月销10万件，中国穿戴甲引爆东南亚，TikTok小店杀出“隐形冠军”

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上个月，东南亚美甲市场被一匹黑马搅动了：“中国跨境商家通过 TikTok 小店，单月销量突破 10 万件！”

这家走红的印尼 TikTok 小店 @grosiran nailart，凭借独特的穿戴甲设计和创新的营销策略，迅速在东南亚市场引发热潮。

从泰国到马来西亚，再到菲律宾，越来越多的消费者在 TikTok 上纷纷晒出自己使用的穿戴甲，带动了整个社交电商行业的爆发式增长。

图源：Echotik

美妆产品那么多，为什么火的是穿戴甲？

不论是国内还是海外，审美潮流大多相似，尤其是与我国临近的东南亚国家，美丽的指甲同样是她们的追求。

但美甲具有耗时长、易折损、不易拆卸等缺点，而且在生活中也有诸多不便，短期内多次美甲也容易对指甲造成损害。

故此穿戴甲这一品类得以衍生。

相比传统美甲，穿戴甲不仅操作简便，还能快速满足消费者对时尚美甲的需求。

而且它可拆卸的特点，可以适应各种场合，一举成为了不少年轻人展示个性和创造独特风格的必备单品。

一些卖家也由此看到了甜头，通过 TikTok 小店开始在东南亚国家售卖，并且赚得“盆满钵满”。

上面所说的印尼小店 @grosiran nailart，就是这众多卖家的一员。

达人带货，从“小商品”到“大生意”

从数据分析网站 Echotik 可以看出，小店 @grosiran nailart 的主要客群来源，是通过短视频和达人带货。

店铺里售卖排名第一的一款 3D 穿戴甲，总计销售量超过了 30 万件，合作过 716 位达人，发布的视频数也超过了 1700 个。

并且该商品的定价仅为 0.4 美金，可以说是物美价廉，完全符合东南亚市场的消费需求，所以即便该账号本身的粉丝量仅有 3882 个，但该小店依然取得了一个月超 6 万元的销售额。

就连配套的果冻胶、美甲工具销量同样稳居前列。

小店 grosiran nailart 所售商品，图源：Echotik

与之相对的，菲律宾的另一家 TikTok 小店 JFY Boutique Shop（@sanyou.ph）也表现亮眼，近一个月销量接近 2.5 万件。其中，达人带货同样是其主要增长动力。

小店 JFY Boutique Shop，图源：Echotik

而在 TikTok 上，搜索话题标签 #pressonnails 也可以发现，它拥有超 200 万个作品，并且从当前形势看仍呈增长趋势，在商品发布时带上这个话题，足以直接覆盖到广阔的目标群体。

图源：TikTok

中国穿戴甲跨境的底层逻辑

“我们没有品牌，但有流量和供应链。”这是多数跨境到东南亚的穿戴甲商家所用的核心打法。

TikTok 作为东南亚年轻人最活跃的社交平台，可以说是穿戴甲爆火的“加速器”。

TikTok 东南亚用户中，18-34 岁女性占比超过 60%，与穿戴甲的目标消费者高度重合。

而且 TikTok 上的视频大多很短，通过 15 秒短视频展示穿戴甲的佩戴效果和使用场景，用户从刷到视频到下单平均仅需 72 秒。

再加上达人带货的驱动效应和商品平价的价格优势，用户对于商家的信任度也会得到提升，成单概率也就得到了大幅度地增加。

更何况，中国供应链的“快反能力和极致成本控制”，也为穿戴甲的火爆提供了坚实保障。

比如 7 天出货周期。从设计到量产，中国工厂可在7 天内完成，满足东南亚节日（如印尼斋月、菲律宾圣诞季）的爆发性需求。

而 ABS 树脂甲片成本不足 1 元，终端售价 5-15 元的低成本高毛利（70％），也远高于传统美甲服务的 50%。

再加上针对东南亚消费者的审美偏好，推出金色浮雕、渐变闪粉等节日限定款的本地化设计，让溢价空间可以提升 30%。

这些都足以彰显出跨境穿戴甲这个行业的磅礴生命力。

一位跨境卖家曾坦言：“这生意比卖衣服爽多了，SKU 少、复购高，还能蹭 TikTok 流量红利。”

东南亚市场的未来潜力

行业数据显示，2023 年全球穿戴甲市场规模已达 16.4 亿美元，其中东南亚市场以超过 35% 的增速成为主要驱动力，印尼和菲律宾贡献了大部分增量。

按压式穿戴甲（无需胶水）占整体市场的 44%，预计 2024 年至 2030 年的复合年增长率将达 6.5%。与此同时，配套美甲工具（如便携修剪器、甲片收纳盒）也成为新的增长点，部分店铺相关品类销售占比已超过 30%。

这些数据不仅揭示了穿戴甲市场的巨大潜力，也反映了消费者对便捷、个性化美甲解决方案的强烈需求。

随着东南亚年轻人口消费能力的不断提升，穿戴甲及其配套产品有望在未来几年持续领跑美妆零售市场。