Temu新模式被卖家骂惨了，但有人发现了杀手级功能

中美关税冲突刚缓和，Temu 就变脸了。

5 月 12 日，Temu 买手通知卖家：“基于关税谈判向好，美国全托准备回归中，请各位商家及时备货到仓。”并建议把热销商品备货量增加 30% 到 40%。

不少转向 Temu Y2 模式的卖家迫切想知道：之前转 Y2 的还能继续做全托管吗？

Y2 是 Temu 推出的半托管新模式，其物流头程由海运与海外仓备货变为小包直发，其余流程与原先的半托管模式相同，由 Temu 平台履约。

Temu 的全托管是随着 T86 一起，在 5 月 2 日正式取消的，同时推出了 Y2。但仅仅 10 天，就宣布全托管回归。

为何卖家不待见 Y2，宁愿回到“卷得冒烟”的全托管？

Y2 是卖家给平台做慈善？

自 2 月份特朗普第一次举起“关税大棒”以来，全托管的命运就不太乐观。随着 T86 在 5 月 2 日被取消，圈内人都认为，小包直邮将与全托管一起退出历史舞台。

然而，谁都没想到，Temu 竟在此时推出了 Y2 模式，为小包直邮“续命”，并承接了全托管退出之后的产品与流量真空。

尽管同为小包直邮，但 Y2 却是半托管模式的一种：在承接了全托管的流量之后，还要撑起半托管的销量。

半托管商品由于关税的加征，头程物流的费用也随之上涨，一位卖家告诉骑鲸出海，“如果买手不统一调价，商品链接算是废了。所以还要（涨价并）重新发布商品链接，不然利润就要掉了。”而由于价格上涨，半托管商品的销量也出现了一定的下滑。

因此，Y2 是一种相对折中的模式，较长的备货时间让卖家省去了仓储与库存压力，同时在部分物流服务商提供包税空运渠道的情况下，原先的半托卖家可以更加灵活地发货，而 Temu 也给到了 Y2 商品更大的流量权重和扶持，以高曝光率提高单量，摊薄单票运费成本。

但从全托转 Y2 的卖家们发现了其中的猫腻。

首先，关税成本就从平台转嫁到了卖家身上。在全托管模式下，平台会承担运费与关税，而 Y2 模式下，卖家需签署关税连带协议，尽管平台会提供协助，但卖家仍需自行申报，如果申报错误或低报货值导致海关罚款，卖家需要全额承担，同时还需要预缴关税保证金（如货值 30%），多退少补。

其次，Y2 商品到达美国之后，卖家还是要有海外仓做中转，“原本以为的直发是直接送到用户手里，结果还是要自己找海外仓发尾程。”但卖家无法亲临考察海外仓的履约以及售后能力，寻找靠谱的美国海外仓发货也是一大难题。

不少海外仓甚至也不愿接 Y2 货件，在美国做海外仓的 Jackson 透露了“内情”：“半托模式下货量稳定，仓库也可以和卖家商定费用，对卖家来说只要做好核价，成本和利润就会稳定。但 Y2 一天几单、几百单甚至几千单都有可能，仓库不一定有足够人手分拣管理，SKU 管理也会非常困难，出现货损仓库也很麻烦。”

最终的尾程虽有平台负责，但费用还需要卖家支付，如果因清关问题等导致订单超时，卖家将被平台罚款并承担客诉损失。

有些尝试过 Y2 的卖家很不满：“Y2 就是给平台做慈善，说是半托管，其实就是不包头程的全托管。”

“全托赶紧复活，我要买买买”

吃过 Y2 亏的卖家们反而觉得全托管“真香”。

据骑鲸出海了解，在宣布全托管回归之后，30% 的 Temu 买手已经删除了 Y2 营销机器人，转向筹备全托管商品库。在关税降低之后，美国站客单价 30 美元以上商品的搜索量上涨 50%，全托管复购率比 Y2 高 2 倍，有望抢占 Y2 模式的 30% 市场份额。

而全托管回归，消费者甚至比卖家还高兴。一位留美的中国学生就在社交媒体上说：“全托赶紧复活，我要买买买！”

除了低价之外，物流时效也是美国消费者更乐于选择全托商品的原因。一位在美华人在社交媒体提到：“我买了个包包一直拖延不发货，以前从来没有这个情况的。”一名 Temu 卖家告诉她这是 Y2 产品，最少 14 个工作日才能到货。

