当TikTok Shop遇上墨西哥，这场“碰撞”要火

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近日，TikTok Shop 在墨西哥上线。今年年初，跨境眼便提示 TikTok 已将目光投向拉丁美洲，并于 1 月开始邀请当地卖家注册开店。如今商城正式开放，第一批内测商家已传回捷报。

那么，对墨西哥市场上的中国跨境电商卖家而言，TikTok 进场是机会还是风险？2025 年墨西哥或拉丁美洲的社交电商市场有多大爆发潜力？跨境电商卖家又该如何入局？下面来看拉美电商市场的相关数据和观点。

拉美电商：蓝海已转红

两三年前，拉美市场还是公认的蓝海。但近两年，中国卖家对该市场的认知分化严重，很多人困惑拉美现在处于什么阶段，竞争是否激烈。回顾拉美跨境电商市场过去 10 年发展，可分四个阶段：

2014 年前，中国产品以传统外贸方式输入拉美市场。

2015-2018 年，首批中国跨境电商卖家借亚马逊开放墨西哥站点进入拉美市场，但当时拉美税务、关务和物流不成熟，卖家发展艰难，供应链脆弱、成本高且出单量小。

2019-2022 年是红利期，中国卖家发展迅速，扎根墨西哥的卖家出单量大幅提升，同时有大量新卖家进入，且不再局限于墨西哥。

2023 年至今是蓝海转红阶段，商品同质化、低价竞争加剧，消费者对差异化商品需求激增，铺货卖家逐渐转向垂类精铺或品牌。

客观来讲，拉美市场虽竞争加剧，但相比欧美电商市场，仍是新兴市场。

拉美消费者热爱社交，TikTok Shop 有爆发机会？

据跨境眼报告，拉美消费者平均年龄低，社媒是当地年轻消费者获取购物灵感的主要来源。

巴西：92% 的 16 至 34 岁消费者通过社媒获取购物灵感，83% 的社媒用户每天浏览信息和帖子，社媒网红总数近 920 万，约占总人口 4.37%。

墨西哥：80% 的电商消费者常从互联网获取购物灵感，56% 常关注社媒红人动态，40% 曾通过社交软件网购。

TikTok 在拉美颇受欢迎，截至 2024 年初，拉美有 4.98 亿互联网用户，TikTok 在拉美的用户规模超两亿。而且 TikTok 集中了拉美地区 59% 的网红资源。

TikTok Shop 刚开放就受跨境电商卖家关注，有卖家表示 2025 年社交电商机会或在拉美市场。目前 TikTok Shop 墨西哥站点第一批内测商家反馈，流量和转化效果不错，达人带货热情高，广告成本相对低，平台还有大量补贴政策。

拉美电商市场：有危有机

商机与危机并存，拉美市场营商环境不如欧美成熟，文化背景和购物偏好独特，卖家不可贸然进场，需做好充分调研：

物流与后端资源：拉美治安混乱、物流基建难以保障时效、认证和清关标准频繁变动。卖家备货前要筹备好跨境物流、当地清关、仓储与海外仓发货等前后端资源，必要时寻求专业服务商和 ERP 软件支持。

本土化适应：针对拉美消费者，卖家需提前调研客户背景和偏好，做好产品和品牌在信仰、习惯、用户画像、季节特征和语言等方面的本土化适应。

促销节奏差异：跨境电商卖家要注意不同国家电商促销节奏的差异。拉美电商促销活动分两类，一是基于特定节日的主题促销，如巴西狂欢节、墨西哥复活节等；二是电商折扣日，如黑五网一，以及墨西哥 hot sale、智利 Cyber Day 等。