霸榜亚马逊，原安克创始人单干冲刺IPO
题图来源 | pexels
安克创新作为跨境电商行业老大哥，培养出许多行业优秀人才。如今，又一位与安克创新息息相关的跨境大卖智岩科技，即将冲刺 IPO。智岩科技作为业内智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业，旗下智能硬件品牌 Govee 一经问世就在全球崭露头角，多次登上出海优秀品牌榜单。
在亚马逊平台上，Govee 更是凭借一根灯带，多次斩获亚马逊 Bestseller 榜单，更曾在 2020 年就取得 2 亿美元（折合人民币 14 亿元）的营收，随着 Govee 品牌的快速发展，营收也取得了巨大的提升。
智岩科技筹备上市
近年来，智能家居行业在全球范围内呈现出快速增长的态势。2023 年，全球智能家居市场规模已增长至 1348 亿美元，预计 2024 年已达到 1500 亿美元以上。
作为智能家居出海的佼佼者，智岩科技无疑是踩中风口，即将迎来新征程。近期，智能家居产品研发商深圳智岩科技股份有限公司在深圳证监局进行辅导备案登记，辅导机构为中金公司。
据其官网介绍，智岩科技成立于 2017 年，总部位于广东深圳南山区。是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业。公司旗下智能硬件品牌 Govee 在全球多个市场占有率长期位于前列。产品多样，涵盖智能氛围照明系列、智能小家电系列，依靠自主研发和卓越的品质，产品畅销全球多个国家和地区。
智岩科技创始人吴文龙不仅是阳萌的北大师弟，也曾是安克创新的创始人之一。不过，在安克创新提交创业板 IPO 申请的半年后，吴文龙选择离职创办了智岩科技。虽已经从安克创新离职，但吴文龙依然持有安克创新 4.19% 的股份，按照安克创新如今的市值计算，吴文龙所持股份账面价值约为 20 亿。
有着如此深厚的背景与资源，智岩科技成立仅 8 年，就在智能市场取得一定建树，吸引了众多知名投资机构的目光。九派资本、同创伟业等机构便率先布局，之后高瓴创投、顺为资本、钟鼎资本等一线机构集体入场。值得注意的是，2021 年，智岩科技获得安克 4000 万人民币的投资，成为智能照明领域不容忽视的一匹黑马。
Govee 的海外崛起之路
据了解，智岩科技旗下有两个智能硬件自有品牌：Govee、Goveelife。
Goveelife 是智岩在 2023 针对智能家居推出的新品牌，主要围绕智能家电产品做文章，产品线包括有室内空气检测、厨房烹饪和小家电等系列产品。而作为自 2017 年品牌成立，以照明灯具品类切入市场的品牌 Govee，由于有着安克创始人的背书，其自诞生起便有相当丰富出海经验，海外之路也是相当平顺。
2020 年，Govee 年销售额就突破了 2 亿美元；2023 年，品牌在 OneSight 工业制造出海品牌 Top30 榜单中排名跃升至第 3 名。在亚马逊上，Govee 的产品不仅多次冲进照明品类 BSR 榜，甚至还曾是 PrimeDay 北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，进一步巩固了在智能家居领域的领先地位。
根据相关报道，在创立之初，Govee 就定下了多渠道布局的发展战略，不仅在 eBay、亚马逊、沃尔玛等平台进行销售，并拥有一个自营品牌独立站。亚马逊是 Govee 重点布局的平台，在 2018 年，产品在亚马逊美国站上线并扩展到加拿大、英国等站点，主要针对海外消费者不同场景的装饰需求，着力于智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具。
在亚马逊平台上，Govee 的热门产品以经典氛围灯为主，产品评论多在 4.4-5.0 之间，消费者认可度相当高，其中，智能家具产品线的销售业绩相当出彩，截至发稿日，店铺内一款畅销品“智能湿度计传感器”已被 29230 位用户打出 4.5 分的好评，并登顶亚马逊花园类畅销品榜一。
除了在亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy 等电商平台销售外，Govee 还运营了一个自营品牌的独立站。根据 SimilarWeb 数据显示，该独立站的月均访问量在 160 万左右，其中 38.97% 为直接流量，33.06% 为有机搜索，16.33% 为付费搜索。
在 Govee 官网，消费者可根据智能灯、智能家电两大类型进行选购，此外还有如纪念日特卖、夏日促销套装等特色优惠栏目来引导用户下单。另外官网的产品定价大部分都在 50 美金以上，部分产品的客单价甚至高达 559 美金，从这也能看出品牌显然主打中高端的产品领域。
根据独立站的产品不难发现，无论是聚会、院子外围，还是游戏房、书房，甚至卧室，Govee 都能提供恰到好处的照明解决方案，这种精准的市场洞察与产品创新，使得 Govee 在消费者心中树立了良好的品牌形象。
多渠道营销与合作同样表现出色
Govee 不仅在 TikTok、YouTube、Instagram、Facebook 等主流社交平台都有官方账号，积极发布高频话题标签，包括 Govee 品牌词（#govee、#goveeai 等）、智能照明场景词（#gamergirl、#home 等）和行业活动词等内容将流量引导至独立站，还与众多垂类头部红人合作，通过教学类内容推广产品，既有效提升了品牌知名度和意向客群，也进一步扩大了品牌的影响力。
合作与联名也是 Govee 提升品牌知名度的重要策略。据了解，2022 年 Govee 与科幻电影《沙丘 2》联名推出一款的智能电视背光灯带，将“沙丘”世界搬进家中，这一创新举措在社交媒体上引发了广泛热议，极大提升了产品的吸引力和市场曝光度。
2023 年 Govee 推出了自研 AI 算法、用户可使用图像识别工具来定义灯的形状的智能灯 Neon Rope Light 2，还有适配游戏场景的新品 Sync Box Kit 2，一条智能 RGBlC 灯带在当年 11 月创下了销售额超 1200 万美元的佳绩。
可以说，Govee 的成功不仅源于其技术创新和产品品质，更在于其精准的市场定位和灵活的营销策略。其将智能照明与娱乐、游戏深度结合，打造出沉浸式互动体验，满足了年轻消费者对个性化和趣味性的双重需求。
未来，随着智能家居市场的持续扩大和消费者对智能生活品质要求的提升，智岩科技旗下的 Govee 不仅有望继续通过技术创新和生态布局巩固其市场领先地位，其新兴的 GoveeLife 品牌，聚焦智能家电领域，或将为品牌带来更多增长点和跨品类协同效应。
