PrimeDay创纪录收官，卖家却疯狂吐槽？
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为期四天的 Prime Day 大促正式落下帷幕。
亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含 Prime 会员日在内的 4 天销售周期。同时，第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史纪录。理论上来说，多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长，并开始欢喜地为下半年备货。
然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
2025 年 Prime Day 再破纪录
AMZ123 获悉，Adobe 数据显示，2025 年 7 月 8 日至 11 日期间，美国线上消费总额达 241 亿美元，同比增长了 30.3%，超出此前预期的 28.4%。
从网购方式来看，移动购物已成主流交易渠道，53.2% 的消费者通过移动设备购物，高于 Adobe 预测的 52.5%，总支出达 128 亿美元。
从品类表现来看，大促期间，服装、电子产品、玩具和电视等品类销售增长显著。相比 2025 年 6 月，儿童服装日均销售额增长 250%，家庭安全产品增长 185%，冰箱和冷冻柜增长 160%。同时，受返校季临近影响，学校用品、宿舍必需品等品类日均销售额也分别增长了 175%、84%。
根据 Adobe 的数据，Prime Day 促销不仅提升了整体消费规模，也带动了中小型独立卖家的销售表现。同时亚马逊也指出，平台上超过 60% 的销售额来自第三方卖家。
然而在公布 Prime Day 战报的文章下，亚马逊的评论区却被“不满”的留言刷屏：
“订单确实涨了，但是毛利骤降。”
“订单暴涨，毛利血亏，卖的越多亏得越多。”
“就猜到会说又是比去年增长，明年干脆延长到一周算了。”
而这看似矛盾的信号，背后实则透露出了市场需求的转变：在关税政策持续不确定的背景下，消费者（尤其是美国消费者）对价格更为敏感，正在寻求大幅折扣商品。
Adobe 数据显示，2025 年 7 月 8 日至 11 日期间，亚马逊 Prime Day 整体折扣幅度在 11% 至 24% 区间，其中服饰品类折扣最高达 24%，高于去年的 20%，电子产品平均折扣为 23%。研究公司 Numerator 的数据也指出，超过三分之二的购买商品价格低于 20 美元，每户家庭平均支出为 156 美元，价格超过 100 美元的商品仅占 3%。
因此，尽管亚马逊声称 Prime Day 延长至 4 天旨在“为广告主创造更长的投放窗口、提升品牌曝光与转化机会”，但价格血战背景下的三重因素正在吞噬多数卖家们的利润空间：
一是平台强制折扣升级。部分类目动态折扣要求从 20% 提升至 30%，否则失去 Deal 资格；二是跨平台围剿。Temu 的阶梯折扣、沃尔玛的同步大促等共同分食价格敏感型用户；三是亚马逊旗下“Amazon Haul”的全线 40% 降价，形成了对第三方卖家的降维打击。
在此背景下，Prime Day 生态愈发呈现出马太效应的趋势：缺乏实力底蕴、没有护城河的中小卖家面对这一烧钱抢单的游戏越是式微，平台流量愈发向舍得花钱推广的头部大卖倾斜。
如今大促落幕，但下半年的出海之旅才刚刚启程。紧随而至的便是各项运营挑战：消费需求被透支、销售成本攀升、以及亚马逊又一运营新规调整等。
Prime Day 结束后的促销新规
当 Prime Day 的倒计时归零，海外消费者们的购物冷静期也“如约而至”。
笔者了解到，据多位卖家反馈，大促结束后的第二天，销量便出现了明显回落：
“亚马逊会员日后遗症来了，流量直接腰斩。”
“能有大促一半销量就不错了，平常 2000 日销，现在才 500。”
“广告嘎嘎嘎地烧，单量影子都没有，突然就是没有转化。”
不过相比老生常谈的购物冷静期，业内另一则消息受到了更多的关注。
笔者了解到，据业内爆料，亚马逊经理向部分卖家发布了一则通知，要求 7 月 12 日零点 Prime Day 促销结束后，参与这一活动的产品需遵守 7 天 cool-off（冷静期）的要求，否则有可能导致未来使用 Deal 进行促销受限。
具体而言，针对参与 Prime Day Deal 的 ASIN：
BD 的 ASIN 跑完后 21 天内不能跑任何 deal（包含 coupon/PD/price discount）
LD 的 ASIN 跑完后 7 天内不能跑任何 deal（包含 coupon/PD/price discount）
而参与了 Prime Day 专享价、Coupon 的 ASIN 则不会受到限制。
这一消息意味着，Prime Day 期间参与 Deal 的 ASIN 在规定时间内不能参与任何的促销活动，否则有可能会影响之后的促销活动资格。由于涉及范围较广，并且目前亚马逊尚未公开发布相关公告，该消息很快便引起了业内热议。
除了讨论该消息的影响情况外，更多卖家更关注该消息的真实性。而在接到爆料后，笔者迅速向招商经理求证，也得到了确有此新要求的回复。
有资深卖家指出，这一要求的背后很有可能是系统会将相关产品自动判定为“过度促销”，轻则限制秒杀资格，重则触发风控。
因此笔者也在此提醒各位卖家，在总结 Prime Day 战况的同时，请勿放松警惕，及时关注业内消息与平台变动，以更好地为下半年旺季备战。
