“没对手”的年中大促，TikTok卖家快锁定这几个品类

5 月 14 日，中美的关税火正式进入“冷静期”。让跨境卖家们咬牙切齿的，也不再是关税，而是一天一个价的美线运费。

“消失”的年中大促

5 月 12 日，中美关税缓和迹象初现，至此，美国对华关税已降至 30%，另有 24% 关税暂缓 90 天生效。此外，小包的从价税降至 54%，从量税维持 100 美元不变。

脱美卖家们在听闻美国对华关税遭“膝盖斩”后，迅速吃起“回头草”，一夕之间，漫天的订单涌向工厂主们。其他跨境同行的报道显示，关税下调消息发布不过 4 小时，某工厂卖家就收到美国客户的订单，一次性预定了 10 万美元货值的产品，另有美国卖家称将在一周内一次性下 30 万美元货值的订单。货运旺季的活力被重新激活，美西、美东航线舱位进入“紧急状态”。

前日，物流跟踪公司 Vizion 发文称，自关税降低以来，从中国到美国的集装箱运输预订量骤升近 300%。马士基、美森、赫伯罗特等头部船司随即用多次上调美线价格、调度其他航线的运力至美线以应对暴涨的订单，受此影响，欧洲、中东等航线亦在涨价之列。

图源：MSN

不过，与卖家们这波热火朝天不同的是，平台们的反应似乎却有些“淡淡的”。

2024 年年中大促（具体时间为 6 月中至 7 月中），因二次赞助超级碗而狂澜民心的 TEMU 开启为期一个月三促狂欢，成绩斐然；TikTok Shop 美区凭借直播带货实现了破发，整体 GMV 增长 129%，峰值超越去年黑五；同年决定重投美国市场的速卖通频频传来爆单捷报，可以说 2024 年中大促的赢家，属于“新人美们”。

而 2025 年年中在即，笔者在搜罗平台大促时只搜索到了速卖通、TikTok Shop、沃尔玛、亚马逊 4 家年中大促的消息。其中沃尔玛抢在了 5 月 2 日，也就是小包以每单 120% 从价税或 100 美元从量税的计税方式生效前，提前结束了年中活动；速卖通的 Summer Sale 大促定档 6 月，TikTok Shop、亚马逊则定档 7 月。

TT123 了解到，近期在美区低调的 TEMU，一边忙着在土豪的地盘上“挥金如土”，向中东卖家启动最高 30% 的大额补贴，一边加码欧洲市场，增加对欧洲多国的广告支出，近期对美国卖家的利好，似乎只有每单 0.3 美元/包裹的运费补贴，且申请条件颇为严苛。有 TEMU 卖家笑称，这点补贴力度，换个第三方物流就能手到擒来，根本无需平台“大发慈悲”；不过也有卖家表示，苍蝇再小也是肉，聊胜于无。

图源：TEMU

TEMU 对美国市场“高开低走”的态度，与小包豁免的政策变动有关，吃不准政治风向的 TEMU，先是强制卖家全托转半托，后引入品牌调性分鼓励卖家另辟蹊径，如今关税下调后又宣布召回全托，一阵兵荒马乱之后，不少美区卖家早已定位模糊，TEMU 作为主办方“不约”也在情理之中。

TEMU 之外，速卖通夏季大促定在了 6 月，但目前美线运力吃紧，走海运绝对赶不上活动，走空运相当于上涨运费和下调税率合并消消乐。略微尴尬的时间点，让不少卖家兴致索然。

换言之，同样定档 7 月的亚马逊和 TikTok Shop 几乎成了今年年中的独苗，其中，TikTok Shop 的 7 月年中促，美区活动将在 7 月 7 日-7 月 19 日举行，TikTok 卖家该如何备货呢？

2025 夏季美区消费趋势

根据研究机构 Hopper 最新的民意调查，尽管面临经济的不确定性，63% 的美国消费者表示将根据可支配的预算保持与此前同等，甚至高于以往的支出，在计划增加消费支出的受访者中，64% 表示将用于旅行和度假。

另根据消费金融公司 Bankrate 发起的调研显示，2025 年计划夏季至少国内旅行一次的受访者占比为 38%，略高于 2024 年的 36%，跨国旅行占比则持平，此外毫无出行计划的占比从 2024 年的 12%，下跌至 2025 年的 10%。

