7天狂销30000台，国产音箱在TikTok上卖爆了
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不能当手机支架的音箱不是好充电宝。
在现代智能科技不断深入发展的今天，集成各种功能的“黑科技”产品越来越受到消费者的喜爱，尤其是在蓝牙音箱领域。随着 AI 技术与数字智能的加入，蓝牙音箱早已不只是“纯放歌”的工具，而是成为了“无所不能”的黑科技神器。作为全世界最爱购买黑科技产品的消费群体——美国人，已经开始对“黑科技蓝牙音箱”下手了。
继浴室蓝牙音箱在 TikTok 上大火之后，TT123 发现，近期，一款国产 5 合 1 手机支架音箱开始在 TikTok 上走红，并在跨境电商圈掀起了一阵多功能蓝牙音箱热潮。
国产音箱在 TikTok 上卖爆
根据 TikTok 美区相关数据，该款 5 合 1 手机支架音箱，在过去的 28 天内，共卖出了 1.07 万台，位于 TikTok 美区影音设备类目销量榜前三，且其商品热度指数仍在持续飙升。
图源：FastMoss
据了解，该款无线蓝牙音箱来自一家名为 YOYOWAY 的店铺，当前在美区售价为 9.99 美元（约合人民币 73 元），音箱主打多功能特点，既可以用来播放音乐，也可以当手机支架，甚至还能用来给手机充电。用户在使用时，只需将手机放在支架上，连上蓝牙，即可聆听音乐、视频通话、观看电影、打游戏以及保持充电，一举“五”得的同时，也解放了双手，享受更加便捷的娱乐体验。
此外，该音箱还自带 LED 彩色氛围灯，在播放音乐时可以营造出不同的灯光效果。音箱的手机支架高度也可升降调节、360° 旋转，为使用者提供不同的水平或垂直视角；支架承重能力强，支持各种智能手机、平板电脑。在不使用时，手机支架底座可以折叠起来，规格为 12.2cm*7.32cm*5.5cm 大小，轻便易携带。
麻雀虽小，五脏俱全，可以说是这款 5 合 1 蓝牙音箱的最佳描述。凭借着强大的功能，YOYOWAY 的这款音箱目前已经在 TikTok 美区上卖出了 7.34 万件，总 GMV 超 96.05 万美元（约合人民币 701.10 万元）。
而后台数据显示，该款 5 合 1 蓝牙音箱的成交渠道主要来自 TikTok 达人短视频带货，占比高达 79%。其中，一位用户名为 @alejandro_1x1 的博主，在 5 月 7 日发布了一条使用该蓝牙音箱的视频，获得了近 300 万的播放量。
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视频中，该博主展示了在做饭时想看手机上的做菜视频，但却腾不出手，没有合适的地方放置手机，且视频声音也不够大，而当使用上述手机支架音箱后，所有的问题都迎刃而解。不少网友被视频中的多功能音箱的吸引，评论表示太实用。并称其是“史上最炫酷的音箱”，而该视频也在过去的 28 天内成功卖出了 2453 台。
在 TikTok 美区，与上述手机支架音箱同类型的产品，近期新上架了好几款，且月销量均突破数千，店铺类型也大多是跨境店。由此可见，当前，这款国产多功能音箱在美国市场的人气指数非常高，尤其是在户外露营和户外派对期间，该音箱可以让你出门自带 BGM，且能解放双手，无惧手机续航问题。
TT123 了解到，其实上述在美区热销的同款手机支架音箱，此前已经在 TikTok 菲律宾市场爆卖。数据显示，其在今年 3 月份的短短一周时间里就售出 3 万多件，成为菲律宾 TikTok 手机和电子产品类目销量王。
图源：FastMoss
从美国市场的人气王到菲律宾市场的销量王，多功能蓝牙音箱在跨境市场的热门程度可见一斑。
