一个17岁少年如何闷声发大财，搞出价值112万美刀的AI应用

摘要

Cal AI的设计注重用户体验和分享性。其核心功能简单易用，用户可以轻松拍照获取卡路里信息，并通过社交媒体分享。Zach还利用网红和用户生成内容（UGC）扩大曝光，增强用户粘性和信任感。

Zach通过精准选择网红、优化合作方案和持续互动，实现了高效的网红营销。他关注互动率而非粉丝数，通过评论区互动、设计自然融入的内容以及持续跟踪效果，确保营销活动的高回报率（ROI）。

Cal AI的定价策略基于心理学，通过提供3天免费试用绑定年费计划、将年费拆分为月费等方式，吸引用户付费。同时，产品设计简洁，专注于核心功能，简化用户引导流程，提升用户体验。

Zach从之前的失败项目中吸取教训，专注于Cal AI的开发和优化，避免分心。他将失败视为学习机会，快速调整方向，并通过持续优化和专注投入，最终实现了成功。

17岁的你在干啥？

如果你跟大多数人一样，估计还没到月入112万美刀的水平。我那时候还在琢磨怎么侧方停车，纠结要不要买个新手机（剧透：不是个好主意）。

而Zach Yadegari已经悄悄开挂了。这哥们儿搞出了Cal AI，一个靠拍照就能计算卡路里的app。不用手动记录，不用整表格，咔嚓一拍，卡路里就出来了。

听说这事儿后，我直接惊呆了：一个高中生咋整出这玩意的？原来Zach可不是瞎猫碰上死耗子，他是步步为营搞出来的。

在最近的采访里，Zach分享了他的创业过程，教我们如何复制他的成功。咱们这就来扒一扒他的操作，看看怎么把这些策略用到自己的项目上。

1. 爆款产品不是天生的，是设计出来的

Cal AI的设计理念就是让人惊呼"卧槽，这也太酷了吧！"这就是关键：人们就爱分享那些让他们显得很懂或者能秀出新鲜玩意儿的东西。

这个卡路里扫描功能简直就是社交神器。拍个照，立马就能知道食物热量。这种简单又神奇的操作，用户自然就想分享给别人。

实操建议： 在产品里设计一个"卧槽时刻"。问问自己：

• 这个功能会让用户想分享吗？
• 用户向朋友展示这个功能容易吗？

Zach还确保所有内容都往分享性上靠。网红们发视频秀app，Zach团队就把这些视频转发到自己的账号上。这样一来，不用自己生产所有内容，app就能获得更多曝光。

实操建议： 转发用户生成内容。有人夸你的产品？赶紧转发。这能建立信任，还省事儿。

2. 评论区就是金矿

大多数人把评论区当空气。Zach可不这么想。对他来说，评论区就是个增长利器。

网红发Cal AI相关内容时，Zach团队立刻冲进评论区。他们抛出问题："这是啥app？"或者"这咋用？"他们还几乎回复每条评论，让讨论热度持续，提升互动率。

这就像滚雪球，互动越多，算法就越会把内容推给新用户。

实操建议：

• 制造好奇心：问类似"这是啥app？"或者"所有食物都能用吗？"的问题
• 回复每条评论：哪怕只是说声"谢谢！"也能让对话继续
• 增加价值：回复时带上产品相关的有用信息或小技巧

3. 打造网红营销的核武器

为了让Cal AI月入🔥112万，Zach可不是随便找几个网红就完事了。他搞了一套精准的系统，专门找合适的创作者，谈出真金白银的效果。下面就是他的具体操作，连数字都给你整得明明白白。

1. 找对网红

Zach明白互动率比粉丝数重要得多。粉丝再多，没人互动也白搭。他的流程是这样的：

• 筛选名单： Zach通过互动健康健身内容来调教TikTok算法。这样"为你推荐"页面就会推送符合他需求的网红。团队把这些潜在合作对象存进表格，记录以下数据：每条视频的平均播放量。互动率（点赞、评论、分享数除以播放量）。内容的调性和风格。
• 识别假互动： 为了避免跟假互动网红合作，Zach会看他们的评论区。如果大多数评论者都是网红或者有Instagram高亮故事圈，那就是个危险信号——很可能是个机器人互动群。相反，他会找那些有真实互动粉丝，真心喜欢他们内容的创作者。

基准： 在TikTok上，他优先考虑互动率至少🔥1-3%（对有机创作者来说是个健康范围），平均每条视频播放量🔥5万+的创作者。

2. 计算CPM和RPM

Zach用两个关键指标来评估和谈判网红合作：

• CPM（每千次展示成本）： 每让1000人看到内容要花多少钱？对Zach来说，CPM是判断网红报价是否合理的方式。在他这个领域，🔥5-10刀的CPM算是有竞争力的。如果有人要价明显更高，那他们的互动率得特别出色才行。
• RPM（每千次展示收入）： 网红每带来1000次观看，Cal AI能赚多少钱。Zach确保RPM是CPM的🔥2-3倍，这样合作才有利可图。比如：

