30天卖了216万美元，TikTok保暖赛道真的火了

题图来源 | pexels

TikTok 爆款“光腿神器”，到底牛在哪？

10 月以来，TikTok 可以说热闹得很，一边是黑五大促，一边是圣诞季，虽然美区的温度一降再降，但卖家的生意却是热了起来。

最近，笔者在看榜单的时候就发现了保暖产品的热度蹭蹭往上涨，其中一款保暖裤更是火出了圈，30 天卖出 8 万多件，狂揽 216 万美元（约 1539 万人民币）。

算下来，每天都能卖出近 3000 条，堪称现象级的爆品。

图源：TikTok

这款裤子来自一个名叫 SWEET MAYHEM 的店铺，其实是个老品了，但生命力极其旺盛。

自从去年上线，它已经累计卖出了超过 40 万条，总销售额大概九百多万美元，是经过市场反复验证的常青树。

那么问题来了，一条保暖裤，凭什么这么火？

图源：TikTok

它取胜的关键，其实并不全在“保暖”这个基本功能上。毕竟，能保暖的裤子太多了。它最打动人的地方，反倒在另外两点上。

一是足够“隐形”，它的颜色被设计得非常贴近肤色。

二是它对尺码的包容性很高，能够满足不同体型，尤其是一些大码女孩的需求。

这思路，其实就跟前几年在国内大火的“光腿神器”一模一样，都击中了消费者在冬日里既想保暖又不愿牺牲美观的核心痛点。

图源：TikTok Shop

也正因如此，达人们在带货视频中，都心照不宣的围绕这两点展开。

他们并没有强调它多暖和（因为这是基础），而是疯狂展示它惊人的弹性，并且强调任何身材都能舒适穿着。

图源：TikTok

这里不得不提一下，与 SWEET MAYHEM 长期合作的 TikTok 达人 Allie。

她在视频中除了对保暖裤的特点展示之外，也会反复提到“卖的很快”“马上没货”“趁着打折赶紧买”这类话术，营造一种即将售空的氛围，可以进一步提升视频的带货转化率，让爆款的销量持续冲高。

图源：TikTok

所以说，这款保暖裤的爆火绝不是偶然，而是选对产品+精准营销共同作用的结果。

这给各位友商的启示就是：好产品是基础，但会讲故事、会撩动消费者情绪，才是引爆流量的关键。

图源：Echotik

看见爆款，发现市场

这条紧身裤的爆火，也为我们揭开了一个潜力巨大的市场。

你可能想象不到，在美国，肥胖是一个非常普遍的社会现象。

根据数据显示，美国的肥胖率在高收入国家里排名非常靠前，男女肥胖率超 40%。简单说，每 10 个美国人里，至少 4 个人需要穿大码服饰，这可是个实打实的刚需市场。

图源：worldobesity

然而，主流时尚品牌过去常常忽略这个群体，觉得他们不够“时尚”。

这就在市场上留下了一个巨大的空白，有这样一大群人，她们同样爱美，同样渴望穿得漂亮、时尚，却很难找到合适的衣服。

对于卖家来说，切入这个领域，不仅仅是在卖产品，更是在传递一种包容和尊重的价值观。当你专门为一个长期被忽视的群体服务时，她们回报给你的品牌忠诚度，往往会远超你的想象。

这就不得不提到另外一个成功出海的品牌——Blooming Jelly。

这个 2014 年成立的品牌，专做大码泳装和女装出海，靠“穿衣自由”的品牌理念圈粉无数。

图源：Blooming Jelly

产品上，Blooming Jelly 的尺码覆盖从 S 到 4XL，不管是微胖还是大体重人群，都能找到合适的款式，而且泳装、连衣裙等单品设计时尚，完全打破了“大码=宽松土气”的刻板印象。

而在营销端，他们放弃了硬销模式，转而通过与 TiKTok 达人合作，将产品植入真实生活场景。

数据显示，他们超过 70% 的销量来自达人种草，合作的 9000 余名创作者中，粉丝量 1 万-10 万的“腰尾部达人”占比超过 46%。

靠着一系列的运营，Blooming Jelly 品牌的业绩可以说一路飙升。

出海后短短一年半内，他们就在 TikTok Shop 上创下 738 万美元（约合人民币 5200 万元）的销售额，卖出超 24 万件泳装，如今已成为北美大码女装市场的热门品牌。

图源：Fastmoss

总结

当你看到的是一条爆火的紧身裤，实则，指向的是一个充满潜力的大码市场。

这个市场的消费者，她们的需求更迫切，情感更强烈。一旦你提供了她想要的，她就会用钱包为你“投票”。

这就像谈恋爱，当你真心满足对方的需求时，这场“双向奔赴”才能甜蜜又长久。

悄悄说一下，既然光腿神器都火了，卖老外秋裤也未尝不可。

友情提醒：98出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！