深圳再添一海外大卖，靠冷门技术爆赚60亿，杀入出海品牌TOP10
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近年来，全球耳机市场呈现出强劲的需求增长态势。
据 Statista 数据显示，2025 年全球耳机市场收入已达到 184 亿美元，表现十分亮眼。
未来几年，该市场预计将以 2.40% 的复合年增长率持续攀升。到 2029 年，全球耳机市场的销量有望突破 14 亿部，展现出巨大的市场潜力和发展空间。
图源：Statista
在这一背景下，来自中国深圳的 Shokz（韶音）凭借精准的市场定位和持续的技术创新，在全球耳机市场中脱颖而出。
2022 年，总营收便突破了 60 亿元。2024 年，更是凭借其卓越的市场表现和品牌影响力，成为唯一入选“消费市场行业影响力品牌”的专业运动耳机品牌，并跻身《2024 中国出海品牌百强榜》前 10 名，成为了名副其实的运动耳机品牌领军新势力。
技术突围：从专业运动耳机赛道切入红海市场
据了解，Shokz（韶音）成立于 2011 年，是深圳市韶音科技有限公司旗下的专业运动耳机品牌，专注于声学科技创新。
2011 年，当众多耳机品牌纷纷研发入耳式降噪技术时，Shokz 品牌另辟蹊径，选择了一条差异化路径，那就是瞄准运动场景的痛点，做为运动而生的专业耳机。
传统耳机在剧烈运动中容易脱落，且封闭式设计会隔绝环境音，带来安全隐患。而 Shokz 品牌的骨传导技术通过振动传递声音，不仅解放双耳，还能让用户随时感知周围环境，完美契合了运动人群的需求。
图源：Shokz
2012 年，Shokz 品牌迈出了声学创新的第一步，成功推出首款骨传导运动耳机 Sportz M1。次年，其第一代蓝牙骨传导耳机 Bluez 凭借卓越的性能，在 CES 展上斩获科技创新奖，为品牌奠定了坚实的技术口碑。
此后十年间，Shokz 品牌不断推进技术创新，持续迭代产品，累计申请专利达 3800 项，覆盖开放式声学、定向声场等前沿技术领域。
通过创新的“骨气双单元”架构，对中高频声音进行精准传递。又凭借独立的 18mm×11mm 超大环形振膜气导单元强化了低频表现，彻底打破了骨传导耳机“低频薄弱”的行业瓶颈。
正是凭借着这些深厚的技术积累和持续的创新精神，Shokz 品牌逐步构建起强大的产品矩阵，覆盖户外运动、游泳、健身等多种使用场景，满足了不同用户群体的多样化需求。如今，其已成为全球运动耳机领域的代表性品牌，引领着行业的发展潮流。
社媒矩阵：精准渗透垂直用户圈层
面对海外市场的文化差异，Shokz 品牌的营销策略始终围绕“精准”二字展开。
品牌深知，运动耳机的主力消费群体并非泛娱乐用户，而是马拉松爱好者、骑行发烧友等垂直人群。因此，其社媒布局聚焦三大平台，各有侧重。
TikTok：达人矩阵扩大声量
尽管 Shokz 品牌的 TikTok 官方账号粉丝量尚不足 1 万，但其内容策略却极具巧思，比如，会在一个带货视频中，会邀请一位拥有超百万粉丝的腰部达人，然后搭配几位粉丝量较少但粉丝粘性较高的尾部达人，共同合拍视频。
图源：TikTok
例如，拥有 160 万粉丝的 TikTok 腰部达人 @ijustine 便与其他 4 位尾部达人 @uravgconsumer、@jrettinger、@tldtoday 和 @flossy_carter 进行了合作，共同为 Shokz 品牌拍摄了带货短视频。
在视频中，达人们通过亲身展示产品并分享真实的使用体验，向粉丝们传递了产品舒适、轻便的性能特点。这种真实感十足的分享方式引发了用户的强烈兴趣，许多用户在视频下方留言：“它们太棒了，我很高兴我买了它们。”“Shokz 在促销的时候我买了一个！”“我喜欢我的！超级舒适，声音很好~”
这些评论展现了用户对产品的高度认可，对促进视频传播有不小的帮助。截至目前，播放量已达到 75.39 万次，成为 Shokz 品牌 TikTok 账号迄今为止最受欢迎的内容。
这种“去广告化”的内容策略，使品牌能够借助达人自身的影响力，精准触达并吸引到大量垂直用户的关注。
图源：TikTok
YouTube：深度测评建立信任
截至目前，Shokz 品牌的 YouTube 官方认证账号有 1.19 万位订阅者。
在 YouTube 上，Shokz 品牌与众多骑行博主合作发布了不少场景化测评视频，视频内容以展示产品性能为主，深入讲解技术原理为辅。这类内容迎合了科技爱好者的硬核需求，可以帮助品牌强化在消费者心中的专业形象。
图源：YouTube
Instagram：社群互动强化归属感
Shokz 品牌在 Instagram 上拥有 13.6 万粉丝，是所有社媒平台中最多的。
在内容策略上，该品牌主要聚焦于发布品牌动态和联名活动，并与跑团、运动社群深度互动，以此来增强粉丝粘性并强化品牌归属感。这种互动能帮助品牌提升知名度和影响力，通过粉丝的积极参与和分享，形成了良好的口碑传播。
图源：Instagram
线下渠道+独立站：构建消费闭环
1. 线下：低成本覆盖核心场景
据悉，Shokz 品牌在全球布局了超 2.8 万个线下体验点，以健身房、户外用品店的入驻展台为主。部分门店还会提供租赁服务，用户可直接试用耳机，这样的产品体验方式能激发用户的口碑传播，从而形成“自来水”效应。
不仅如此，Shokz 品牌还会赞助柴古唐斯越野赛、斯巴达越野赛等赛事，通过展台体验、联名产品（如基普乔格限定版）等方式，也吸引了大量运动爱好者的关注。
2. 独立站：数据驱动的全球化运营
为了给全球消费者提供卓越的独立站购物体验，Shokz 品牌精心打造了一支全球化的运营团队。团队设立了独立站负责人的岗位，全面统筹运营、广告投放及数据分析工作，这种精细化的管理方式，能够更好地满足用户需求，帮助用户提升购物体验。
而建设独立站本身的好处也显而易见，因其具有完全独立、自主的特性，当第三方平台出现购买受阻的情况时，消费者可以直接在独立站完成购买下单，而无需担心外部因素的干扰。
图源：Shokz
结语
当前，全球消费电子市场正在从“性价比”转向“价值导向”。无论是运动装备、智能家居还是健康产品，显然海外消费者更愿为“解决真实问题”的品牌买单。
对于国内企业而言，与其在存量市场内卷，不如以 Shokz 品牌为鉴，走出国门，去海外市场寻求新的发展路径。从细分场景切入，用技术创新与精准运营，打开新“蓝海”。