值得一提的是，这项调研发起于今年 3 月，受关税不确定和国内高通胀影响，美国消费信心大为受挫，而在这之中，美国人对于夏季出游的热情依旧“不减当年”，这也为 TikTok 卖家发力美区市场，提供了强有力的信心支撑。

6 月 2 日，TikTok Shop 夏季大促作为排头兵率先抢滩美国市场，官方特此发布了 2025 夏季美区流行趋势，为参与夏季大促的 TikTok 卖家根据市场动向、制作宣发内容提供指引，也为后续的重头戏，年中大促提供了选品备货的重要参考：

轻户外

徒步露营、庭院团建、玩水美黑等是每年美国家庭夏季的“固定打卡点”，户外烧烤架、庭院沙发、游泳沙滩装备等产品将迎来销售旺季。根据 Bankrate，今年近 40% 的美国人将夏季出游的选址定在了国内，轻户外成为今年夏季出游的关键趋势。轻户外顾名思义，包括了轻量和轻松两个概念，前者是对产品的收纳体积、背负重量，乃至质感有较高的要求，轻松则主打场景上的可娱乐性和出行的便捷程度。

围绕上述需求，TikTok 官方提供了几个选品建议：季节性小家电（最好能接入便携储能电源使用的功率）、智能穿戴设备、户外拍摄设备、耳机、大屏高清显示设备、户外家具、游泳装备、防晒霜、美黑产品、徒步装备（登山杖、速干衣物等）。

平替、高性价比

3 月，TikTok 上掀起了轰轰烈烈的“中美对账”话题，这之中，“中国工厂揭秘奢侈品行业”的爆火出圈，刷新了美国消费者对中国产线的认知，为 Lululemon、Nike 等国际一线品牌代工的中国工厂，打出了“大牌平替，接棒美帝”的市场标签，在评论区狂澜美国客户，成为关税战中积极寻求自救的缩影。由此，也推高了美国消费者对于平替、高性价比产品的热忱。

笔者在 TikTok 发现了一位带货博主，该博主在分享其本人的“4 月带货榜 TOP”时提到了中国智能泳池清洗品牌 AIPER。据悉，AIPER 于今年 2 月入驻 TikTok 美区，目前热卖的主要为 100 美元出头的基础款，600 美元以上款式销量仅有前者的零头，在 AIPER 独立站，官方甚至没有给“TikTok 同款”留展示的位置，主页动辄近千美元的售价，才更贴近其品牌的调性。

图源：TikTok

AIPER 选择在不同平台差异性上架产品，原因在于 AIPER 作为品牌并没有在 TikTok 上形成强有力的品牌认知，贸然上架贵价产品反而容易消耗新店流量扶持，其上架“自有平替”的打法，既清了一波旧款库存，同时也为消费者低成本“尝鲜”谋了福利，更重要的是，AIPER 用自有产品售价的极与极为消费者提供了轻松入门的高性价比体验，产品的销量表现也从侧面印证了如今美国消费者对于平替产品的推崇。

视频内容的制作方向上，该博主表示一些部分去年夏天热销的产品今年仍在出单，其本人已多次在视频中分享带货总结，好的内容是有生命力的，平台会识别优质内容为其持续推流，用户转发、 分享、点赞等互动行为，以及完播率是平台识别优质内容的重要参数，不少博主将“开头黄金 3 秒”奉为圭臬，连带视频内容和视频播放“虎头蛇尾”，此举实则并不可取。

TikTok 官方在结合消费者平替需求和容易以大牌平替出圈品类，为卖家提供了以下选品建议：休闲连衣裙、塑身衣、健身器材、短裤/短裙、爽肤水、底妆、精华液、美妆工具、假睫毛、营养补剂、牙膏、香水、颈部护理、宠物毛刷。

此外，户外探险记录、家庭聚会乐、夏日办公休闲、沙滩度假、科技爱好者新品体验、夜间夏日派对等是重要的内容背景板，卖家可多关注。

写在最后

赶不及 6 月 2 日夏季大促卖家们， 可以开始准备年中大促了。