根据 Research and Markets 的预测，2024 年全球蓝牙音箱的市场规模达到 152.4 亿美元，2029 年有望达到 382.8 亿美元，期间复合增长率约为 20%。而作为全球最大的电子消费市场之一，北美市场无疑是蓝牙音箱的出海热土。
北美市场，蓝牙音箱出海热土
蓝牙音箱作为人们消遣娱乐的工具，目前在美国家庭的普及程度相当之高。根据最新的数据，美国蓝牙音箱的普及率截至 2024 年已经达到了 32%。
相对于常规音箱来说，蓝牙音箱的数字蓝牙连接的特性，加上小巧的体积，让其拥有易用便携的优势；而相对于真无线耳机来说，蓝牙音箱较大的扬声器，可以在户外播放，也能够与朋友、家人一起分享音乐。因此，蓝牙音箱成了美国家庭生活娱乐的必需品，甚至在近几年，智能蓝牙音箱更是被评为“最棒的圣诞礼物之一。”
在美国人的“社交朋友圈”TikTok 上，关于 #bluetooth speaker 蓝牙音箱话题内容的浏览量已超过 27.19 亿次，相关视频数量达到 41 万多条。如此高的关注度，也让蓝牙音箱拥有了天然的流量窗口。
图源：TikTok
此外，在亚马逊美国站，搜索“Bluetooth speaker”蓝牙音箱，就有超 30000 多个蓝牙音箱产品在售，其中便携式蓝牙音箱的体量最大，涵盖了不同的价格区间和功能特点，且销量表现非常亮眼，平均月销量都在 4k-10k 单左右。近期，亚马逊上一款圆球形状的蓝牙音箱展现出了不俗的销量成绩，在过去一个月内其共售出了 1 万多件，收到超 15 万条用户留评。
图源：亚马逊
广阔的市场，自然吸引着大批跨境卖家不断涌入。因此也造就了北美跨境市场“最卷”赛道之一——蓝牙音箱。当前，美国蓝牙音箱市场呈现中高端老牌主导，新兴品牌不断抢占市场份额的激烈竞争局面。而随着消费者对音箱多功能、便携、音效等需求的上升，以及对智能产品的偏好持续增长，蓝牙音箱市场有望保持强劲的增长态势。因此，对于适合条件的跨境卖家而言，北美这片淘金热土，值得考虑。
跳出音箱产品同质化
然而想要在大牌云集、种类繁多的北美蓝牙音箱市场中分得一杯羹，跨境卖家还是要在需求端上做足功课，了解目标市场的消费者趋势特点，并加强产品创新，努力跳出产品同质化。
调查显示，当前，美国消费者越来越注重蓝牙音箱的产品质量、音质、多功能特点以及便携性。值得一提的是，许多美国消费者偏爱的蓝牙音箱都具备较强的防水能力，如 ipx7 级别的防水性能，这使得它们适合在潮湿环境中使用，如浴室或游泳池边。
蓝牙音箱的外观设计也是吸引消费者的一个重要因素，许多年轻消费者青睐具有独特造型和时尚外观设计的蓝牙音箱，如带有特殊 LED 光效，使其在各种室内外环境中使用是非常出片。而这也是跨境卖家在市场竞争时，跳出产品同质化的重要策略。
另外，耐用性也是消费者购买音箱时的重要考量，一些高质量的材料，如金属和强化塑料、木制等，不仅外观坚固，而且使用寿命长。因此，跨境卖家在选品时要注重音箱的生产材料。
随着 AI 数字技术的不断成熟发展，智能化已经是蓝牙音箱的必备功能。所以跨境卖家也可以尝试在开发多功能领域上，打造更加细分的智能蓝牙音箱产品，如加入屏幕、卡拉 OK 唱歌功能、闹钟、天气检测功能等；或者在使用群体上细分，设计一些适用于老年人或者儿童的蓝牙音箱。
写在最后
TT123 认为，从上述美国市场上消费者对蓝牙音箱的主要需求和偏好来看，想要赢得消费者的心，还是要确保产品不仅功能全面，外观吸引人，还要操作便捷。能做到这些，在北美市场，就已经打败了许多对手。而未来，随着音箱产品的科技含量增加、外观设计和工艺水平提升、新兴品牌的进入，预计行业产值仍将稳步上升。已经深耕该领域的跨境卖家，可以在技术创新与消费者需求上深入研究，找到适合自己的发展赛道。
