二手涨价873%？中国毛绒玩具海外遭疯抢
题图来源 | pexels
近日，一款名为“Labubu”的毛绒玩具在澳洲引发了极大热潮，成为各年龄层收藏者和潮流爱好者的抢手货。其独特的“丑萌”造型和盲盒销售模式不仅吸引了大量粉丝排队购买，甚至还出现了转卖价格高达 3000 澳元的现象。
“Labubu”在海外爆火
Labubu 毛绒玩具是国内潮玩品牌泡泡玛特（POP MART）的 IP，通常以盲盒形式出售，消费者在购买时无法知道盒内具体是哪一款玩具，这种“开盲盒”的惊喜感极大地刺激了市场需求。
在澳洲，小型钥匙扣版本的零售价约为 32 澳元，但因供不应求，转卖价格常常超过 100 澳元。此外，Labubu 还有大型 700 厘米的限量版，原价约 1500 澳元，但转卖价格可高达 3000 澳元，全球仅有约 2000 个此版本，极具收藏价值。
图/外媒报道
其实 LABUBU 不仅在澳洲爆红，在海外许多国家和地区也同样被广泛关注。
据媒体报道，自 4 月 24 日，Labubu 在全球范围内发售第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列以来，其不仅在全球引发抢购潮，泡泡玛特的 App 也凭此登顶过美国 App Store 购物榜的第一，更是在一日内飙升了 114 个位次，成为免费总榜的第四名。
而且近段时间，泡泡玛特的线下门店同样出现数不清排队长龙，其品牌 APP 的下载量更是直线飙升。
图/社媒截图
就连《纽约时报》、BBC 等全球主流媒体都纷纷撰文分析由它而起的“盲盒狂热”，试图解读“这只丑娃娃凭什么得到全球喜爱”……这些无不证明，Labubu 其独特的设计和稀缺性早已俘获了全球年轻人的心。
泡泡玛特一季度美洲收益增长 9 倍
Labubu 的走红并非偶然。很大程度上，这个由中国香港设计师 Kenny Wong 创作的 IP，以其搞怪、可爱的形象和限量发行策略，精准击中了 Z 世代的收藏癖和社交需求。
在 TikTok 上，Labubu 毛绒玩具非常受用户欢迎，相关标签如 #LabubuUnboxing（开箱）和 #LabubuCollection（收藏）更是成为热门趋势，像 #Labubu 相关视频播放量累计已突破 10 亿，#LabubuUnboxing 标签下达百万播放的视频也不在少数。
在这类话题中，很多用户都喜欢分享 Labubu 开箱视频、晒出自己的收藏墙，甚至有人为了抽到隐藏款不惜“壕掷千金”。一些如购买玩具的 Vlog 式内容、玩具说明视频以及玩具的在线销售，在话题内往往至少能获得数万乃至数十万的观看量。
图/TikTok
泡泡玛特的 2024 财年年报也证实了 Labubu 系列对海外市场营收的巨大贡献。
根据财报显示，2024 年，泡泡玛特实现营收 130.4 亿元，同比增长 106.9%，经调整净利润 34.0 亿元，同比增长 185.9%。其中，海外及中国港澳台业务营收 50.7 亿元，同比增长 375.2%，收入占比达 38.9%。
IP 方面，Labubu 所属的 THEMONSTERS 在全球收获超高人气，成为现象级超级 IP，营收 30.4 亿元，同比增长 726.6%，占泡泡玛特总收入的 23.3%。此外，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA 和 CRYBABY 四大 IP 实现营收破 10 亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等 13 个 IP 实现营收破亿元。
而在 2025 年 Q1 财报中，泡泡玛特的海外业务增长则更加显著，亚太营收同比增长 345%-350%；美洲地区收益同比增长 895%-900%；欧洲地区收益同比增长 600%-605%。能直观的看到，欧美市场呈现爆发式增长，其中美洲市场收入同比暴增 9 倍，欧洲区增速紧随其后，成为继亚太市场后新的业绩爆发点。
显然泡泡玛特已经建立起一套成熟的 IP 孵化方法论，多款 IP 系列已经在海外市场上得到应验。
Labubu 爆红背后的逻辑
从豆豆娃（Beanie Babies）到 Squishmallows，再到去年爆红的 Sonny Angel 人偶，收藏品频频引发一波又一波的消费热潮。
观摩 Labubu 爆红的背后，不难发现其隐藏在流量密码下的爆款打法。
首先，稀缺性与收藏价值是 Labubu 吸引用户的核心。据了解，泡泡玛特制造商售卖的盲盒中，取消了“端盒保配”模式，简单来说就是即便购买全套商品也无法一定获得隐藏款商品，大大增加了集齐全套商品的难度，也让购买盲盒的博弈性大大增强。
由于供应有限，收藏品的稀有度也随之提升，许多粉丝渴望获得某些令人梦寐以求的版本，例如特别版的“秘密”Labubu，只有通过盲盒抽奖才能获得。
限量发行策略也让每一只盲盒都成为“不可复制的艺术品”，这种稀缺性不仅激发了用户的购买欲望，更为二手交易市场创造了巨大空间。
在 TikTok 上，一只隐藏款 Labubu 的二手价格甚至被炒到原价的 10 倍。一位拥有 350 万粉丝的博主 @jacobmhoff 在近期发布的一条视频中称，一只隐藏款 Labubu 转手价最高能达到 4500 美元，评论区惊呼“crazy”（疯狂）。而二手交易平台 StockX 的数据也显示，Labubu 系列盲盒的转售价格指数同比增长了 230%。
图/TikTok
在国内，有人还扒出一款去年初卖 760 元的公仔玩具，如今单价暴涨至 7399 元，涨幅高达 873.62%......
图/某购物 APP 截图
社交属性与 UGC 内容也是 Labubu 走红的重要推动力，尤其是 TikTok 已成为 Labubu 热潮的催化剂。大量开箱视频、收藏展示和粉丝互动内容不断涌现，推动了这款玩具的病毒式传播。
用户通过开箱视频、收藏展示等自发创作的内容，将 Labubu 打造成了一种社交货币。这种“人人都是传播者”的模式，不仅降低了品牌的营销成本，也让 Labubu 的影响力呈指数级增长。
值得一提的是，TikTok 的算法天然偏好 UGC 内容，用户参与度越高，视频被推荐的概率越大，而 Labubu 的开箱视频平均时长在 15-30 秒，完美契合了 TikTok 用户的短视频消费习惯。
跨境卖家如想抓住 Labubu 的这股风口，不妨在选品策略上考虑如何做到“平替”的供应链布局。如通过寻找相似设计风格的白牌盲盒，联系国内潮玩代工厂定制白牌产品，通过优化生产工艺和材料选择控制成本，并在设计中加入独特文化元素或限量编号以提升产品附加值。
内容运营上可以借鉴 TikTok 上成功的 Labubu 开箱视频，打造自己的爆款内容。视频制作可以包括开箱环节的期待感营造、拆开盲盒瞬间的惊喜捕捉、收藏展示的欲望激发以及互动引导的曝光率提升，这些步骤都是能有效吸引用户关注并提升转化率的关键。
很大程度上，在现今潮玩文化的“航海时代”，泡泡玛特的全球化征途也为中国 IP 品牌提供了可参考的出海范本，特别是如何用创新的 IP 文化重构全球年轻人的情感连接，它们给出了所有值得借鉴的参考答案。
