跨境电商平台、独立站等）；
. 健康经营指标达标。
2、TikTok Shop 英国跨境自运营店入驻须知
入驻门槛：
. 支持拥有亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC 独立站等平台运营经验的商家同主体入驻，同时也支持运营 TikTok Shop 美区跨境店铺的商家入驻；
. 其他电商平台店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致；
. 满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于 3 个月；
. 入驻需提供英国 VAT 税号，仅限公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻；
. 满足英国本地发货要求。
图源：TikTok Shop
根据最新入驻规则，TikTok Shop 欧盟（德意法西）和英国跨境店入驻主体资格由此前的仅限本土卖家，放宽至中国大陆&中国香港主主体。这项变动，与去年 11 月 TikTok Shop 下调美区入驻门槛可谓如出一辙，而官方这么做，跟 TikTok 在美国“大限将至”有关。
上周，美国副总统万斯在接受媒体对话时表示，TikTok 的所有权交易协议有望在 4 月 5 日达成一般条款。他还强调，不希望美国当局再次推迟实施对 TikTok 的禁令，但若未完成出售，会考虑再次延后。尽管表面上宛如一通政客废话文学，但在放大镜下逐帧揣摩后，大多数人认为，万斯此番放风，意味着 TikTok 美国业务被卖或已是既定事实。
TT123 了解到，最新消息显示，TikTok 收购案的“最有力”竞争者，甲骨文公司正在评估一项关于出售 TikTok 美国业务的提案，该方案拟由甲骨文提供安全担保并持有新美国实体的少量股份，同时可能允许 TikTok 的核心算法继续由中国公司掌控，以确保用户数据安全并避免应用被禁。
从时间轨迹上看，TikTok 美国业务并购一事正在有序“推进”，目睹这一切的 TikTok 卖家，焦虑再次涌上心头。即便 TikTok 能保住美国市场，剥离 TikTok 核心算法和失去 TikTok 作为操盘手掌舵，都将对卖家造成巨大冲击。此外，美国政府对中国愈发浓烈的“敌意”，也是卖家倍感焦虑的另一源头。
3 月 17 日，美国海关与边境保护局（CBP）旗下的货运系统信息服务（CSMS）发布一则重要公告：9 月起，美国海关将进一步加强对 800 元以下低货值包裹的入境监管，资料不全的包裹可能直接被退回。众所周知，小包卖家是美国 800 美元免税政策的最大获益者之一，这一政策更新，被视作在给卖家卡脖子。如今，该政策已经形成传导效应，亚马逊火速群发邮件，给卖家们提前打好预防针。
图源：亚马逊群发卖家邮件
TikTok 在美国二次渡劫，而此次“临危受命”的主角，也换成了欧洲卖家。
TikTok 在欧洲，很争气
目前来看，欧洲想要接棒美国成为 TikTok 卖家的“掌中宝”还为时尚早，但近期 TikTok 在欧洲的各项数据指标表明，欧洲的确有希望承接 TikTok 卖家们的期许。
近期，TikTok 公布了欧盟地区最新数据报告。数据显示，目前，TikTok 在欧盟地区的月活跃用户数量达到了约 1.591 亿。相较于上一个报告期（官方 2024 年 10 月披露的数据），TikTok 在欧盟的月活跃用户数增加了约 900 万。
其中，法国、德国、意大利、西班牙在报告期内为 TikTok 贡献了最多新增月活，同时也是 TikTok 在欧洲，用户保有量最大的几个国家。
图源：musically
根据特看，截至 3 月 20 日，TikTok Shop 英国站点销售额达到 1.12 亿美元，日均销售额达到 590 万美元，环比增长 8.36%。在西班牙站点，TikTok Shop 的销售额涨势也非常可观。截至 3 月 20 日，西班牙站点销售额达到 201 万美元，环比 2 月的 83.6 万美元迎来大幅上涨；此外日均销售额达到 10.5 万美元，环比大涨 254.63%。
图源：特看
TikTok Shop 近期在欧洲市场的火热，也让 TikTok 运营忙的不亦乐乎。TT123 了解到，小红书上，一位欧洲站点的 TikTok 运营吐槽称，这段时间后台被达人私信塞得满满当当，高峰期时自己一天要对接近 700 位达人。视频没更新的时候，那便是在发样品，千言万语，打工人实惨。
图源：小红书
无论是新老站点放出的亮眼成绩单，还是达人前赴后继的 PR 自己，只为一张带货入场资格券，从中都不难看出，TikTok Shop 在欧洲愈发有搞头。根据 TikTok Shop 的规划，3 月以来，意大利、德国、法国站点将陆续上线。卖家若拥有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体，选择入驻对应站点后，可开通其他三国子店铺，实现全欧盟范围销售，一店卖五国的伟大设想，正在逐步实现。
尽管理想很丰满，但现实的逆风，仍旧给了卖家们一个激灵。
根据意大利 2024 年 12 月 9 号新出台的法规，除了满足此前已出台的成为税务代表的法规所规定的条件，税代还需向税局提供保证金才能取得资质，该保证金可通过政府债券、银行担保等方式缴纳，且必须至少存放 48 个月。预计所有保证金需在 2025 年 4 月至 6 月之前缴纳完毕。若未按时缴纳，税务局将自动注销税务代表名下所有 VAT 和 IOSS 税号。
图源：新闻截图
VAT 是卖家入驻 TikTok Shop 以及其他电商平台最基本的门槛之一，而要求税代缴纳额外的保证金，无疑加重了卖家的成本，尤其对于中小卖家而言，3 万欧元不是笔小数目。对此，有卖家已发起抗议行动，希望能联合广大卖家的力量起诉意大利税务局，要求撤销决议，不过暂时还未取得有效成果。
图源：卖家爆料
在欧洲第二大电商市场德国，卖家们也有些是非题要解。
德国欧洲第二大电商市场，人均客单价高、网购意向强烈的消费画像，令一众跨境卖家跃跃欲试。根据德国贸易媒体 Neuhandeln 的分析，2022 年，德国前一百强在线卖家的平均运费为 3.92 欧元，而到 2024 年底已增至 4.39 欧元。
运费上涨，加大了卖家退换货环节的运营成本。该用免邮或低邮费补贴消费者，以提升购物体验、抢占市场，还是该涨价，以分摊经营成本和风险，对于卖家而言，是一个是非题。最新消息显示，TikTok 正在德国加速建设物流配送中心，困扰卖家的运费难文体，或在未来得到缓解。
写在最后
随着 TikTok Shop 加快在欧洲市场扩张，背靠 TikTok 庞大的用户基数，跨境卖家将迎来继美区之后，又一亿级流量入口。抓住这一红利期，结合本地化内容和精准营销策略，卖家们才有望在欧洲市场抢占先发优势，实现长足增长。