另外，全托管的商品种类也更加丰富，“本地仓（即半托商品）种类太少了，国内（发货）的品种比较多。”

尽管海外仓半托管可以降低空运带来的高昂运费，本土发货也提高了物流时效，但批量备的货必须是爆款，这意味着商家必须做前期的测品，必然会限制商品的种类。但小包直邮的全托管无需测品，卖家只需按需发货，即使销量不高，但如果能满足小部分消费者的需求，全托管商品还会有盈利空间。

但此次回归，Temu 也对全托管 2.0 设置了更严格的资质审核门槛。有 Temu 买手提到回归全托管的商品需提供“非中国制造”的原产地证明，品牌商品有机会豁免原产地证明，但需要达到“百补 5 分或 6 分”的评分标准，这对以白牌商品为主的多数中小卖家来说合规压力不小。

同时，全托管商品销量在短时间内也难以恢复到 T86 取消之前的水平，一是由于 Temu 在今年 4 月主动停止了 Google 的广告投放，这让 Temu 的热度急剧下降，一度从美国 App Store 排行榜从第 1 暴跌至第 64 名；二是美国对小包直邮依然保留了 54% 的关税，另有 24% 的关税也处于 90 天的暂缓期限内，关税谈判的靴子尚未完全落地。

因此，Y2 模式不仅在全托管离场时承接流量，在全托管 2.0 回归之后也留在了半托管的流量池内，而且由于没有“非中国原产”的要求，也似乎让 Y2 成为中小卖家们的唯一选择。

兜底方案还是测品神器？

但很多卖家对 Y2 的长远发展依然不乐观：“特殊时期的兜底方案罢了，很难长久。”

卖家 Jojo 在尝试了半托 Y2 店铺不到 15 天就“宣布倒闭”：“虽然也是半托管，但是 Y2 没有定价权，还得和原先的半托管商品竞争，我们的前端价格没有优势。”卖家鑫威很清楚：“Y2 模式就不要想能够产生利润。因为绝大多数类目做 Y2 的成本远高于备货到海外仓的传统半托。”

但不止卖家赚不到钱，平台也在极力“止血”，所以 Temu 确实是想通过 Y2 削减关税带来的成本，同时也通过多元布局来提高供应链韧性。Temu 似乎希望卖家与平台一起“共渡”关税之下的“时艰”。

如今，随着关税的降低，无论是 Y2、全托还是半托的成本都能降下来了。卖家纷纷质疑：“比时效比不上半托，比价格比不上全托，那 Y2 不就是个笑话？”

事实并非如此，尽管 Y2 的诞生是应对关税之举，却在无意间解决了存在于 Temu 供应链上的漏洞与合规问题。

例如在原先在半托管模式下，部分卖家使用虚拟仓伪造美国发货地，进而引发消费者投诉的问题。而 Y2 模式要求货物真实从中国直发，并通过延长时效，在 Temu 前端，Y2 商品也会向用户显示“预售”、“本地仓发货”，预先告知用户较长的物流时效，降低消费者的物流预期。同时强制要求卖家使用 Temu 的平台面单，重塑消费者对平台的信任。

这对卖家来说也有积极意义。不少中小卖家由于平台流量对半托的倾斜而想入局半托，却苦于库存压力与海外仓的仓储成本，只能使用虚拟仓“擦边”。而如今由于 Y2 延长了物流时效，半托管的门槛也因此放宽，让全托卖家得以合规地入局尝试。

而原先的海外仓半托管卖家，在关税成本上升之后，也可以借助 Y2 做快速测品。“Y2 其实给了全托卖家或刚入局的半托卖家，以低成本做半托测品的机会。按照正常的海外仓备货做半托的话，（假如）一次测品的成本是 3 万的话，结果好坏也不一定。而 Y2 模式把这个成本降到了 3000，甚至只有 300。”

曾有观点认为，全托管对于 Temu 来说有着不可磨灭的历史功绩，而面对美国的关税政策，转向半托才是大势所趋。但如今看来，Temu 似乎给每一种模式都找到了用武之地。

而对于卖家来说，从全托管、半托管再到如今的 Y2，更像是一场逐步升级的压力测试，具备供应链韧性的卖家，才能完成从“卖家”到“平台供应商”的蜕变。