如果一个网红要价10刀CPM，但能带来30刀RPM，那这买卖就挺值。

这些计算帮他锁定高ROI的合作，避免给那些带不来效果的创作者花冤枉钱。

3. 设计聪明的合作方案

Zach不做一次性网红推广。相反，他把多个视频打包成按月续签的合同。这样既能降低成本，又能保持内容持续输出。

比如：

• 标准方案： 4个视频4000刀（每个视频1000刀）。
• 谈判方案： 4个视频3000刀（每个视频750刀）。

这样一来，Zach获得了更多曝光，同时降低了CPM。持续发布的内容也让Cal AI保持在粉丝视线内，增加了持续带来下载量的机会。

4. 设计易传播的内容

Zach确保每条网红内容都显得自然，完美融入创作者的日常内容。他是这么保持效果的：

• 讲故事，别硬推销： 表现最好的视频不会大喊"这是广告！"。相反，它们展示网红在日常中自然使用Cal AI的场景。比如，健身博主在"我一天吃啥"vlog里用app记录餐食热量。
• 埋下好奇心： 视频里会展示app名字，但很少直接提到。这就在评论区埋下了好奇的种子，Zach团队经常抛出类似"这是啥app？"的问题。这种含蓄的方式会促使观众自己去探索app，通常就是去App Store搜索。

5. 测量和优化效果

活动上线后，Zach会密切跟踪表现。他的工具选择？表格和Mixpanel。他主要关注这些：

• 网红RPM： 他把App Store下载数据和网红发帖日期叠加，计算每1000次观看带来的收入。如果RPM降到🔥20刀以下，可能就不会续签这个网红的合同了。
• 留存和流失： Zach会看下载量飙升后有多少用户留下来。如果一个网红带来了很多下载，但用户没有持续使用app，那就说明需要调整目标受众或优化用户引导流程。

为什么这招管用

通过把数据驱动决策和极致关注互动率结合起来，Zach把网红营销的每一分钱都花在了刀刃上。他的关键指标——🔥5-10刀CPM和30刀+RPM——确保每次活动不仅盈利，还能规模化。

==如果你在开发app或产品，这个策略不只是启发——它是可以复制的。从小处着手，专注互动，让数据指导你的决策。你不需要大把预算就能搞定——只需要一套系统和不断优化的坚持。==

4. 定价心理学很重要

Cal AI的定价策略不只是数字游戏——它是关于数字如何呈现。

Zach是这么设计的：

• 3天免费试用绑定99刀/年计划。想试用app，就得先签年费计划。
• 9.99刀/月选项没有免费试用。这让年费计划更有吸引力。
• 把99刀拆成8.33刀/月，感觉比9.99刀/月便宜，即使用户要一次性付清。

Zach还在流程中加入了透明度：用户在试用期第2天会收到提醒，然后第3天开始扣款。但他知道很多用户会忘记取消——导致自动扣款一整年。

实操建议：

• 策略性使用免费试用。只对高级计划提供试用。
• 把年费价格拆成更小的月费，让它显得更实惠。
• 在试用期间发送提醒邮件或通知来建立信任——但要明白很多用户不会采取行动。

5. 简单才是王道

大多数卡路里记录app都让人头大。它们有一堆功能——有些有用，大多数没用。

Cal AI？它就做一件事：记录卡路里。它不会去测你的饮水量或者计步。用户就爱它这一点。

我喜欢Zach在推特上diss MyFitnessPal的方式。

就连用户引导流程也很简单。回答几个问题（身高、体重、目标），就可以开始了。

Zach把这种简洁贯彻到了定价模式上。没有隐藏费用。没有让人迷惑的选项。就是一条清晰路径：先免费试用，然后付99刀/年。

实操建议：

• ==砍掉杂七杂八的功能。把一个痛点解决得比谁都好==。
• 让用户引导流程顺畅无阻。步骤越少越好。

6. 把失败当垫脚石

在Cal AI之前，Zach发布过一款叫GrindClock的app——一个内置David Goggins等名人励志演讲的闹钟app。它很快就获得了2万次下载，但后来就凉了。

Zach没有放弃，而是从中吸取了教训。他搞明白了哪些地方做对了（新奇感），哪些地方没做好（缺乏长期互动）。这些经验塑造了他做Cal AI的方式。

实操建议：

• 把失败当实验。问问自己：我学到了什么？我能改进什么？
• 快速调整方向。如果某件事行不通，别浪费时间硬撑。

7. 用可分享时刻建立势头

Zach抓住了每个机会创造"卧槽时刻"。无论是网红秀app，还是用户拍餐食照片，Cal AI的每个细节都设计成了可分享的内容。

他甚至鼓励用户在评论和社交媒体上分享他们的卡路里结果。

实操建议：

• 为病毒传播设计。问问自己：产品的"卧槽点"在哪里？
• 鼓励用户分享他们的体验——无论是通过功能、比赛还是社交挑战。

8. 专注的艺术

Zach的团队没有同时搞多个项目。他们把所有精力都放在了Cal AI上。这让他们能更快行动，更频繁更新app，甩开竞争对手。

Zach一边读高中一边工作。

实操建议：

• 选一个项目专注去做。成功往往来自把更少的事情做得更好。
• 把资源投入到已经在奏效的事情上，而不是追逐那些花里胡哨的诱惑。

偷师Zach的成功秘籍

Zach的故事不是关于运气。它是关于策略。以下就是你现在就能用上的招数：

1. 把可分享性设计进产品里。
2. 用评论区激发好奇，提升互动。
3. 利用网红营销，但要准备好打持久战。
4. 用定价心理学引导用户选择更高价值的计划。
5. 简化一切——你的产品、用户引导、定价。
6. 从失败中学习，快速调整方向。
7. 深度聚焦已经在奏效的事情。

Zach Yadegari的成功不是魔法。它提醒我们，那些小细节——埋下的评论、策略性的定价、不懈的推广——正是成就大胜利的关键。

如果17岁的他能做到，你还在等啥呢？