TikTok爆卖2.5个亿，“无痛”健身神器火了

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又是一年夏来到。

在近日的文章中，TT123 为卖家们分析了近期横扫美区热销榜的泳装，个性时尚、配色大胆，能满足消费者“显眼包”人设，亦或是凸显穿衣自由理念的泳装产品，为时下美国消费者所青睐。与此同时，为了赶在全民露肉时期优化好自身硬件，“人鱼线马甲线我都要，腰间的肥肉咔咔掉”等健身口号正在 3D 立体式响彻 TikTok。近一周时间，TT123 发现，多款健身相关产品跻身 TikTok 美区热销单品榜。

TikTok 美区新晋出单王！

“双开门宽肩，饱满上胸肌，走你！”

图源：TikTok

在这则发布于 4 月 26 日的带货视频，二话不说的博主对着镜头连摆 N 个 pose，在“想拥有同款吗？”的留白里，开始边解说边上手操练这款运动辅助器械。根据博主介绍，这款产品可以通过移动把手孔位的方式，锻炼不同部位的肌肉，比如胸肌、肩部肌肉等；其次产品轻便，易收纳，可谓健身人士随时随地大小锻炼的绝佳搭子。与此同时，阳光、甲板、躺椅、临湖别墅等凸显松弛氛围的视频背景，与博主姣好的容貌体态相辅相成，不光吸引了“兄弟们”打 call，被身材吸引而来梦女和 LGBT 群体，也在评论区留言，求“同款”（教练）。

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截至目前，该视频播放量已经达到 350 万+，点赞超 4 万，仅一周时间就为产品带去了 1000+ 销量。视频的走红，让这款产品一举登上美区视频带货周销 TOP4 产品。

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根据特看，这款产品来自于 TikTok 美区本土店 Radiance Rhapsody，近 7 天共售出 2000+，销量 90% 来自于视频带货。

这款产品共分为 3 种型号，入门款和进阶款的差别在于后者的抓手更为结实牢固，顶配则是配备了健身绳，由此能解锁更多健身玩法，其顶配款也只需 12 美元实惠价格，吸引了不少健身小白们跃跃欲试；其次产品对使用环境基本没有要求，只需一方平面即可；设计上，收纳后不占地、易清洁打理等也完美契合了当下碎片式锻炼的健身趋势。

在其发布的 TikTok 带货视频里，卖家有的放矢般地邀请到多位健身博主，利用室内、室外，健身新手、老炮等多个布景和角色演绎，将产品卖家融入日常生活。博主们超绝不经意间露出腹肌、马甲线，为其本人收获一众行走的大卫、毕达哥拉斯都分割不出的黄金肌肉比例的彩虹屁，由此也顺势推高了产品声量和销售走势。

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TT123 发现，另一款弹簧臂力器也利用类似的带货套路，闯入 TikTok 美区全类目视频带货周榜 TOP10。据悉，这款产品来自 HOTWAVE，是 TikTok Shop 美区上线之初就入驻的品牌之一，2 年多以来累计的品牌、影响力和口碑，为产品溢价提供了有力支撑。图中这款售价为 37.9-79.9 美元，目前已有多个型号显示缺货，但近一周依旧达成 3000+ 销量。由于更偏向专业人士使用，更高的耐用性和训练强度是产品的核心卖点。

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此外，在近一周视频带货销量榜上，除了与健身垂直相关的器材、辅助工具等，能收紧腹部赘肉的男士塑性背心、女士塑性瑜伽裤等产品也登上了带货热销榜。

尽管摆脱身材焦虑、身材自由是时下流行的社会理念，但事实上，就如同很多观点的差异不过是个人的一念之间，自由和放纵在很多语境下是可以互导的概念，服美役和体态管理亦是。人类不会放弃对美的追求，健身赛道还将四季常青，而口罩时期带火的居家健身，如今依旧是拉动赛道增长的扛把子。

“宅经济”里走出的中国大卖

根据 alliedmarketresearch，预计到 2035 年，全球居家健身器材市场规模将达到 214 亿美元，2024-2035 年间将以 8.2% 的年复合增长率持续高增。

报告指出，持续走高的肥胖率，以及对于身材管理、强身健体的需求是拉动居家健身器材市场规模走高的消费驱动力，在居家环境下，用户无需像在健身房与他人共享器材，免去了排队和擦拭他人留下的训练痕迹的冗余，另外可自行 DIY 训练强度和时长，在熟悉的空间里可穿插备餐、远程办公等琐事，达到“多项目协同”的目的，提高时间利用率。

在 TikTok，#athomeworkout（居家健身）话题已经累计作品超 10 万个，#10MinuteWorkout、#OfficeWorkout 等主打碎片化、微健身的话题也掀起了诸多讨论，此外一些“不难么正经”的健身摆烂挑战，比如 #GymFails、#RelatableFitness 等，让广大用户观瞻了一番懒癌晚期患者如何与健身器材“斗智斗勇”的戏码，引得全网发笑，也将全民居家健身的氛围烘托得恰如其分。

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中国健身器械品牌麦瑞克亦是看准了这一市场走向，在国内市场斩获佳绩后毅然投身海外，其主打中高端的产品定位深度契合了欧洲健身人士的消费趋向，凭借着“高颜值+量身定制”，其自主研发的划船机「MR-950R1ZH」，在 2023 年亚马逊 Prime 会员日期间，就以 400 美元左右的价格，在两天内售出近 5000 台，拿下近 200 万美金的收入，成为品牌首个海外大爆单品。

亚马逊上一战成名后，麦瑞克先后布局了 Walmart、eBay、TikTok Shop 等主流线上渠道，TikTok 独有的达人生态和内容场为主导带货模式，承载了麦瑞克想复制国内直播带货辉煌战绩的野心，从结果来看，麦瑞克的确选对了合作伙伴，目前 TikTok Shop 已跻身为麦瑞克销量占比最高的海外渠道之一。

根据特看，截至目前，「Merach fitness」在 TikTok Shop 美区总销量达到 58.92 万，预估销售额达到 3533 万美元。近 30 天，达人视频、直播带货占麦瑞克店铺总销售额 80%。

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不同于在独立站、亚马逊等塑造起的专业、高级感的品牌底色，麦瑞克在 TikTok Shop 主要面向是没有健身基础，以及想“无痛”居家瘦身的女性，“手动”为用户分级的目的，主要为了契合平台用户调性，TikTok 用户大多是短购物决策者，产品用后效果一键直达更能击中人心，划船机入手成本高昂，弃置落灰还占空间，还得人力驱动，但甩脂机却可以电动辅助，令人暴汗，后者更具备视觉震撼，也更能迎合 TikTok 用户的喜好；此外，与其他销售平台形成差异，也为麦瑞克塑造了另一品牌个性，加强了用户的新鲜感。

近 30 天，店铺销量 TOP3 产品分别为盆底肌训练器、电动甩脂机，带货视频中销量贡献最高的也是同类型产品。

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TT123 了解到，麦瑞克会选择不同体型的创作达人出镜，这种内容策略，既能够通过不同体型女性的周期性使用成果来进一步展示产品效果，从而为品牌获得更加稳定的流量，其次也体现了品牌的“尺码宽容”，迎合了当下的流行理念，这也是品牌能够乘胜长驱的关键。

写在最后

据消息人士称，美国官员已提议对华征收 50%-54% 关税较为合适。据 TT123 了解，已有美国进口零售商向中国供应商追加订单，并根据拟变更后的关税修改报价，中美经贸高层会谈在即，这场关税闹剧似乎也快告一段落，卖家们当务之急还是关注自身，从选品做起。