Shopee巴西卖家超300万，95%销售额来自本土商家

Shopee巴西站披露的数据显示，平台入驻卖家已超过300万，95%以上的销售额来自本土商家，每月有9000万巴西用户打开Shopee应用。

 

本土占比不是一下子到95%的。Shopee基于3200名入驻商家的调研显示，平台向巴西本土卖家开放的第一年，本土销售占比是80%，如今到了95%；在售商品中80%具有本土货源与产地。公司还测算，活跃卖家的经营间接创造了约140万个就业岗位，覆盖生产、包装、客服与运营环节；30%的受访商家称Shopee是自己进入电商的入口，超过一半的商家表示平台已是主要收入来源。

 

大盘在给这套本土生态续力。圣保罗商贸联合会FecomercioSP的数据显示，巴西电商2025年总交易额达2956亿雷亚尔，创历史新高，同比增长20%。巴西人口约2.1亿，是拉美第一人口大国，25岁以下人口占比约34%至35%，线上零售渗透率仍处在爬坡段。Shopee自2020年起在巴西搭建平台，六年间完成从跨境平台向本土平台的转身，市场总监费利佩·皮林格的表述是，网购已成为大众习惯，平台持续投入物流并发展社交电商等新模式。

 

物流网络是本土化的底座。Shopee在巴西运营26个配送中心，其中21个为cross-docking模式、5个为fulfillment履约仓，另建有200多个首末端枢纽和超过5000个服务网点，网络覆盖巴西全国26个州和1个联邦区。官方履约业务Shopee Full的订单量在过去一年增长显著，2026年一季度平均配送时间同比缩短超过一天，大圣保罗区部分商品的配送时效已压缩到4小时以内。

 

本土卖家的外溢也在发生。今年9月底，Shopee把跨境销售计划SIP开放给15万名巴西本土卖家，支持其直接向阿根廷和墨西哥消费者销售，试点阶段有1.9万名卖家参与、上架商品140万件。揽收、国际运输、清关与客服由平台承担，卖家只需在订单生成后完成备货。一套库存覆盖三个市场，这条路径原来只有跨境卖家在用，现在本土卖家也拿到了。

 

母公司Sea的财报提供了另一个侧面。2026年第一季度，Shopee全球GMV同比增长30%，巴西继续是增长最快的市场，管理层在业绩会上表示巴西市场已经实现盈利。本土商家占了销售额的绝对多数，中国跨境卖家在这块市场的空间集中在选品差异与履约时效上：同一款产品，圣保罗的本地商家两天送达，跨境直邮的时效差出一周，价格优势几乎不存在。与本土店正面比拼价格与配送，账不容易算平，备货进本地仓、按本地税制走完全流程，是继续留在这块市场的前提。（98出海综合报道）