成立不到一年就跻身独角兽排行，这个品牌连张元英都在穿

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《Cosmopolitan Korea》二月刊上，张元英的这组复古牛仔裙穿搭又一次美出了圈，眼尖的粉丝们迅速扒出这条裙子来自中国品牌 Cider。

这并非她第一次为 Cider“带货”，从签售会的蝴蝶结开衫到日常私服的芭蕾风吊带裙，这位“南韩腿精”的衣橱里频繁出现这个成立仅 5 年的品牌。

不仅如此，Blackpink 成员 Jennie、欧美博主 Mia 等也多次被拍到穿搭该品牌的服装。

这个被硅谷顶级风投 a16z 称为“下一个 SHEIN”的品牌，究竟有何魅力？ 

1 年 4 轮融资，估值破 10 亿

2020 年 5 月，Cider 品牌诞生于中国香港，资料显示，其创始人王琛曾任职共享衣橱平台“衣二三”，深谙供应链与年轻消费者的需求。

因此，品牌在创立之初就瞄准了海外 Z 世代女性，并以“大胆复古”的设计风格顺利切入市场，成立仅一年便完成 4 轮融资，总额超 1.3 亿美元，投资方包括 IDG 资本、DST Global，以及曾押注 Facebook、Twitter 的硅谷顶级风投 a16z，这也让该品牌一跃成为全球最快进入独角兽行列的企业之一。

a16z 官宣投资 Cider，图源：a16z

在欧美市场站稳脚跟后，Cider 品牌于 2023 年进军东南亚，在印尼、泰国新建 3 个海外仓，本土化团队占比超 60%。2024 年，品牌入选《Fast Company》“重要品牌”榜单，与 Crocs、Arc’teryx、Glossier 等标志性品牌一同上榜。

如今，Cider 品牌在各类社交网站上已拥有数百万粉丝，其用户遍布全球 130 多个国家和地区。

图源：Fast Company

多平台布局：流量池里的“种草经济学”

对消费者偏好和潮流趋势的敏锐洞察，是打造爆款产品的关键。通过 TikTok、Instagram 等社交平台的持续运营，Cider 品牌建立了完善的趋势监测和内容营销体系，这种对社交媒体的深度运营，成为了其快速成长的重要因素。

TikTok

Cider 品牌在 TikTok 主要采取了“社媒矩阵+达人合作”这一策略，当然，这绝非简单的“铺量”，而是通过精细化运营实现“流量-转化-用户沉淀”闭环。

针对不同细分场景和人群，该品牌在 TikTok 共开设了 6 个账号进行定向运营，通过“复古学院风”“Y2K 辣妹”等细分账号覆盖不同审美偏好的用户，目前其平台总粉丝数已近百万。

图源：TikTok

截至 4 月 2 日，其主账号 @shopcider 累计获得了 93.82 万粉丝，总流量约 3772 万，其视频风格以场景化的服装展示为主，聚焦于多元的时尚因素类型，这种展现方式契合了品牌“大胆复古”的风格，可以让用户在潜移默化中加深对品牌的印象。

图源：TikTok

以该账号爆款视频为例，通过 80 年代不同风格的女性穿搭，充分展示了 Cider 品牌服装的美感，视频一经发布就为品牌带来了 780 万播放量。

图源：TikTok

不过，真正让 Cider 品牌在 TikTok 生态中站稳脚跟的，是它对达人的深度绑定。

该品牌近三十天，新增合作达人 164 名，关联达人总数超过 1.52 万名。而在这些关联达人里，他们重点押注中腰部达人（占六成以上），和这些人进行了长期捆绑合作。

这种合作属于“广撒网”，而视频发布得越多，总有几个能够成为爆款从而带动产品的销量，合算下来比找大网红要划算得多。

图源：Echotik

例如达人 @mandapaints（粉丝数 17.17 万），在于 Cider 品牌合作期间共创作了 29 条推广视频，其中爆款视频流量 4840 万，为品牌带来 129 万美元预估销售额。

图源：TikTok

Instagram

Cider 品牌在 Instagram 的运营，走的则是“视觉图书馆”路线，他们从创立初期就锁定 Pinterest 式的美学风格，这种高度统一的视觉语言让账号在 15 个月内便快速积累了 240 万粉丝，如今已涨至 571 万。

图源：Instagram

此外，Cider 品牌还会在其官网的照片墙上展示部分 Instagram 用户的实际穿搭效果。这一举措激发了许多年轻女孩自发在 Instagram 上分享自己的穿搭照片，并打上了属于该品牌的话题标签，期待自己的照片也能够在其官网上进行展示。

这种互动方式无疑为 Cider 品牌带来了免费的推广宣传。

图源：Cider 官网照片墙

独立站的“魔法”，把购物车变成情绪日记

在海外独立站的打造上，Cider 品牌贯彻了以往的 Z 世代风格，用户可按“约会穿搭”“音乐节造型”等场景筛选，甚至根据心情选择商品。

这种贴合年轻人个性化需求的分类方式，让品牌能够自然地吸引到用户的参与互动，对提升用户认同感有不错的助力。

图源：Cider 独立站

根据第三方数据可以看到，Cider 品牌海外独立站的总流量已超过 2220 万，其中直接流量占比为 44.06%，这反映出品牌在用户心智中已占据一定位置，很多消费者能够直接想起并访问，为品牌带来了稳定的流量。

图源：similarweb

传统巨头收缩，Z 世代需求重构市场

当然，除了在社交媒体上的成功运营外，Cider 品牌的崛起还得益于当前的市场环境和其精准的市场定位。

数据显示，2024 年全球快时尚市场规模达 1361.9 亿美元。彼时，正值传统头部品牌进行战略收缩，而新兴品牌适时崛起。

以传统品牌 Inditex（ZARA 母公司）为例，其在 2024 年大规模关闭了 1831 家线下门店，尽管通过“闭店节流”策略将毛利率提升至 57%，但营收增速依旧仍显著低于市场预期。

这种“收缩战线保利润”的保守策略，本质上是传统快时尚巨头在电商冲击和消费代际更迭下的被动选择，但恰恰为 Cider 等新兴品牌腾出了市场空间，因此 Cider 能够快速崛起，也就不难理解。

图源：uniformmarket

中国品牌出海的下一站

当人们惊叹于 Cider 品牌的增速时，更应看到其背后的产业逻辑，全球化不再是“廉价制造+流量红利”的简单叠加。

当前，东南亚电商增速是北美的 3 倍，拉美市场对个性化服饰需求年增 21%，而欧美 Z 世代对可持续时尚的支付意愿提升 45%，这些赛道中，尚未出现真正的垄断者。

对于中国企业而言，这意味着市场机会依然巨大，与其和那些老牌企业打价格战，不如去海外市场找寻一条差异化道路，为自己圈出一块“自留地”。